第一千八十八章 定计宣传
与其他工作相比，小康的支付推进的相当纠结。做支付原本难点多多，其中最难的一点并不是把自己的二维码牌送给商家。 这件事如果让某些团队来做，能给做出花来。比如说在送出自家的二维码牌之时，顺手抄走别家的牌，或者干脆贴在别人的牌子上面。曾经阿里一度没有理顺自己内部团队，导致支付宝和口碑两个团队互相掐起来，轮番覆盖对方的牌子，线下自相残杀的境况蔚为壮观。 随着技术的进步，一码多识已经很普通了，在第三方服务商的支持下，一张立牌一个码，用户打开几个APP都能正确扫出付款的局面早已出现。用户扫的其实是一个第三方服务的二维码转码链接，扫过去之后再分别溯源。 但支付有两种形式，一种叫“我扫你”，一种叫“你扫我”，二维码牌解决的是前者，而扫描枪解决的是后者。后者同样是需要第三方服务商提供服务之处，实现与“一码多识”同样高效的“一枪多识”，让商家不需要问客户出示的是什么码，枪口扫到之处什么码都能识别。 所以目前对新兴支付团队来说最难的始终是啃下第三方服务商，小康原本也是这么打算的，无非是有多少第三方就啃多少罢了。 之所以纠结，就在于原本这是个商务问题，随着小康的业务越做越大这个商务问题也变得越来越好谈。这是楚垣夕预想中的理想情况，随着社交推开，移动支付水到渠成。 但是去年国家开始推动通用码，长期来看对移动支付玩家是好事，短期内却让小康的团队很纠结。等国家推动等不起，天知道还要多久实现；自己努力去啃第三方，说不定这边还没啃完呢，忽如一夜春风来，互联互通实现了，之前的努力全都错付。 摇摆是最耽误时间的，楚垣夕一看这可不行。但是，怎么做标签社交他是有经验的，出现这种情况就这么来，那边忽然冒出什么影响我们就怎么搞一下，应付起来完全没毛病，可移动支付方面他也没啥经验，原世界里小康始终是第三方支付的受重，唯一有点经验的地方无非就是了解哪些第三方支付靠谱，应该优先去啃。所以他自己就不是什么发动机。 但是到了2020年最后的日子，这个问题再不解决就该出洋相了。所以要求支付团队完全当成没有互联互通这回事去执行。 在总裁的高压之下，支付团队终于不再摇摆，在进入2021年之前快速接通了几家第三方支付服务商。这样到了年会上应该会有个好结果……吧？ 眼看要进入2021，两场年会必然要提上日程，巴人的年会定在2021年的1月8号，这是个特殊的日子。小康的还要往后推推，主要是论功行赏需要透明，内部审计必须让人挑不出毛病。这次年会上楚垣夕决定发下大量的期权给员工，作为一次最重要的激励活动。 期权这个东西，必然要包含一个叫做“行权价”的要素，再好的公司，如果行权价过高的话，期权的激励作用也很有限。因此小康必须在下一轮融资之前把期权发下去，年会是个很好的节点。 但是在这之前有几件事必须提前开始准备，几乎都是和电影相关的。 首先是《罗马之敌》在北美赶了圣诞档上映。大多数引进国内的米国电影都是先在北美上映，中间差着几个月甚至一年都很正常，只有极少数十分确定国朝票房将占据举足轻重份额的，比如复联系列，才会定好档期同时上映，甚至国朝这边提前几天。为了多赚钱，资本什么事情都肯干。 具体到《罗马之敌》，跟别人关系不大，在北美定下档期的消息于国朝波澜不惊，但跟楚垣夕的关系可就大了！特别是梦工厂那边传来消息，《罗马之敌》基本确定能够获得2021年的奥斯卡最佳动画长片的提名。 这种提名除非最终能获奖，否则对梦工厂没有什么特殊的，人家司空见惯浑闲事，唯一影响的是在内地上档的档期。按惯例，获得奥斯卡提名的影片基本上要排3月档，因为每年2月奥斯卡公布结果。这是内行人都了然于胸的事情。 可是，同样只是一个提名，最终获奖的希望不大，对巴人来说几乎是必然要抓住的大事件！楚垣夕看到邮件的时候，脑力立刻开始不受控制的疯狂燃烧，瞬间想到好几个可以采用的营销手段。 其中的关键在于怎么把《我服了》夹带进去，时间线是12月《罗马之敌》北美上映，1月12奥斯卡提名，2月8号公布结果（奥斯卡的相关时间都是作者君拍脑袋定的，不要当真，但月份肯定对），2月12春节，《我服了》上映。至于《罗马之敌》在大陆的上映？其实那是另一件事。 越是这个时候越要稳住，楚垣夕决定这次不再独断专行，找来陆羽、声叔，三个人闭门开了一个好几个小时的小会，最后制定了甲乙两个方案，都比较复杂，视《罗马之敌》的北美票房爆不爆而进行选择。 “唉，这片要是能得奥斯卡可就好了！”陆羽说话间心有不甘，“要是能得奥斯卡，我能弄一个月的热搜！” “哪有那种好事啊？”楚垣夕长叹一声，他何尝不希望直接拿下奥斯卡呢？哪怕是动画奖项，哪怕影片是好莱坞出品，对他的所有计划也都构成巨大的正面buff。而现在就差了一丢丢，牛不能吹的太慢，热搜也不能做的太high，否则适得其反，等《我服了》上映的时候形成反面效果得不偿失。 只有声叔没精力慨叹，甲乙两个方案里他都有大量工作要做，还好《我服了》跑路演不需要他，否则还真不好分身。 “咱们要不要跟马略商量一下？”声叔沉思半晌之后问。 “啊？这还需要商量？”陆羽没能get到声叔的频道，心说这两个炒作方案对马略的人气都有很大的促进，这好事还需要商量吗？ “还是需要的。”声叔沉声说：“咱们觉得很好的事情，创作者未必觉得好，还有可能觉得窝囊呢。” “我也是创作者啊……至少曾经是。”陆羽心说叔儿这是啥意思？把我开除出创作者的队伍了？我也是堂堂的公众号爆文写好好吗？ “我觉得声叔说的有道理。” 楚垣夕倒不是特别在意创作者的感受，但是不希望这个时间长达两个月，庞大的炒作活动中出现不确定因素。做活动和做投资一样，最好就是按照既定路线一条道走到底，获取一个预期中的收益即可。变量的出现就算有可能带来正面效果，做计划的时候也应该尽量排除。 然后他亲自找到马略，告诉马略《罗马之敌》可能要上奥斯卡，对奥斯卡来说上提名也是上。 还没等马略酝酿情绪，就看到楚垣夕开始挠鼻子。熟读武侠小说的他，对这个动作有着超乎寻常的敏感，只听楚垣夕说：“公司需要你配合着做一些事情。” 见马略一副洗耳恭听的样子，楚垣夕接着说：“对咱们公司来说，电影的重点是《我服了》而不是《罗马之敌》。我不是说《罗马之敌》的电影不重要，而是分一个优先级。” 马略心说分优先级也是《罗马之敌》重要啊喂！票房虽然不跟给咱们一分钱，但是咱手游和VR可是一直憋着上呢，为了VR，好几支团队都拼成什么样了？电影大爆对巴人集团那是多么好的事情啊！ 然而楚垣夕这么定性了，他也只能点头。 “所以我和声叔还有陆羽商量了一下，决定等到奥斯卡提名名单出来之后，把两个电影捆绑宣传，上一些节目，网络节目和电视节目都有，做一些访谈，参加一些论坛之类的。公关稿陆羽那边写，你和声叔负责露脸，你看行吗？” “嘶……”马略当然不怕抛头露面，作家嘛，这种出风头的事情难得轮上一回。但是看楚垣夕这个意思，话中有话啊！ 因此他小心翼翼的问：“需要我做什么？” “其实也没什么大不了的，就是给声叔当个绿叶，捆绑宣传嘛，咱们主要还是要靠《罗马之敌》上奥斯卡这个事情来炒作《我服了》。” 马略心说这叫捆绑吗？这特么叫本末倒置好吗？诚然《我服了》是巴人集团精心打造的第一款院线电影，有举足轻重的意义，但是《罗马之敌》那可是能创造最少几十亿利润的项目啊！ 他来到巴人已经一年多了，看过风风雨雨，看过热热闹闹，连巴人游戏高达340亿的并购都瞧见了，算是见过大风大浪，丝毫不怀疑一旦巴人火力全开，《罗马之敌》能从玩家们的兜里掏出几十亿的现金出来。 按说楚垣夕没道理不清楚啊，否则他为什么要指挥木琏去南方建厂造头盔呢？他最近从小康那边百忙之中抽出时间频繁到巴人这边核对《罗马之敌》的外网买量方案和营销口径干什么的？宣发可是箭在弦上啊！ 这战略意义不比《我服了》大多了？ 然而，作为创作者，虽然想不通，而且需要甘当绿叶，但是马略表示完全理解。如果把它理解为小说桥段，这种故事他自己就写过，叫做理解的执行，不理解的在执行中加深理解…… 其实，如果他多问两句的话，楚垣夕会告诉他票补的事情。《罗马之敌》是进多少钱的问题，而《我服了》是出多少钱的问题，人的心理就是这样，同样数量的钱，赚到的喜悦总是小于失去的痛心。 而且，反正这个票补方案是没法隐瞒的，康黎要去接触各个院线求排片，酒桌上面票补方案一定要说，康黎的工作是怎么让人不要当成吹牛逼。不过这个工作也好做，他可以拿出小康未上线版本的APP，给人家看小康已经开发出来的票根验证系统。系统总不会有假。 很快时间来到圣诞节，说实话楚垣夕还是有点担心的。票房这种事，很多时候要看卦象，特别是梦工厂的票房一向都是一言难尽，叫好的片子很多，但是并不都叫座。就拿2019年十一档在国朝上映的《雪人奇缘》来说，全球票房一共才1.76亿$，国内才堪堪破掉一亿￥，但是在梦工厂来说已经算是相当不俗的成绩了。 对他来说，《罗马之敌》在北美的票房爆也好不爆也罢，只要不是花式扑街就行。但是真要是扑的特别水灵，那么甲乙两种方案就都不太适用。 吹牛逼也是要讲基本法的！ 但是他不能亲自飞北美去参加首映，也没法干涉梦工厂在北美的宣发，只能让莫妮卡的海外自媒体矩阵准备好蹭热度。万一电影火了，作为版权方，蹭点热度不过分吧？ 实际上因为《罗马之敌》的巅峰视效版动画一直都在更，第二季也早就翻译成英文在海外播出，播放数据也还算可以，不能算大热，但是作为在自媒体频道中连载的动画，确实聚集起一批粉丝，口碑上褒贬不一，有人大呼过瘾要求多更，有人非常挑剔，从历史的角度挑出一堆刺来。 还有一部分用户顺着网络进入到国朝范围内，然后发现第三季特么更好看，于是兴奋不已，只是汉语好难学！于是强烈要求英化组立刻开工，有一集翻一集。 问题是这是有官方频道的，外国人版权意识又浓，所以顺着网线聚合到巴人国内账号上的外网粉丝反而日见增多，也算一个小小的谈资。 说到第三季，楚垣夕的评价是，第二季《兵临坎尼的汉尼拔》整体有点沉闷，第三季好的多！ 第二季里充斥着太多的军事描写以及战场斗智的成分，超自然力量的细分被大大的缩减了，要说好看不好看，军事历史爱好者肯定是说好看的，要不然也不会跑过来一堆历史研究者挑刺。都像第一季那样根本没人挑刺。 过程中，最精华的部分是汉尼拔冲进亚平宁半岛之后与“罗马之盾”费边的斗智，利用罗马城叵测的政治波澜洗刷费边，在坎尼会战之前翻江倒海飞天遁地。 结果还有好事的外国人非要强行带入，说汉尼拔隐喻着国朝，罗马城的政局隐喻米国纸牌屋，费边就是大统领云云。气得马略录视频呵斥：他能跟费边比？ 反正动画里最终费边被斗了下去，结果到了11月份大选根本不是那么回事。 （这是作者君的无责任预测，没有干涉大选啊……） 但是第三季回归的就比较顺畅了，又回到个人冒险的场景中，神话事件和超自然力量再次成为主导。 这一季叫做《黑海的暴君》，巅峰视效正在更新中，主角米特里达提斯从小被王后和弟弟投毒，结果变得百毒不侵，被扔到丛林中，本应凶狠的猛兽反而轮番给他供奶。顺着这个基调展开的故事内核是年轻的王子夺回自己的王位，属于被用烂了的故事梗概，但是一直都有市场。 以至于楚垣夕都想建议梦工厂如果继续做电影的话，干脆跳过2直接做3吧！虽然第二季的存在有很高的必要性，对游戏的世界观是个重要的延续，但是从电影的角度，实在是不如第三季更适合做成动画电影。 而第三季，只要水准不跌，票房绝对是有保证的，同样都是王子复仇，马略写出来的复仇肯定是充满网文风格的，而不是莎士比亚风格。什么叫做充满网文风格的呢？以爆米花片的形式来说，让巨石强森真正大红大紫的独立电影《蝎子王》其实可以算是一个很好的示范，要的是情节上的爽感，而不是带着观众进行人性上的思考。 总之巴人集团对于梦工厂可谓是倾力支持，连自己的海外自媒体都发动了，以至于梦工厂的经理班纳还特地打越洋电话过来感谢，盛赞楚垣夕真是古道热肠，并且对于在国朝的票房更有信心了！ 楚垣夕心说你有信心个锤子噢！ 不过很快他把心放下，不论未来国内票房如何，至少北美还可以，在激烈的圣诞档大战中《罗马之敌》周末三天拿下2500万$的票房。虽然北美圣诞档就相当于国朝的春节档，上座率高导致票房畸高，这个票房并没有多么炸裂，但是已经足以保证不扑街了，如无意外除去国朝票房之外最终能拿个小两亿。 对梦工厂来说这就算是过年吃顿饺子，主要是成本控制的好。《雪人奇缘》全球1.7亿左右的票房，但是成本高达7500万，票房还要分账呢，基本上赚不到钱。梦工厂在好莱坞算是小门小户，《罗马之敌》全片开发只要1500万$，小两亿的票房应该可以拿回8000万左右的回款，再加上国朝的票房可以期待，这个利润就已经相当可观，难怪班纳如此兴奋。