第884章：拿下潮流前线
“潮流前线？” 这个品牌陈宇说出，两人皱了皱眉。 相比美特和森马这一些品牌，潮流前线无疑要弱了许多。 “陈宇，这个品牌是不是太弱了些？” 李慧说道。 “弱有弱的好处。” 这个世界并不是越好的商品，他就卖得越好。 卖得越好的商品，恰恰是最为迎合市场需求的。 “你们要知道你们与其他环宇商城一系列服装品牌的区别，你们根本无法与他们拼品牌，只有错位竞争才能在这个市场上生存下来。比如潮流前线这一个服装类品牌，虽然他的知名度不是特别大，但也算是一个牌子，而且他在实体市场上的价格并不低。如果将他放到电商平台，以低价的方式销售，绝对能吸引不少人。” “当然，这不是重点，重点是潮流前线的定位，他定位的是年轻人。而电商购物最多的，就是年轻人。这个年龄在20-30岁之间，超过30岁，他们便不喜欢到网上购买。所以，你们也可以看到。尽管有一些大牌服装放在环宇商城，像劲霸，七匹狼……一类，他们卖得并不怎么样。能花得起这个钱的人，他们绝对会到实体上亲自体验。” “此外，潮流前线款式是众多服装品牌最多的，同时他的款式也紧接他的名字，代表着潮流，代表着年轻，代表着年轻人喜好的生活方式，这也与电商平台用户重合。只要操作得好，这块牌子的销量甚至可以超过一众一线大牌。” 对于电商，陈宇可是有着无数的了解。 这个了解不仅仅是有着前世几十年的经验，同时还有环宇电商平台一系列的数据进行支撑。 有陈宇这样的一位顶尖级的专家给他们当顾问，这生意就没有做不起来的。 “OK，就定潮流前线。” 如果说之前陆雪还在犹豫。 但在陈宇一翻解释之后，陆雪与李慧便决定了下来。 不过，在准备前往潮流前线总部商谈代理的问题，两人却是有一些纠结。 “陆雪，你有把握吗？” “没有。” 陆雪摇头：“主要是我们实力有一些弱，他们未必愿意给我们代理。” “这可不一定。” 陈宇摇头：“潮流前线不可能有钱不想赚。” “但如果他们会问，他们潮流前线的牌子凭什么代理给我们这一家小工作室？” 李慧将内心的疑问问出。 如果这一些问题自己都回答不了，那怎么可能将他的牌子拿下。 “这很简单，目前【潮流前线】还没有将他们的品牌代理给某个电商企业，为什么就不能进行一次尝试？” “你这个回答没有正面给出答案，还是同样的问题，就算是他们要尝试，为什么他们不找更为强大的电商团队呢？” “既然他们之前没有准备做电商这一块，那就证明他们对于电商这一块还有顾虑。既然如此，如果是尝试，搞这么大阵状做什么，还不如小规模尝试一下。” “咦……” 李慧一拍巴掌，陈宇的这个回答简直是教科书式的回答。 “还有一个问题，那他们会说，我们的电商销售会影响他们实力销售怎么办？” 陆雪这时也问道。 “这也很简单，先不说你们的规模并不大，不可能影响到他们的实体销售。哪怕就是规模更大了，他也不可能影响。” “为什么？” “还是客户群体问题，喜欢在网上购物的群体不会对实体商店感兴趣。而喜欢到实体买衣服的，他们并不喜欢到网上购物。” “回答完美。” 李慧的掌声拍得更响了。 “最后一个问题，如果他们就是不想在电商这一块进行尝试呢？” 这是关键。 如果潮流前线就是不想做电商生意，你怎么说都没用。 “这更简单了。” “怎么就更简单了？” “潮流前线的品牌目前是二线，以他们在实体这一块发展的进程来看，他们要进入1线非常困难。甚至，他们永远都不一定能进入1线。但，电商可以给他们一个机会。为什么潮流前线不能进行尝试。尝试成功，对于潮流前线将有巨大的好处。就算是失败，也没有任何损失……不但没有任何损失，他们同样还是做了一笔与我们的生意。” “陈宇，你入股我们工作室吧。” 这会儿，李慧已经完全被陈宇给征服。 她没想到，在他一直认为的几个无比困难的问题，在陈宇这一边却是如此的简单。 而且，陈宇的回答。 别说是潮流前线了，换一个品牌，只要按照陈宇的思路，也能将他们给搞定。 情不自禁，李慧便对陈宇发出了邀请。 只是李慧的邀请，却是直接被陈宇给无视。 “慧姐，你觉得我看得起你们这个小工作室吗？” 这句话让陆雪噗嗤一声大笑了起来。 她却是知道。 陈宇这是完全开玩笑，并不是看不起他的工作室。 更多的，陈宇还是为了自己。 只是这句话却是让李慧无比的恼火：“我靠，陈宇，之前还觉得你是一个不错的富二代，没想到，越来越嚣张了。” 不过，说是这么说，但李慧也不得不承认，以陈宇家的火锅连锁店，他没事入股她们的工作室干嘛？别说是叫他入股，哪怕就是白送给他股份，他也不一定要。 “好了，好了，慧姐，陈宇不是这个意思，他其实没有多少时间管我们这一块业务。不过，慧姐，你不是说了吗，我们可是要保持经济独立的人，靠男人是靠不住的。以后我们努力赚钱，成为富婆，让别人抱我们的大腿。” “对对对，还是我们家雪儿说的对。以后，我们努力赚钱，争取养几个小白脸好了。” “嗯，我也要养几个。” “陆同学，你觉得我脸白不白？” 陈宇将脸凑了上去，对陆雪抛了个媚眼说道。 “你呀，还行吧……不过，以后看你表现了。表现不好，那就换一个小白脸。” “哈哈哈……” 工作室一片笑声。 一确问题完美解决，二人没有耽误，却是迅速杀到了潮流前线。 她们要在第一时间，将潮流前线这一块牌子给拿下。