第676章：抢手机活动
“给联想4万颗芯片。” 挂掉电话，陈宇对秘书竹子吩咐说道。 不管怎么说，答应了杨远庆的，陈宇还是会做到的。 至于4万颗芯片能对联想手机起到什么作用，那就不是陈宇所考虑的事情了。 “吴凯，我们的新品什么时候发布？” 不管联想这一边的事。 天问芯片成功打入市场之余，陈宇也开始重视起了自己的手机业务。 其实此前天宇手机本身上就比较有性价比。 不过，因为天问芯片的出现，天宇手机原本的性价比也变得很一般了。 此时的环宇科技也急需发布一款新品手机。 “新品准备的差不多了，不过性价比只能说一般。” 吴凯有些无奈：“陈总，天问芯片这一出，我们的优势倒变得不明显了。” 只是虽然如此，但吴凯也知道。 芯片自然比手机业务重要。 不过虽然这么说，自家手机因为自家芯片搞得竞争力大降，这也是一件很头疼的事情。 “呵呵，那就多想点法子呗。” 陈宇倒是笑呵呵。 他自然也知道目前环宇手机存在的情况。 此前环宇手机卖1200元已经是无比的有性价比。 但现在，你若是还卖1200元，不好意思，你还真卖不过国产手机品牌。 就算是现在的新品环宇手机配置更高，1200块钱也不再有性价比可言。 “我与黄争聊了一下，准备把我们的手机放到网上卖。” 吴凯突然提出了网上卖手机的路子。 “这个想法不错。” 陈宇称赞的说道：“那我们的手机定价是多少？” “700块。” “700块没有太多优势呀。” 陈宇摇头：“波导金利他们的定价在800块左右，有的也打出了700多块的定位。我们环宇手机也定700块，恐怕很难吸引到用户。” 这次环宇手机的新品并不是换代，而是之前环宇手机的升级。 所以，整体来说，环宇手机与其他手机相比并不是那么的有创新。 既然没有创新，那么，要吸引消费者，打的就是价格战。 但此之前价格战环宇科技确实有优势，可现在因为天问芯片内置多媒体功能，一下子却是让其他厂商的生产成本迅速降低，倒是与环宇科技不分伯仲了。或者就算是还是比环宇科技差一些，但也差不到多少。 “我们也想多降点，但实在是降不下来了。” 吴凯摊了摊手：“环宇手机是中端手机，本身上他的生产成本就比之前我们的低端天宇手机更大。而且现在我们的定价又都在1000块以内，实在是很难打价格战。” 这一点陈宇最为明白。 要说利润最大的，那就是高端机。 所以高端机的定价，一定得3000块以上，甚至是4000块，5000块。 因为只有这样的定价，才有更大的利润。 1000块以下的手机，大多数都是薄利多销。 这样的竞争环境，对于各大手机厂商来说是难度最大的。 因为这个时候大家的配置已经差不多，而品牌对于国产手机说也没太大的加成。 至于市场表现，那就随缘了。 看用户是喜欢环宇手机，还是喜欢波导，更或是会选择步步高。 “也不是不能打价格战，但我们得换一个法子打。” 虽然上面说了这么多，但这会儿陈宇仍是成竹在胸。 “陈总，您有什么法子？” “直接在网上打出499的价格。” “噗……” 吴凯差点喷水。 他还以为陈宇有什么牛逼的法子呢。 没想到是这样。 “陈总，我们得亏死。” 499一台中端机，这可不是低端手机，这样的卖法，肯定亏死。 “谁说亏的，我们手机上绑定了这么多我们的应用软件。” “但这也亏。” 吴凯并不认同这样的打法：“如果移动与联通再与我们签订唯一合作，那还可以。” 应用软件再值钱，也不值每台让利200块。 再者，应用软件来钱更为困难，要收到回款得一年之后。 光是这样，那就得拖死环宇科技手机部。 “别急，我还没说完，我是说，我们控制一定的销售数量，比如，1万台。” “1万台？” 吴凯有些不明白：“一次只卖1万台？” “对。” “那这样我们也赚不到钱。” 控制数量看起来可行，这不至于亏多少。 但问题是，像手机这样的产品，不卖到几百万台，根本没啥利润。 卖1万台能有什么钱赚？ “不会呀，我们有钱赚。” 陈宇启发着吴凯：“如果我们在网上宣布我们的环宇手机499块钱，你会不会去买？” “当然。” “但你不一定买得到，万一有几十万上百万的人抢呢？” “那就看运气了。” “对。” 陈宇点头：“看运气。但你运气差，抢不到呢？” “那就下次抢。” “下次也抢不到呢？” “那就下下次抢……” “还是抢不到呢？” “那我就到现实买一台。” “好，现实一台700块。” 陈宇一拍巴掌，要的就是这样的效果。 “不对，陈总，我捋捋……” 被陈宇说得有一些蒙，吴凯得重新回头想想。 “陈总，刚才您说在网上卖多少钱？” “499。” “每天1万台？” “不一定是每天，可以是三天一个周期，或者是一个星期抢一次。” “这算是抢手机活动？” “可以这么说。” “我们可以对这个活动进行炒作下？” “没错。” “利用这次抢手机活动，我们可以吸引大量消费者关注，并且制造话题，我们的环宇手机就能从众众手机品牌当中脱颖而出。” “是的。” “我去，陈总……这想法太他喵的牛x了。” 吴凯激动的跳了起来。 他还是第一次见这么牛叉的营销手段。 虽然现在这个活动还没开始，但只要想一想，到时候几十上百万的人来抢1万台手机。 在这里面肯定大量人抢不到。 既然抢不到，那证明什么？ 证明这款手机火呀。 你越抢不到越是证明这款手机火爆。 这款手机越火爆你越是抢不到。 你越是抢不到你越是想抢。 那么，在连续抢了多次还是没抢到之后，估计你就放弃了。 但放弃抢不代表你不想要这款手机。 既然抢不到，那就现实当中购买呗。 能有什么办法，活人哪能被尿憋死，换个方法买不就可以了。 虽然现实当中购买价格比网上更贵，但700块相比其他手机也不贵，而且还便宜一些。 到这时，那么请问，给你一个不买环宇手机的理由？