3879【做生意的本质】
九点钟，二人赶到乂坞郊外的黑市。 黑市，一般都是十二点以后开，凌晨三四点钟，赶在天亮之前就散场，暮来朝去，犹如鬼一般，所以又称“鬼市”。 而之所以如此鬼祟，主要还是怕被抓。 项南二人赶到的时候，时间还早，黑市还没开呢。 “你先歇一会儿吧，等黑市开了，我再喊你。”项南说道。 “不用，我不困。”骆玉珠摆摆手道，“陈师傅，你先睡吧，等人来了，我再喊你。” “我现在也不困，既然你也不睡，那我就再跟你讲讲，怎么预防江湖骗子。”项南点点头道，随后跟她讲起了江湖骗术。 只要有利益的地方，就少不了勾心斗角，尔虞我诈。黑市中充满利益交换，自然不太平，也有大把的骗子在这骗人。 比如看上去很好的牛皮鞋，黑中透亮，结实耐用，穿上去也很舒适，可是沾水就化了，因为是用牛皮纸糊得； 比如一沓子布票，只卖几块钱，看上去很划算。但其实那布票可能是自己画得。因为夜黑，光线不足，分辨不清。再加上贪小便宜的心理，很容易就会上当。 这些江湖骗术其实很早之前就有了，并不算稀罕，敲糖帮也是历来口口相传，所以会上当的不多。 而鸡蛋、棉布、腊肉这些都是俏货，不愁没有人要的，所以很快就销售一空。不过骆玉珠注意到，项南一般不收钱，而是更接受以物换物。 “因为要钱的话，价格基本是固定的。比如一个鸡蛋多少钱，人人都知道，你想卖贵了也不行，自然也就没多大利润。 但其实那烧鸡是用乌鸦糊上泥，然后再用染料上色。黑夜里轻易分辨不出来。一口咬下去，就是一嘴泥…… 比如我刚用十个鸡蛋换得这根钢笔，十个鸡蛋在副食店也就卖七毛钱，可是一根钢笔在商店要卖两元钱。而且，这根钢笔还是英雄牌的，价格就更贵了，起码要四元钱。 这些都是村民自己产得，舍不得吃用来换钱换货。项南也刚好把这些东西，卖给有需要的城里人。 晚上十一点多，黑市上渐渐聚集了人。 无怪乎跟她差不多大，却赚了那么多钱，真是自己的榜样。 但以物换物就不同了，很多人并不清楚自己的东西价值多少，这里面就有很大的操作空间了。 这不禁让她感觉有些好奇，“陈师傅，为什么你不要钱，而是要以物换物呢？” 但骆玉珠没人传授，还是第一次听到这些江湖门道，不禁听得津津有味，感慨项南知道的真多啊。 比如看上去很好的烧鸡，只卖一块钱，正经商店要卖两块钱。价钱便宜一半，自然很多人买。 项南也把自己走街串巷换来的鸡蛋、棉布、咸菜、腊肉等拿了出来。 …… 就算我卖二手，都能卖两三块呢。”项南面授机宜道，“我要收钱的话，十个鸡蛋也就赚一毛钱。可是如今换成钢笔，我就能赚一两块钱。” 骆玉珠听完恍然大悟。 “所以做生意呢，自己心里得有一本账，什么好卖，什么不好卖，什么东西贵，什么东西便宜，自己心里一定要清楚。”项南进一步解释道，“其实赚钱的本质，就是赚个信息差。我把你以为贵的东西，换你以为不值钱的东西，这样就有利润可图了。” 骆玉珠听得连连点头。 项南真的太厉害了，难怪能赚这么多钱，果然够自己学习的。 …… 等把货卖完之后，项南不急着走，又带着骆玉珠在黑市闲逛起来，看看有什么值得接手的货物。 就见来黑市卖东西的人还真不少，有卖粮票、布票、肉票等票据的，有卖旧衣裳、旧鞋的，有卖古董字画的，有卖家具、家电的……可以说是五花八门，让骆玉珠都看花了眼。 项南不时凑过去低语几句，如果价钱合适有得赚，就买下来。像布票、粮票、肉票、油票之类，在农村是很受欢迎的。 比如农村婚丧嫁娶，就算不大操大办，也要置办几身衣服，置办几桌酒席，那么就需要布票、粮票、肉票，所以这类东西在农村很受欢迎。 另外，像城里的旧衣服，在农村也是很抢手的。当时农村人穿衣服，新三年旧三年，缝缝补补又三年。 一件衣服补丁摞补丁，大哥传二哥，二哥传三弟，一件衣服不烂到补不了，是舍不得不穿的。 而且就算烂了也不会丢的，剪碎了用糨子粘好，再剪成鞋样用针线缝好，就是所谓的“千层底”。 相比起来，城里人的衣服多少富裕些，有些就会把不要的衣服卖掉。拿到农村去卖，也能赚个差价。 因此不一会儿的功夫，项南本来已经空了的担子，就又渐渐满了起来。 最后，他来到一处杂货摊前，就见摊上什么都有。 旧书、花瓶、镜子、塑像、相框、水壶、旧鞋、旧衣服、旧钟表之类，五花八门，包罗万象。 项南扫了一眼，随后将摊上一个铜座钟，和一个黑漆漆的关公像拿了起来，“这两件东西怎么卖？” “关公像五十块，铜座钟三十块。”摊主随即说道。 “你疯了，一个铸铁的关公，你敢要五十块？”项南惊讶的道，“不是看他是财神爷，我都不要。” “你识货么，这可是古董，少说也有几十年历史了。”摊主也争辩道。 “你怎么知道有几十年历史？”项南撇撇嘴道。 “建國之后，都不让信关公了，哪里还会有造像，所以肯定是民國以前的。”摊主解释道， “要是民国时期的关公像，几十年下来，那肯定是有包浆的，你摸摸你这关公像，涩得都剌手。”项南摸了摸塑像，随后向摊主说道，“而且，谁说建國之后，就不让信关公了？《三國演义》的连环画都能出呢。《西游记》还做成电影呢，《大闹天宫》、《三打白骨精》你没看过啊？ 依我看，这关公像就是这几年产得，最多也就十来年。我最多花三块钱请回家，你多要一毛我都不要。” 摊主被他说得含糊起来，仔细想了想，终于点了点头，“行吧，关公像算你便宜些，但铜座钟不能便宜了，总共三十三块钱。” 项南这才点点头。 (本章完) dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw