第653章：傻小子，不要谈了，没戏了
“杨远庆先生，我们的报价是12.5亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售ibm个人笔记本电脑业务。” “沃德先生，12.5亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元。” “8亿美元就想买下ibm个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。” “沃德先生，你们ibm个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的。” 三天之后，联想与ibm再次进行了收购谈判。 在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判。 外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。 毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。 也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下。 不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了。 之前ibm全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份。 这是现金 股权进行收购。 毕竟ibm个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。 要是完全用现金收购，确实有一些困难。 当然，联想介入股权也不是真的愿意ibm进入他们董事会。 这同样是联想收购战略的一步。 联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。 联想并不想收购ibm个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与ibm联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多。 这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。 二来，ibm有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃ibm个人笔记本电脑业务。 “杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意。” 沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道ibm个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用。” “虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。” “这么来看，我们ibm可以找其他一些买家谈谈。” “沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。戴尔或者是hp，你们都可以谈。当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话。” 在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进。 虽然他很想收购ibm个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。 而且，事实上两方都知道对方的底细。 一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。 只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难。 沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能。 ibm个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美。 但说实话，进入2000年之后，ibm个人笔记本电脑业务一直都在亏损。 正如现在ibm的负债，他已经积累了5亿美元。 这换成是任何一家公司，都有一些顶不住。 虽然ibm个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但ibm主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个ibm董事会高层都倾向于出售ibm个人笔记本电脑业务。 只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易。 一来不是哪个都有实力收购ibm的个人笔记本电脑业务。 二来，有一些有实力的，他们却对ibm个人笔记本电脑业务不感兴趣。 比如戴尔，hp……这两家全球电脑巨头。 虽然ibm个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比ibm差。并且两家一直是竞争对手，他们巴不得ibm完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购ibm个人笔记本电脑呢。 至于微软……微软想都不想要ibm的个人电脑业务。 至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。 一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们感兴趣。 这家公司，就是联想。 相对于戴尔与hp，联想自然名不经传。 不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却发展迅速。 经过数轮谈判，ibm基本上也算是摸清了联想的想法。 原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的ibm个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。 “我需要向上头汇报。” 见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了。 他准备向上头汇报这一次的谈判。 至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的。 “boss，联想这一边今天表现的很强势，一点也不给我们商量的机会，他们的报价比我们想要的相差太大。” “已经意料到了，hp与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌，联想也应该是接到了消息，所以才会这么压价。” “那我们……” ibm总裁正想答应。 这时，助手却是匆匆走了进来，一翻在ibm总裁耳朵密语。 随即，ibm总裁直接下命令说道：“沃德，不要与联想谈了。” 这让沃德有些奇怪。 但总部的命令，沃德只能遵守。 “沃德先生，你们考虑的如何？” “杨远庆先生，很抱歉，今天我们的谈判到此结束吧。” “什么意思？” “没有什么意思。” “那……” 杨远庆张了张嘴，他很想问为什么。 可是，他还是闭上了嘴巴。 他知道，他必需将今天的气势给装下去。 谁知道ibm是不是也在装。 很痛快的，杨远庆头也不回的离开了ibm总部。 他不想任何拖泥带水，影响联想在ibm眼里的印像。 “远庆，在哪？” “柳董，我还在纽约州？” “在纽约州干什么？” “ibm突然拒绝谈判了，我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信，三天之后，ibm那边就会答应我们的收购。” “答应？” 电话里冷笑一声：“真不知道你在ibm那边是怎么谈的。” 拍的一声，柳传智挂掉了电话。 “这……” 杨远庆背后发凉，不知道自己哪里出错了。 他仔细的回忆起今天的谈判。 没问题呀。 杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。 正如柳传智所说的，做为收购方，杨远庆这一次抓住了主动权。 并且，从谈判当中来看，那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。 可这一些都不是重点。 重点是掌门人生气了，后果非常的严重。 “老刘，我是远庆。” “远庆，你现在在哪？” “纽约州呀，你不是知道吗……咦，你怎么也问我在哪？” 杨远庆给自己的好友，也是联想副总裁的刘大军去了个电话。 他实在不明白柳董刚才电话里的意思。 刘大军早年是柳董的助手，对于柳董也最为了解。 “我还以为你回来了呢，你不回来吗？” “还在谈判呢，我回来做什么？” “还在谈判？” “对呀。” “你确定？” “怎么？” 杨远庆内心咯噔一声，他感觉有不好的消息要出现了。 “远庆，你还没看新闻吧。” “什么新闻？” 杨远庆有些迷糊，不明白刘大军说的是什么。 “你先看新闻吧，看了你就知道。” 虽然不明白刘大军说的是什么，但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。 首页第一条，正显示着一条新闻：【重磅，环宇科技与ibm接触，有意收购ibm个人笔记本电脑业务。】