第五百五十二章 渠道谈判
所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。 其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，SDK有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。 楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了： 第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到3000万时无论时间长短必须开始付款。 也就是说只能接受占款3000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。 第二，分账比例巴人娱乐要求50%，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。 所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。 第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向微信公众号。 第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。 毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。 手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。 然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了？所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。 第二条也还凑活。50%的流水分成是很多SSS级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。 渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。 巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。 作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品 强势IP，把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情，所以不是什么大问题。 第三条看似不起眼，但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉，因为产品内添加外链这就是赤裸裸的偷用户啊！ 如果巴人娱乐不开官网服务器也就算了，不构成同业竞争的情况下还比较容易忍下来，但巴人自己是开官服的，相当于敌人，又不许渠道打折，那巴人自己随便动动手脚，比如公众号发礼包之类的，这不就直接滋敌了么？ 话说楚垣夕已经在公众号发礼包了，而且不只发一回，这不是如果的问题！ 当时就有一位大佬回复：楚总你这第三条能不能省略掉？ 楚垣夕秒回：可以，分账比例增加到65%。 大佬一口血差点喷出来，已经许久没见过这种人了！他只好回复个瑟瑟发抖.jpg：这差的也太多了，我们渠道也要养家啊！ 楚垣夕面对这么多大佬，说话不可能特别细腻，因此直接说：大佬，您不愿意我加外链无非是怕我偷您的用户，那我的用户去您那玩怎么算？我都已经忍了，互相输送一下用户天经地义。 大佬怒了：您那个是粉丝啊，不是用户！ 他暗含的意思是去了您官网的才是您的用户，在我这玩的，就是我的用户。 楚垣夕看了冷笑一声，去你那玩是你的用户，但前提是有的玩，否则，就是流失的用户。 他回复：粉丝还是用户不重要，数量多，付费能力强就行了。联运之后这些粉丝去谁家玩我也管不了，也许去您家，也许去别人家，也许来官服，我只能保证公平，把公众号礼包做成渠道通用的，这样总可以吧？ 大佬想了一下：有其他友商答应条件三吗？ 楚垣夕：有，宇宙国奈特码宝给我做海外代理，同意这个条件。 大佬特想顺着网线爬过来打人，因为公平个鬼啊！官网先开服一个半月，这能公平吗？ 但是想想《乱世出山》的数据，想想巴人娱乐的粉丝数量和活跃程度，想想第三方讨论区中的热度，他只能忍了。双方都避免说破的事情就是如果所有渠道都不同意则无非是少赚点钱，一旦渠道中出现一个叛徒，对不起，虹吸战争的吸管就要举起来了。 所以楚垣夕只是说话不硬气，而渠道是几乎没有谈判的筹码。 因此一阵磨叽之后，楚垣夕把枕戈待旦的商务经理介绍过来开始商务对接。而他自己，要去见张咚咚。张咚咚没等到测试结束，这刚测试第三天就火急火燎的跑了过来。 然而她带来的条件还是不能让楚垣夕满意，一个是对网播平台的坚持，还是想送搜狸视频，不过解释说有特殊条款。第二个也是更重要的，就是授权范围缩小为影视剧全版权和一款MMORPG手游的开发权，但是游戏就没有授权金和预付分账了，分成比例也只有流水额的12%。