第646章：你们真的懂电子商务吗？
参观自然不是重点，重点是参观之后与董敏珠的私下交流。 不过，虽然参观不是重点，但一翻参观仍给陈宇带来了比较深的印像。 比如格力空调的生产工厂，他便比之一般的工厂更为井然有序。 据董敏珠介绍，他们工厂引用了一套完美的质量管理模式，这也让格力电器的生产效率与质量得到了保证。 “董总，您这套质量管理体系可真的是博大精深呀。” “我是做营销出身，接手格力之时很多人都觉得我带不好格力。但我就不信这个邪，我要告诉别人，哪怕我就是营销出身，我也能将格力带好。为此，我便花了不少心血狠抓质量。” “格力，掌握核心科技，董总，您这招厉害。” 陈宇朝董敏珠竖起了大拇指。 在企业家当中，董敏珠之所以是女强人，不在于她的个性，而在于她的行动。 在她接收格力之后，原本格力只是国内一流品牌，但现在却做到了全国第一。 并且，她还发出了要做到全球第一的豪言。 “咦，陈宇，你这句话不错呀，卖给我当我们格力的广告词怎么样？” 格力，掌握核心科技这句话让董敏珠双眼一亮。 她还是第一次听到这样评价格力的。 “广告词？” 陈宇正想说，这句话不正是格力的广告词吗？ 不过想了想，陈宇却是明白了。 现在格力的广告并不是这一句，而是“好空调，格力造”。 应该来说【好空调，格力造】这句广告词也很不错。 他在90年代的时候，就用起了这样的广告词。 不过在进入21世纪之后，则舍去了这一句广告词。 直到前世2013年之后，又用回了“好空调，格力造。” 不过，当想到这会儿的格力要与全球空调品牌一较高下，这一句广告词就无比的适合格力了。 “董总，这就客气了，一句话的事情，格力如果采用这句话当广告词，我高兴来不及呢。” 陈宇自然不会说，这句广告词就是我偷你们的。 你们要用，那最好不过。 “不行，不行，这句广告词对我们太有用了。就光这一句广告词，最少值100万。” 格力，掌握核心科技。 嘴里念着这句话，董敏珠内心有些激动。 这句广告词可谓是为他们格力量身定做的。 要知道，虽说董敏珠发出了挑战全球第一的豪言。但说真的，这里面压力很大。 在空调这一块，格力空调虽然占领了国内市场第一的份额，但要说技术，格力目前与日韩欧美还相差不少。这在不少人眼里也是这样，特别是高端的中央空调这一块，更是如此。 虽然董敏珠不断加大研发投入，不断的与他们缩小差距，甚至现在这种差距已经很小很小了。但一下子要扭转大家的观念还是比较困难的。此前格力的广告词，好空调，格力造虽然也不错。但大家最多认为格力空调还不错，但是不是最顶尖的，能不能与其他日韩欧美的空调相比？这就有待考证了，但如果将广告词变成“格力，掌握核心科技”，无形之中，大家都会认为格力已经与日韩并驾齐驱……这在发力高端市场上面有着巨大的推动作用。 一但高端市场拿下，对于中低端又是反哺。 真的要说，别说这个广告词100万了，1000万董敏珠都舍得给。 “董总，您这……” “好，就这样说定了，回头我会通知财务给你将这笔钱打过去。” 董敏珠霸气的让陈宇不要再讨论广告费的问题。 既然董敏珠坚持，陈宇也不再推辞。 100万呀，一句话的事情，这钱太好赚了。 看来以后要不要挖掘一下这里面的业务，陈宇脑海里可是记得不少经典的广告词。 这当然是恶趣味。 这种事情可遇不可求，做为环宇科技老总的陈宇怎么可能专业去做这种事情。 “你看，陈宇，我又欠你一个人情了。” “董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。” “有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。” 参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。 两人都知道，现在谈的话才是重点。 刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。 “董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。” “是有调整。” 董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。” 这也是董敏珠有些遗憾的。 比如全国性的大型家电超市。 虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，tcl都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。 不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。 给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。 “大型经销商话语权确实很重。” 陈宇也是点头。 环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。 要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。 他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。 上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。 这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。 “对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动？” “董总，我也正是为这个事情来的。” 陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。” 环宇科技有两大电子商务平台。 一个是b2c的环宇商城。 另一个是c2c的环宇百货。 虽然此前c2c的环宇百货做过促销。 但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。 所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。 当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。 他同样也是为了针对几大竞争对手。 目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。 虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。 只是要对付他们也不容易。 不过，陈宇有的是招。 比如这一次陈宇找董敏珠。 打法很简单。 在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。 等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。 接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。 呵呵？ 你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗？ 到时候我要让你们怀疑人生。