第910章：新产品：一体机
“陈宇，我不知道你是怎么打算的，但既然你已经决定，两人我都可以帮你约见。但，你能不能说服华硕与宏碁，就看你的本事了。” “谢谢。” 次日，在王雪虹的引见下，陈宇第一个约见的是华硕董事长施从堂。 在见到陈宇之前，施从堂对于陈宇也很感兴趣。 可是，在陈宇与施从堂见面之后说到pc操作系统这一块，施从堂则直接摇头。 “抱歉，陈总，这一块我们华硕从来没有考虑过。” “现在可以考虑。” “我想不需要。” “施总，我知道你们与微软有合作，但你觉得微软能够一直垄断整个市场吗？” “从哲学上来说，任何事物都有生死，公司也一样，微软也有死的一天。微软能垄断全球，同样也有不能垄断全球的一天。不过，暂时我还没看到这样的迹像。而且，我不觉得你们环宇科技能挑战微软的地位，虽然你们已经做得很不错。” “这可未必。” “陈总，如果您见我就是为了这一事，那很抱歉，这个事基本上没得谈。不过，如果有其他方面的合作，我认为还是可以详谈的。当然，您约我谈的事情，我不会向任何人透露半个字。” 可惜。 第一天的见面陈宇就碰到了钉子。 虽然陈宇很想与微软斗上一斗，但很显然华硕不想。 不过，陈宇也没灰心。 如果他这一说，这一些传统pc大佬就跟进，那微软的联盟也太差劲了。 第二天，陈宇见到了施震荣，也就是宏碁创始人。 宏碁做为全球第三大笔记本与电脑厂商，他在打造系统生态上起到了关键的作用。 吸取与华硕施从堂那边的经验，陈宇这一次约见施振荣并没有直接说pc操作系统这一块的问题。 而是直接就抛出支付通，准备与宏碁合作。 “支付通，陈总真的舍得？” 对于陈宇的来到，施震荣也是无比的感兴趣。 特别是环宇科技在电子产业这一块的一系列创新，这都是宏碁所没有的。 譬如在pc这一块推出上网本，又推出游戏本，这都是天才级的创意。 也正是靠着这样的创意，才让环宇科技这家本身没有太多硬件经验的企业闯进了pc领域。 不得不说，这是个奇迹。 要知道，当年他们宏碁在开始之初，都是从小作坊式做起的。 而环宇科技短短几年，就已经做到了他们几十年才做到的市场。 “没有什么舍不舍得，支付通是第三方支付工具，用得人越多，对于我们越有好处。如果我们只给自己用，而不选择开放，迟早竞争对手会推出一个与我们差不多的第三方支付工具，这对于我们也很不利。” “陈总真是眼界宽广。” 施震荣佩服的说道。 年轻人有魄力，有想法，有创新能力是正常的。 年轻人竟然眼光看得如此长远，那就不是一般的年轻人可以惧备的。 施震荣看过很多的天才，这一些天才在魄力创新力这一块上，有的也不比陈宇差。 可他们在眼光与胸襟与气度上，那就远远不如陈宇了。 他们觉得，自己一人可以搞定全世界。 可惜。 这个世界是多元的，世界实在是太过于复杂。 光靠自己一个人，你根本行不通。 “施总过奖，比起您来，我们只是后辈，哪里有什么眼界。” “陈总谦虚。不过，陈总一来就送我们一个大礼，我可是无功不受禄。” 支付通虽然施震荣很想与之合作，但施震荣商海闯荡几十年，自然知道这绝对没有这么简单。 “也不是什么大礼，之所以表示一点心意，只是想与宏碁合作，推出一款新的产品。” “新的产品，陈总，你说的新的产品，我可是很感兴趣。” 一边说，施震荣再次说道：“之前你们的上网本，你们的游戏本，实在是太厉害了。难道，这一次又有一款新的pc产品？” “确实，我们打算开发一款叫做一体机的pc产品。” “一体机？” 施震荣有一些不解：“什么叫一体机？” “就是主板元配件屏幕都集成在一起，不需要机箱，只需要一台显示器就可以。” “这个创意？” 陈宇虽然说的较为简单，但做电脑几十年，只是一想，施震荣脑海里就已经有了这一款产品的构架。 这相当于没有主机的电脑。 但他显然不是没有主机，而是将主机里的各类元配件储合到了显示器封装壳内。 这有一些像笔记本，但他又不是笔记本。 他有传统pc电脑上的显示器，也可以配键盘，但他并不需要主机。 以显示器封装机盖来看，他们有很大的空间可以布局各类元配件。 “陈总，您这是又要来搅动pc市场！” 眼睛盯着陈宇，施震荣真的是佩服了。 先有上网本，接着是游戏本，现在又有一体机。 别说三种产品了，哪怕就是其中一种产品，全球一系列厂商都想不到。 可现在，三种创新级的产品却从环宇科技这边出现。 别看这只是简单的创意，但就是这样简单的创意，他便又是几千万的销量。 或者你会说。 有台式机，要这样的不要机箱的一体机干什么？ 很显然，没有机箱的一体机肯定性能超不过普通台式机。 但这不重要。 重要的是，很多人其实买一台电脑连其10%的性能都用不上。 这也是为什么很多人会买上网本的原因。 哪怕上网本性能再差，他们也无所谓，因为他们满足了用户的需求。 一体机的性能虽然不是特别高，但基本上绝大多数的功能是支持的。 他同样也肯定超过上网本的。 此外。 因为没有主机，也不需要太牛逼的性能，一体机的价格也能让很多的消费者心动。 加上，他也比之传统的pc台式更为的方便，不是吗？ 只是虽然内心佩服，但施震荣又说道：“陈总你们已经收购了神舟，而且你们自己代工这一块做得也不差，你们完全可以自己推出一体机就可以，似乎没必要与我们宏碁合作。” 别看这是合作，但这样的合作却是给了宏碁先发制人的机会。 环宇科技凭着先发优势就已经闯进了pc领域。 做为全球pc企业的宏碁，他们要是有先发优势，那就直接是卖到全球市场。 这样的一份大礼，已经不是支付通合作这样的概念了。 “施总见笑，我们虽然有自己的代工平台，同时我们的研发实力也不错，同时我们在国内市场表现还可以，但我们在全球市场，那就弱了许多。” “明白。” 施震荣点头。 如果与他们宏碁合作，这对于环宇科技进入pc全球机会，绝对算是一个机会。 “施总，这是我们的设计方案，您可以参考下。” “谢谢。” 其实没有必要。 陈宇只是一点，施震荣就已经有了想法。 只要有这个想法，施震荣就可以将这个想法变成产品。 所以看不看陈宇给的设计图，其实也没有什么。 不过，在看到陈宇的设计方案时，施震荣又是有些吃惊：“陈总，这样的方案？” 在施震荣的脑海里，他以为陈宇的设计图与自己脑海里的构想差不多。 所谓的一体机，无非就是在显示器里集成各类电子元件。 也就是说，他们要打造的一体机，外观也就是传统的pc电脑显示器。 可陈宇给出来的设计，虽然陈宇给出来的方案也只是显示器。 但陈宇的这个显示器设计，用一句话说，那就是，实在是太漂亮了。 不但漂亮，而且有着极强的科技感。 只是一眼，别说是冲着性能与需求，哪怕就是冲着外观，也有着极强的购买欲望。 “佩服，陈总，我算是佩服你了。” 朝着陈宇竖起了大拇指，施震荣说道：“我总算明白了，你们环宇科技，当真名不虚传。” 正如这一张设计图。 产品创新只不过是其中的一个点，他们还将这种创新理念植入到了各个地方。 比如，外观创新。 这种外观不仅仅是显示器的外观，还包括键盘的外观。 难道电脑就不能做得漂亮一些吗？ 难道一体机就还得按原来pc显示器那样吗？ 难道就不可以换一个花样？ 虽然这看起来好像很好理解，但越是在这块混久了的，他越是会被传统pc思想所固化。 就像在大家认知当中，电脑显示器就应该是这样的。 电脑键盘也应该是这样的。 手机也确实需要键盘的。 碗也一定要是圆的。 你根本就不会有换一种方式的想法。 这一想，施震荣又与陈宇聊起了环宇科技的梨子系列。 梨子系列产品，不就是将外观创新做到了一个极致吗？ 不过，陈宇与施震荣说了这么多，这一些只不过是热身。 他真正的目的，可不是什么支付通合作，也不是什么一体机合作。 “施总，不知道您对这样的合作是否感兴趣？” “感兴趣，当然感兴趣，如果说不感兴趣，那我们宏碁恐怕要跟不上时代了。” “不过，与贵公司合作我有两个条件。” “陈总，请说。” “我希望宏碁一体机搭载我们的环宇操作系统。” “这个……” 犹豫了一下，施震荣点头：“可以。” 之前上网本业务上，宏碁就搭载过环宇操作系统。 虽然微软曾经反对过，但上网本市场并不大，搭了也就搭了，他们宏碁还能顶得住微软的压力。 至于一体机再用环宇系统，这也可以理解。 虽然一体机很有市场，但他与上网本一样，同样也是小众市场，他不可能卖得超过传统pc电脑 但别看这是个小众市场，如果让他们宏碁有了先发优势，这也是一笔巨大的利润。 所以，对于陈宇提出来的搭栽环宇系统，施震荣并没有拒绝。 而且，他也觉得正常。 如果不然，干嘛环宇科技要与你合作？ “第二个条件呢？” 第一个条件没有问题，紧接着施震荣问起了第二个条件。 “第二个条件，那就是……” 看着施震荣，陈宇还是说道：“我希望宏碁在全球市场有30%以上的传统pc电脑，搭载环宇系统。” “什么？” 这个时候，施震荣才终于明白了，今天陈宇来找他的真正目的。