第14章 两个亿的独家授权
既然想要沈跃的这一款智能程序产品，那就要付出“代价”。 “沈先生，你这一套智能程序系统，我们九星科技有很大的兴趣，不知道你们是直接售卖，还是授权呢？” 陈总向沈跃问道。 “直接售卖那显然是不可能的，现在越来越多的技术，都不会直接卖掉了。” 沈跃本来一开始的打算确实是卖掉的。 但既然陈总都提出了“授权”这一种合作方式了，沈跃立马觉得，还是授权比较好。 因为智能程序系统一旦售卖出去，它就是九星科技的了。 而授权就不一样了，我授予你使用，你支付我金钱，但这智能程序系统产权还是皓月科技的。 日后皓月科技如果也想涉及智能领域市场的话，能够有更大的回旋余地。 打个比方。 如果直接卖掉智能程序系统，以后皓月科技也推出一些类似的或者别的智能技术，那么九星科技肯定就不愿意了，甚至还会衍生出许多的官司纠缠。 授权的话就不一样了。 我授权你使用这一套智能程序系统，我自己还可以研发别的智能产品。 徐浩的神色变幻了一下，紧跟着也说道：“对，我们授权。” 授权和直接售卖之间有好有坏。 直接售卖，拿到的钱多。 授权的话，钱相对来说就会少很多。 “那沈先生，徐先生，你们将这项技术独家授权给我们九星科技，在价钱上面，有什么期待吗？” 陈总终于将话题给聊到了正题上。 钱！ 这个问题徐浩不做回答，还是交给沈跃。 这一场商业合作谈判，沈跃更加有优势一些。 “陈总，你们愿意支付多少独家授权金拿下我的这款智能产品？” 沈跃反问。 这一下子就把出价权先给九星科技了。 陈总本来是想要沈跃直接出价格的，结果给甩了回来，这就比较棘手了。 九星科技的几人和陈总窃窃私语了片刻。 然后陈总正色道：“沈先生，我们可以出价五千万独家授权金，从你们皓月科技拿下这款智能产品。” 闻言，沈跃站起身来，转身便走：“打扰了。” 五千万，这不是沈跃的预期价格。 不仅不是预期，而且还太低了。 “等等，沈先生，如果价格不合适，我们可以谈嘛。”陈总赶紧叫住了沈跃。 这要是今天放走了他的话，未来智能产品设备领域，就要落到别的科技公司手上了。 陈总怎么可能会放手。 其实陈总心里已经有了一个想法，那就是今天不管付出多大的代价，也要将这款智能产品给拿下。 但毕竟是老狐狸，一开始肯定是要压价的。 “陈总，既然您是想要诚心的与我们皓月科技合作，那么咱们就直接打开天窗说亮话。” 沈跃再次坐下后，直言道。 一旁的徐浩刚才的心里可以说是坐过山车了。 好不容易九星科技的老板对自己的产品感兴趣，结果一说到出价，沈跃就要走人。 这么任性吗？ 徐浩差点就忍不住刚才拉住沈跃，然后对陈总说——再聊聊，再聊聊嘛。 不过现在冷静下来之后，徐浩再一想。 沈跃这家伙还真是精得很。 这是在夺取商业谈判的主动权，刚才如果自己真的拉住沈跃，并卑躬屈膝的要和陈总谈的话，那么主动权就在九星科技这边了。 现在不一样了，既然是陈总要求沈跃留下来继续谈。 那么主动权就在沈跃的手上了。 “好险，差点成了猪队友！”徐浩不禁暗自唏嘘。 陈总很佩服的看着沈跃，点了点头，说道：“好，沈先生，那咱们就打开天窗说亮话。” “两个亿。” 沈跃在陈总的话音刚刚落下时，就提出了自己的独家授权金。 瞬间，陈总和他的秘书、助理们都愣住了。 刚刚还五千万，这一下子就两个亿了。 不按套路出牌啊！ 难道不是翻一倍，一个亿吗？ 陈总深吸了一口气，大约沉寂了两三秒钟，便说道：“沈先生，两个亿的话......” 显然，陈总觉得这有点狮子大开口了。 这可是授权！ 这不是卖技术！ 你就要我两个亿？ 你区区一个皓月科技也不过是一个百万级别的注册公司。 “除了两个亿之外，我们皓月科技还要你们九星科技未来智能市场利润的分红。”沈跃继续说道。 “你！” 这下子，陈总有点坐不住了。 你特么的这就有点过分了，两个亿的独家授权金就算了，还想要分红？ 沈跃淡然一笑，不急不缓的说道：“陈总您先别急，听我说完，我不要百分之十，甚至不要百分之一，我们就要百分之零点零一，也就是万分之一而已。” 陈总这下子就搞不明白了。 既然要分红，只要百分之零点零一？ 就连一旁的徐浩都愣愣的看了一眼沈跃，心想妹夫这是要搞什么幺蛾子啊？ 陈总的秘书们也是面面相觑。 完全搞不懂沈跃的套路。 “陈总，这是我给出的诚意价，能谈的话您就点头，不能谈的话，那我们就先回去了。” 沈跃笑着说道。 陈总还在完全摸不透沈跃这个人了。 这个时候，一般商业谈判就要把别的科技公司拉扯进来了，比如说九星科技不要，还有别的科技公司要之类的话，以此来坚定对方的心念。 结果沈跃倒好，很直接干脆。 提出价格，然后要就继续谈，不要他们就走人。 现在九星科技好像没有退路了。 陈总最终钦佩的点了点头，对沈跃说道：“沈先生，你可真是厉害，行，就按照你说的，两个亿的独家授权金，再加上百分之零点零，不，为了我们九星科技的诚意，我们给百分之零点零二，你看怎样？” 沈跃点头。 徐浩彻底佩服妹夫沈跃了，这家伙谈判还真是有两把刷子嘛。 因为徐浩知道，皓月科技是一家小公司，在九星科技这样的大型科技公司面前没有什么发言权。 结果沈跃一谈，主动发言权全部都在皓月科技这边了。 还让九星科技心悦诚服的进行合作。 “那好，沈先生，既然这样的话，接下来的合同事宜，我会让助理跟你们接洽，祝我们合作愉快。” 陈总站起身来，主动伸出手来。