686 像王泉这样优秀的人

    我有种错觉，宋总刚才说的这个想法看起来像是纯粹的威逼利诱。”不知道谁小声嘟囔了一句。

    郑胜利扭头朝着声音传来的地方看去，嘴角带着坏笑，冲着那个方向说道：“自信点，把不确定的词汇全部去掉。”

    郑胜利的话惹来几声哄笑，随后又有人接话说道：“郑哥这话一针见血啊，特别是威逼利诱这个词，用的太精髓了。”

    这人的话得到所有人的点头认同，梁峰嘴角带着笑意，感慨说道：“说是不分区域，实则是把每个省份的市场当成了养蛊的器皿。那些商贸公司要么乖乖选择合作，要么就要面临被人顶替取代的风险，一边是利润一边是深渊，如果取舍一目了然啊！”

    宋鹏飞的想法就是梁峰说的这样，在每一个省份挑选优质销售渠道，可以是商贸公司，也可以是出货量比较大的个人，总之就是以销量作为合作基础。你有权选择不合作，但必须做好应对九鼎商贸合作伙伴的针对性竞争。

    “我还是觉得有些不妥，如果按照这种方式筛选渠道，商贸公司肯定是首选目标。利害关系如此明确，我相信他们会按照宋总的设想去做。众所周知很少有商贸公司只针对当地市场出货，他们都是把钱摆在第一位的人，只要有利润有机会，他们能把手里的货卖到全国任何地方。如果合作的商贸公司太多的话，互相之间窜货怎么办？一旦出现这种情况，到时候最难受的还是咱们。”

    郑金秋在三汇主要负责的是生鲜业务，跟冻品不一样，生鲜业务和肉制品业务对市场保护最为看重，正因为知道窜货产生的恶劣影响，所以对窜货的容忍度几乎为零。代理商之间闹矛盾，第一时间想到的绝对是找公司解决问题，但双方都是自己的客户，轻易得罪谁都不合适，夹在中间的滋味可想而知。

    郑金秋一开始就不赞同采用新的渠道分级方式，听完宋鹏飞的想法就一直在思考这个问题，现在听到他们居然开始赞同宋鹏飞，赶紧说出自己的担心。

    郑金秋的话让会议室再次变得安静，只不过这种安静并没有持续太久，就被坐在郑金秋对面的万豪打破了。

    “刚才宋总自己不是也说了么，新的渠道分级方式只能用一段时间，只要在每个区域内筛选出最有实力的合作伙伴之后，咱们就可以换成老式的渠道分级模式。”

    郑金秋微微眯起眼睛看着万豪，追问道：“话是这么说，谁能保证这些合作伙伴能够老实听话，咱们说怎么做就怎么做？只要是生意人都知道窜货不道德，但有几个人没干过这事儿？再者说，习惯了天南海北找机会捞钱的商贸公司能安分守己的只针对当地市场出货吗？”

    没等万豪回答，就自顾自的摇起了头。

    好几个业务人员的目光投向万豪，而后又是看向郑金秋，明显在两人之间摇摆不定。

    万豪表情如常根本不慌，同样环视一圈之后，笑着说道：“大家伙刚才还说威逼利诱这个词汇用的精髓，这一会儿就忘了？”

    “只要咱们能够给对方创造足够理想的利润，还担心他们不听话么？咱们能用资源把合作伙伴推上高位，同样能换个人这样做。只要他们不按照咱们的思路走，那就换人。在座的诸位有几个没经历过更换代理商的？甚至有人亲手更换过代理商，那个时候怎么不觉得难做呢。”

    说到最后，万豪嘴角带着冷笑，毫不掩饰自己身上散发出来的戾气。

    这一刻，竟有人从万豪身上看到了宋鹏飞的影子，眼神不由变得复杂起来。会议室内再次变得安静，不时有人看向万豪若有所思，怕不是宋鹏飞也是这样想的吧？

    是了！

    如果宋鹏飞在这里，怕是比万豪的说法更加无情。

    “就这？”

    宋鹏飞一脸怀疑的看着王泉，他总觉得有些不对劲儿，却不知道怎么反驳。

    王泉面不改色心不跳的点头，一副笃定模样说道：“脸皮厚，多吃肉。这句老话总不能骗人吧？我刚才跟你说的都是过来人的经验，一般人我都不告诉他。”

    看宋鹏飞依旧不信，王泉脸上有些挂不住了，暗叹这货警惕性太高了，自己都说得如此逼真了，他竟然还怀疑自己。犹豫了一下，决定给他加点猛料，又是说道：“看在你如此勤奋好学的份上，我再给你透露一个压箱底的经验。”

    宋鹏飞狐疑的看着王泉，轻轻点头。

    “女人说话要反着听，你知道吗？”

    宋鹏飞微微皱眉，随后坦然摇头：“没听说过。”

    王泉听到这句话顿时愣住了，不可思议的看着宋鹏飞问道：“你平时不刷短视频吗？这种连女人都不会反驳的真理，你居然不知道？”

    宋鹏飞眉头皱得更紧，“不刷。”

    得到宋鹏飞肯定的回答，王泉顿时乐了。这货还不如当年的自己呢，自己好歹知道一些理论知识，无非是欠缺实战经验。这货竟然连理论知识都没有储备，妥妥的小白啊！

    “算了，我还是简单直白的点说吧。打个比方，女人问你饿不饿，千万不要把这句话当成对你的关心。其实是她自己想吃东西了，只不过不好意思主动开口而已，这个时候就是考验男人的时候了，如果你傻乎乎的回答不饿，等着你的绝对是无情白眼，甚至有可能惹对方生气。”

    这句话，王泉敢摸着良心保证没有说瞎话，这都是他亲身总结出来的血泪经验。

    宋鹏飞能看出王泉的认真，皱着眉头下意思的说了一句，“不可理喻，直接表达自己的真实想法不好……”

    话说一半，宋鹏飞自己闭嘴了。就在刚才，他脑子里闪过一幅画面，下雨那天晚上……

    怪不得，怪不得平时见到自己都会报以微笑的苗苗第二天见自己的时候没有了笑脸！

    这一刻，宋鹏飞悟了！

    再看向王泉，眼神里不禁多出一丝尊重和渴望，“再多说点。”

    王泉一直观察着宋鹏飞的表情，生怕这货不相信自己说的话，看到他刚才的表情变化，就知道这货肯定中招了。心里不由暗笑，脸上却是装出一副一本正经的模样，“这东西一次不能说太多，要不然你消化不了。我今天教你的这些经验，你的学以致用，等你熟练掌握之后再给你说更高深的技巧。”

    自己知道自己肚子里有多少东西，就这点东西，王泉都是从短视频里看到的，究竟有没有用他也不知道，反正他不会去尝试。

    为了防止宋鹏飞追问下去，王泉赶紧起身，对着宋鹏飞说道：“走吧，正事还没解决呢。”

    说到正事，宋鹏飞赶紧收起好奇心和求知欲，跟着王泉返回会议室。

    见到两人回来，会议室内瞬间寂静下来。等王泉和宋鹏飞坐稳之后，梁锋主动汇报道：“经过热烈的讨论辩证，大家伙儿都想通了，一致认为宋总的想法具备极高的可行性，现在就等你安排具体工作了。”

    宋鹏飞淡淡一笑，不紧不慢的环视一圈，将所有人的表情看在眼中，这才轻声说道：“想明白就好，现阶段咱们还不具备开展具体工作的条件，你们接下来的任务就是从现有的渠道中筛选优质客户，同时注意留意市场实时变化，顺便配合王总那个屠宰场把货出了。”

    稍微停顿一下，扭头看向王泉说道：“项目计划书已经准备好了，抓紧时间把事情落实下来。”

    王泉点头，看业务人员都不说话，就知道接下来没啥大事儿了，起身说道：“我现在就拿走。”

    拿到项目计划书，王泉一刻也不敢耽误，直接开车前往平西县城找赵磊。路上不忘给张成刚打电话，告诉他白条缺口补上了，让他不要担心。

    来到赵磊办公室，把项目计划交给赵磊，赵磊大致看了一遍，放下计划书笑道：“挺不错，条理清晰诉求明确。你找谁做的？”

    王泉笑着反问：“你咋知道找别人做的？”

    赵磊从办公桌后面走出来，来到会客区坐在王泉对面，很是自信的说道：“我又不是不知道董鑫，让他整理专业材料没问题，但这种行政风格浓郁的东西他肯定做不出来。这东西搭眼一瞧就知道是老手写出来的，没有几年的行政工作经验，根本到不了这种火候。”

    王泉不怀疑赵磊的判断力，听他这么一说，心里不禁疑惑，宋鹏飞一直都在业务方面工作，他哪来的行政工作经验？难道这东西也不是他弄出来的？

    但现在不是纠结这个问题的时候，王泉收起心思，殷切的看着赵磊问道：“领导，多久能批？”

    “不好说。”

    赵磊很是坦然的说了一句，而后又是说道：“我尽量争取一下吧，有消息自然通知你。”

    “行，那就麻烦领导了。”

    王泉离开之后，赵磊回到办公区坐下，重新拿起那份项目计划，仔细看了一遍。看完之后，长出一口气，眼神明亮看着窗外。

    过了好一会儿，抬眼看了一眼时间，拿起项目计划书出门。

    十几分钟后，赵磊出现在大领导的办公室，项目计划书已经交到了大领导手中。

    “王泉这个项目的初步投资计划是三到五个亿，预计年屠宰量两百万头，年产值可达三十亿以上，创造就业岗位700－1000个左右……”

    大领导翻阅项目计划的时候，赵磊同时简述着项目计划的重要内容。等大领导放下项目计划，赵磊正好说完。

    “咱们县的养殖总量能支撑起这样规模的屠宰企业吗？”大领导一针见血的提问。

    赵磊没敢说大话，直接摇头说道：“现在肯定达不到。”

    稍微停顿一下，赶紧补充道：“如果王泉的养殖基地建成之后，加上他对当地养殖户的带动作用，再努努力把劲儿的话应该没什么问题，要不然他也不能盲目的投资这么大一笔钱建造屠宰加工厂。”

    大领导不置可否的点了点头，思考片刻之后又是问道：“我记得你之前提到过他搞的那个养殖合作社，规模不是太大？”

    “嗯，主要还是以何耀辉负责的乡镇为主，周边乡镇影虽然也有养殖户加入，但数量并不是很多。”赵磊隐约猜到了大领导的心思，如实回答过后，又是笑着说道，“等他的养殖基地建成之后，自身影响力就会进一步提升，到时候让他们操操心，争取吸纳更多的养殖户进去。”

    大领导轻轻点头，话锋陡然一转，突然说道：“我记得王泉去年拿到优秀企业家的荣誉了，听说他还是党员？”

    “对，去年入的党。”

    赵磊一时间没反应过来，回答完领导的问题后，脑子里突然闪过一个想法，优秀企业家加党员，大领导特意指出这两点难不成是想……

    心里顿时一喜，但又不敢表现的太过明显，小心翼翼的试探道：“王泉入党培训的时候很是积极认真，培训之后能够明显感觉到思想觉悟的提升。如果说他入党之前是一个只知道赚钱的小老板，那么入党之后明显多了社会责任感。扶贫工作中，王泉也提供了不少工作岗位，为扶贫工作做了贡献。”

    “哦？”

    大领导脸上露出惊喜之色，惊喜很快就变成了感慨，“现在的社会，这样的年轻人不多了。既然他有心，咱们作为城市管理者，就有必要为他提供更多的机会，引导他为社会做出更多的贡献。”

    稍稍停顿一下，大领导重新拿起项目计划书递还给赵磊，一脸严肃的说道：“这事儿一定要用心去做，等会我亲自给老白打个电话说一下王泉的情况，你要做好协助工作。”

    赵磊心脏急剧跳动几下，一时间没有控制好自己的情绪，笑出了声。

    大领导口中的老白，是平西县政·协带头人！

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