204 交心之谈【重要】

    老话说，万事开头难。

    虽然都是见过大场面的人，可要说起开店，却是大姑娘上轿，头一回。

    王泉和李宏还好些，早上五点多才起来，林东就不行了，赶了一夜的路，又连续忙了几个小时，精神都熬没了。

    他已经上楼补觉去了，店里剩下王泉和李宏，王富贵还在冷库那边监督干活。

    “网上有句话怎么说的？凌晨四点的什么来着？”

    李宏靠着墙坐着，不知道想到了什么，突然感慨，“我看到这句话的时候，真的很想笑。凌晨四点很厉害吗？”

    “咱们这些承包商，只要是跑过客户开过渠道的，有几个不是经常深更半夜往市场里跑？帮人家干活，给人家说好话，好容易开下一个客户，又要小心翼翼的维持客情关系，生怕被人撬走客源。”

    “上面受屠宰场的气，下面受客户的刁难，看起来风光无限，内心的苦谁能体会？”

    狠狠抽了一口烟，吐出烟雾后，李宏脸上浮现出一丝激动，看着王泉又是说道：“你知道吗，今天早上这种情况，我还真是第一次遇到，不用奉承，不用谨慎，不用察言观色。想要做生意，必须按我的规矩来，真特么的解气！”

    王泉淡淡笑着不接话。

    李宏激动过后，又是长叹一声，道：“可惜，这种日子持续不了太久，等行情恢复正常后，咱们还得夹起尾巴当孙子。”

    “你这话说的，啥叫夹起尾巴当孙子呀？我跟你说，我就没有这种感觉，我跟客户都是凭心而论，互相体谅。你在这里抱怨，只能说明你找的客户不对。”

    王泉看不下去了，日子过的好好的，咋能自己贬低自己呢。

    李宏还给王泉一个大大的斜眼，又是感叹道：“你是命好，遇到一帮子好客户，要不然，你能短短几个月在中原混出名堂？”

    吐槽过后，李宏眼中神色复杂，拉着板凳坐到王泉身边，跃跃欲试的问道：“你说，咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺？”

    王泉笑着摇头，承包商就是承包商，干啥活挣啥钱，你要是连批发商的利润都想抢，以后谁还跟你玩？

    “你也不想想看，真要等到行情恢复了，大家都不缺货，你一个新开的店拿什么跟别人抢客户？打价格战？有意义吗？人工和运费一毛不少，还主动降低利润，图个啥？”

    “老哥，挣钱的路子多了，不可能让你一个人把所有钱都装进兜里，你不给别人留口肉，人家说不准会过来砸你的锅。”

    李宏悻悻的点头。

    王泉嘴角带着坏笑，捅了捅李宏，小声问道：“老哥，行情平稳的时候，你手里的几个场子一年能挣多少钱？”

    李宏扭头看着王泉，很随意的问道：“你问这个干嘛？”

    “没事瞎聊呗，你在这一行比我时间长，了解了解老前辈们的发家史。”

    李宏仔细想了想，王泉最近这段时间也没少挣钱，不能找自己借钱，这才坦然说道：“我有三个场子，行情平稳的时候，一个场子平均一天一千五百头左右，一天的利润也就四五万块钱。”

    不等王泉说话，又是补充道：“关键是利润不能这么算呀，有些产品当天卖不完，就得打冻品，折损加上储存费用，净利润一天能有三万块钱我就满足了。”

    说完，又是瞥了王泉一眼，酸溜溜的说着，“跟你们兄弟俩没法比，一天二三十吨的出货量，你们那不叫挣钱，你们是在捡钱。”

    王泉呵呵一笑没接这个话茬，又是问道：“按照你说的情况，加上实际行情的涨跌，你一年也能挣一千万呀，不少了。”

    “屁的一千万，你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗？我跟你说一个月赔两百万你信不信？”

    “明明是旺季，该挣钱的时候，一分钱不挣，还赔进去将近五百万，两个月啊，那时候想哭都不敢哭出声。”

    “整个18年算下来，居然赔了将近一百万，你敢信？”

    王泉不知道李宏的话有没有水分，也没有刨根问底的追问，话锋一转，又是说道：“你看，去年赔钱，今年挣钱，而且挣的还不少，你得满足。”

    李宏怅然一叹，又是看了王泉一眼，语气诚恳的说道：“满足，不但满足，还得好好感谢你。”

    “真的，没有一点虚情假意。”

    “如果没有你，别说我，张浩明那小子也得在家哭。”

    “谁都知道，大涨之后必有大落，反过来看也是一样。去年的行情那么差，赔钱都要硬撑下去，不就是想着撑到今年，等行情反弹之后挣点钱么？可谁又能想到，反弹的太吓人了，差点崩盘。”

    “去年，大家伙儿都不看好行情，你却跑到临易收冻品猪腰，说实话，当时我们把你当成啥也不懂的毛头小子了，把货卖给你没有丝毫心理负担，你情我愿，谁也赖不着谁。”

    “后来你又收猪脑，猪肺，人傻钱多的特征展露无遗。”

    回忆起这些事，李宏感慨万千，脸上却是带着笑容。

    “事实证明，傻的人是我们，我记得你还提醒过我，让我囤点猪肺，可我却没当真。”

    “铜锣的招标会，老张没听你的，我赌了一把，又证明了你是对的。”

    “后来去桂省，还是我劝老张一起去的。”

    说到这里，李宏眼神复杂的看着王泉，说倒：“一开始，我们都以为你是运气好，毕竟有种人天生就比别人幸运。”

    “可运气这东西不能每次都在吧？一而再，再而三证明你的正确性，这他么完全就是里说的那种大气运呀。”

    王泉神色一怔，暗道：可不是么，里才有的重生都给我遇到了。

    “跟你说实话，桂省那批货，我跟老张就没指望能挣到你说的那种利润，最初的打算就是，只要不赔钱，就把你想要的的分红给你。”

    “不图别的，就为沾沾你身上的运气。”

    “结果，你又对了。”

    李宏已经词穷了，他找不到合适的词汇形容王泉这种神奇的判断力，重新点上一根烟，又是说到。

    “上一次，你打电话说金顺要买咱们的货，我个人无所谓的，我只想挣钱，卖给谁都行。可你知道吗？对张浩明来讲，意义就不一样了。”

    王泉诧异的看着李宏，李宏眼中闪过亮光，解释道：“张浩明是做冻品商贸的，他的客户渠道里，很多都是连锁饭店和火锅店，如果能跟金顺接上头，并且留下人情，对他以后的发展肯定有好处，你能理解吗？”

    王泉点头，李宏不说他还真的忽略了。

    “我没有劝他，毕竟牵扯到人家未来的发展，可最终，老张在金顺和你中间，选择了你。”

    李宏突然笑了，笑的很是骄傲。

    “行情明明还在涨，我们听你的，出货换钱，你知道为啥吗？”

    王泉脸上的轻松消失了，很是肃然的看着李宏，心里五味陈杂。

    “王泉，老哥们既然选择上你这条船，你就得好好当好掌舵人，必须带着我们赚到更多的利润。”

    “我们信你。”

    “相信跟着你，能赚到更多的钱。”

    “我更希望，把今天这种傲气十足的做生意延续下去，太爽了！”