第九十八章 唐毅的建议
唐毅虽然暂时还不清楚为什么凯宾斯基一方短时间之内需要大笔资金，不过这都不重要，对方急缺资金是他亲耳听到的。 如果凯宾斯基不跟向氏集团合作，就算去跟别的公司合作，一时间也很难筹集那么大笔资金。 一亿美金无论放在哪里都不是一笔零花钱。 正因为掐准了凯宾斯基的命脉，唐毅才敢直接开门见山。 “唐先生说笑了，一亿美金的品牌费用只不过是正常费用，在华夏大区的五星级酒店和高端轻奢度假村项目，凯宾斯基作为品牌方必须加入，且控股不低于30%。这是我们的诚意，同时也是我们的底线。” 汉娜风情万种的撩了撩耳畔金色秀发，没有表现出半分心慌、高兴和紧张之色。 她这般淡淡的高姿态，反而比安德里亚斯掷地有声的下最后通牒更有压迫力。 “这女人还真是不一般，仅仅是这份处变不惊的心理素质，就不是一般人能比的。” 唐毅笑的云淡风轻，暗暗在心里冲汉娜竖了竖大拇指。 她的底牌明明已经被看透，软肋明明被抓住，还像没事人一样，确实不一般。 如果不是唐毅自己亲耳听到她跟安德里亚斯的对话，而是由别人告诉他汉娜的底线，唐毅这会儿说不定真的会打退堂鼓。 既然汉娜是这般软中带硬的态度，唐毅也只能按照之前跟向东流商量的谈判策略，进行第二步的以退为进了。 “汉娜小姐，除了一亿美金品牌费用之外，我们的底线是可以给你们5%的股份，华夏的市场和国情比你想象中还要复杂很多，很多经营支出都是看不见的。如果真给你们30%股份，那就完全不用谈了，亏本的生意没人会做。” 说完这番话唐毅便换了个舒服的姿势靠在椅子上，再不像之前那般正襟危坐。 在这种时候表现的彻底放松，也是一种谈判手段，表示己方对这次谈判已经持无所谓的态度。 能合作固然很好，实在合作不了也就算了。 汉娜不着痕迹的朝向东流和向氏集团另外几名谈判代表扫了一眼，发现他们都低头看着自己面前的文件，仿佛置身事外一般。 “汉娜小姐，看来30%对方是真的无法接受，不过他们如果能在一周之内真的筹集到一亿美金的话，那我们集团就能真正度过欧洲市场那边带来的危机，如果放弃这次合作，恐怕……” 安德里亚斯小声用沙特弗里西语在旁边提醒道。 “原来凯宾斯基在欧洲市场正在遭受危机，难怪。” 唐毅嘴角微微一扬，心里的底气更足了。 汉娜那一手玩的确实厉害，真正在乎的明明是那一亿美金的品牌费用，却故意将其当做是添头，从始至终跟向东流谈的都是股份。 事实上从她跟安德里亚斯的对话可以看出，凯宾斯基集团并不怎么在意华夏大区的酒店股份。 至少，暂时不太在意。 毕竟诸如宝格丽、丽思卡尔顿、四季、柏悦、半岛、文华东方、华尔道夫、索菲特传奇、洲际，以及唐毅住的希尔顿等世界顶级五星级酒店都已经入驻华夏大区，有些品牌在几年前甚至几十年前就已经进入。 凯宾斯基作为一个不上不下的五星级酒店品牌，这个时候才来抢占华夏大区市场，显然已经太晚。 所以对华夏大区的合作方是否持股，持多少股并没那么重要。 不过股份这东西谁都不会嫌多，当然能占的越多越好。 “汉娜小姐，我个人可以再给您一个建议，或许您可以考虑一下。” 在汉娜和安德里亚斯低声交流结束，不等她开口唐毅又坐直身体再次说道。 汉娜深深的看了他一眼，表现出一副颇有兴趣的样子，“唐先生请说。” “我觉得股份这东西一点儿都不实在，而且一旦持股，贵方势必会派团队常驻国内，劳心劳力不说，说不定你们还会赔本。现在我国的顶级五星级酒店那么多，万一凯宾斯基在国内做不起来，股份就是一串没有任何意义的数字。” 唐毅始终保持着若有似无的浅笑，越说他的思路也越清晰。 凯宾斯基集团不出资的情况下持股华夏大区的酒店项目，实际上他们未来持有的股份股权性质跟常规意义上的股份有所区别。 简单的说，凯宾斯基集团持有的股份只有分红和收益权，没有转让交易权，万一哪天酒店开垮了，他们持有的股权将自动失效。 要不然当向氏集团砸几十上百亿进去，把全国项目都铺开以后，凯宾斯基的人转手把手里股份一卖，那向东流还不当场哭晕在厕所啊。 如果未来项目盈利后，凯宾斯基集团手里的股份才值钱。 “所以，唐先生您的建议是？” 汉娜小心脏快跳了两下，眼睛也顿时亮了起来，她已经大概猜到唐毅接下来有可能会说什么了。 唐毅也不兜圈子直接说道：“我的建议是，在项目正式开始运营后，每年向贵方支付一笔费用换取你们不持有股份。而且我们可以先预付三年的费用，连同那一亿美金的品牌费用一次性打到你们集团账户里。” 顿了顿，唐毅又接着说道：“不过每年具体支付多少钱，我还需要跟向总商量，前提是你们同意这种方式。” 唐毅说的是德语，凯宾斯基谈判团队的成员都听的懂。 也正是因为都听懂了他的话，所以大家才齐齐看向汉娜。 唐毅这个提议显然让他们很心动。 “汉娜，这位唐先生该不会爱上了你才会这么帮我们吧，难道他不知道酒店是一种前期投入非常大，回报周期相对漫长的投资项目吗？一亿美金只能勉强应付我们的困境，要是能多两三千万美金，那就真是太好了。” 安德里亚斯板着脸皱着眉头一副非常严肃的模样，实际上用沙特弗里西语说出来的话却非常轻松。 唐毅的提议，无疑正中他们的软肋，简直是想什么来什么。