第九十七章 身份揭穿
跟凯宾斯基酒店的谈判团队已经陷入僵局，如今对向东流来说只有两条路可以走。 一是放弃未来的大部分利润答应对方的要求，成功转型。 二是彻底谈崩，重新再想办法接触其他酒店品牌。 这两条路对向氏集团而言，都必定是充满荆棘之路。 当唐毅提出由他来主导后面的谈判，并信誓旦旦的保证能将给对方的股份压到15以内，向东流显然动心了。 哪怕，站在他对面的是一个才认识不到24小时的十八岁少年。 但就算动心，他心里还是有很多担忧。 “老九，你跟哥哥交个实底，为什么能这么信誓旦旦的能把对方索要股份压下去？” 向东流皱着眉头纠结良久，最后还是忍不住把心底的疑惑说了出来。 倒不是不相信唐毅，只是想给自己吃颗定心丸。 毕竟这可是数十亿的商业谈判。 一旦真谈崩了，后果比想象中要严重的多。 唐毅也知道不给他一个说得过去的理由，向东流十有八九不能完全信任他。 他心里也清楚这场谈判的分量有多重。 精通沙特弗里西语的秘密不能透露，那就只能把汉娜拱到台前来了。 想到这里，唐毅自信十足的说道：“三哥，不知道你有没有发现，安德里亚斯先生其实并不是德方谈判团队的主脑，真正说了算的是他那位精通中文的女助手汉娜。” 向东流先是一愣，紧接着猛然一惊。 跟德方谈判也不是一次两次了，他从来没发现这一点。 “老九，你开玩笑吧？！” 饶是以向东流的心性，此时也有些发蒙。 “三哥，我是认真的，没开玩笑。那位漂亮的汉娜小姐，确实才是这次谈判的主脑，我也是在谈判桌上根据她和安德里亚斯的交谈、眼神及小动作中看出来的，而且你有没有发现，对方团队的另外几名成员似乎对汉娜格外尊重。” 唐毅一本正经的胡说八道，从细节推算结果或许不容易，可要从结果反推细节，那就简单多了。 向东流顺着他的思路仔细回想了一下，好像还真是这样。 想通其中的关键后，向东流苦笑着自嘲道：“感情谈了这么多次，一直都在跟小喽喽瞎叫唤。” “三哥你也别往心里去，这也只是一种谈判手段而已，如果你真的跟安德里亚斯谈崩了，关键时候汉娜还可以站出来表明身份让谈判继续。” 唐毅笑着安慰了一句，话锋一转又把刚才在脑子里理出来的谈判思路，大概告诉了向东流。 “兄弟，三哥信得过你，下午的谈判就由你来主导，别说是把对方股份压到15%，只要不高于20%你就算帮我大忙了，到时候哥哥必有重谢！” 听完唐毅的谈判思路，向东流终于下定决心最后再搏一搏。 反正都已经陷入糟糕的僵持局面，最坏的结果也比现在坏不到哪儿去。 “什么谢不谢的，自家兄弟这么客气做什么。” 唐毅笑了笑，并没有把向东流所谓的重谢放在心上。 他的初衷只不过是让向东流欠他一个人情，同时在这个小圈子里证明自己的能力，为以后赢得一席之地。 仅此而已。 接下来这一个多小时，向东流大致把前几次的谈判情况都跟唐毅介绍了一遍，包括他们公司拿下凯宾斯基酒店品牌之后的发展规划。 下午两点，双方准时回到上午那间宽敞的会议室。 谈判刚一开始，安德里亚斯就板着脸下最后通牒：“向先生，我们已经做出了最大让步，一亿美金的品牌费用和30%的股份一分都不能少，否则我只能代表凯宾斯基向贵方宣布谈判失败了。” 安德里亚斯的语气和神态中带着决绝和遗憾，唐毅要不是上午听懂了他们用沙特弗里西语的谈话内容，也一定会被这家伙唬到。 “奥斯卡不给他一座小金人都对不起他的演技。” 唐毅在心里暗暗一笑，转头看了向东流一眼，后者轻轻点头给了他一个肯定的眼神。 唐毅没工夫欣赏安德里亚斯精彩的表演，而是嘴角含笑的看向他正对面的汉娜。 “汉娜小姐，我想谈到现在我方的诚意你们已经看到了，但我却没看到贵方有一丁点儿合作的诚意。” 唐毅这番话说的是中文，而不是德语。 所以向氏集团的几位谈判代表都听懂了。 “唐先生，您的意思我不是很明白，我方的诚意安德里亚斯先生刚刚已经再次表达过了，最后让出10%的股份，这难道还不够吗？” 汉娜说的是德语，她们那一方的所有人都能听懂，向氏集团这边又有人听不懂了。 唐毅早就猜到她会这么说，干脆懒得再兜圈子，直接开门见山的说道：“汉娜小姐，你作为贵方这次谈判的决策者，却始终以助理的身份示人，这难道就是你所谓的诚意吗？” “什么？她才是凯宾斯基的负责人？！” “不会吧，这怎么可能。” “难怪以前每次谈判的时候，他俩总会时不时的嘀嘀咕咕。” 汉娜的身份被唐毅当场揭穿，向氏集团这边的人顿时就坐不住了，有种被人当猴耍的感觉。 不过德方那边的人却显得比较淡定，显然他们早就知道汉娜的真实身份。 最让唐毅意外的是汉娜的反应，被人当场揭穿身份，她不仅没有表现出一丝尴尬，更没有恼羞成怒，反而笑的越发美丽迷人。 “唐先生好眼力，不管是我还是安德里亚斯先生负责这次谈判都不重要，重要的是我们是带着诚意从遥远的大洋彼岸飞过来的，不是吗？” 唐毅看似釜底抽薪的发飙，却被对方春风化雨的化解。 就凭这一点，她就不愧为凯宾斯基谈判团队的决策者。 “既然汉娜小姐说到诚意，那我们就朝着达成合作的方向靠拢，我们的诚意是一亿美金品牌费用完全没问题，并且可以在七天之内把钱打到贵方账户里。” 唐毅一眼就看出汉娜是个聪明的女人，而且是一个有大魄力的聪明女人。 所以一上来就把压箱底的重磅炸弹丢了出去。