第632章：谁说卖衣服卖不过家电？
“老蔡，你觉得这一次环宇科技的促销成交额能破多少？” “这一次环宇科技促销针对的是衣服类品牌，我觉得更多的是为了促进成交单数，而不是成交额。” 办公室，只留下马雲与蔡从信。 两人都有了共识，阿里要渡过这一场难度，没有别的办法，只有撑下去。 “c2c最为宝贵的财富就是成交单数，也是消费者，可惜当时我们转进了b2c。” 这一说，马雲又后悔被陈宇忽悠搞起了b2c。 “马总，市场谁也摸不透，当时我们做c2c一直亏损，我们也没底。至少我们做b2c，让资本看到了电子商务潜在的市场。” “这倒也是。” 这也是马雲唯一的安慰了。 当然，对于环宇科技这一次的促销，业界对于成交额也并没有太高的期望。 c2c与b2c不一样。 如果要打破记录，那直接砸b2c。 像那种家电电器一类的，动不动一单就几千块钱的，成交额分分钟好几亿。 可是c2c像那些衣服，有的只有几十块钱。 就算是卖出了再多的衣服，成交额也不大。 不过，业内人士也知道，环宇科技必需得做。 电子商务要想发展，不可能一直在卖家电。 真正走向市场的，是所有的商品。 衣服恰恰是大家最为有潜力购买的。 只要将衣服品牌打开，那么未来这一些用户就可以购买其他任何产品。 不过，对于陈宇来说，这一次他的促销，不仅仅要的是成交单数，他同样要的是成交额。 他还真想通过这一次促销，让大众看一看。 谁告诉你们，c2c的成交额就比b2c弱？ 谁跟你说一件衣服几十块钱就卖不过那几千块钱的家电？ 只要量一大，别说是几十块钱了，哪怕就是几块钱，陈宇也得将这个成交额给堆上去。 当然，要堆上去可不是一件容易的事。 现在是2004年，电子商务市场还没有普及。 而没有普及的原因，一个是大家对于网购还不太了解。 另一个就是支付渠道还不是那么完善。 不过，对于这两个，环宇科技也不是没有办法。 第一个，自然是推广与宣传网购。 这在以前，环宇科技的做法是打广告。 只是普通的打广告大家对于网购认识不深。 大家对于网购仍是会感觉到不安全。 这一次，陈宇决定与江浙卫士做一档网购直播的电视节目。 活动的内容，那就是从网店店主开店，再到消费者在网上购买产品。 然后商家发货，进入到快递公司，接着是物流运输，最终到你在该地区的物流。 接着是电话通知取件。 对于前世习惯了网购的人们来说，这自然没什么。 可对于从来没有尝试过的，这样的操作必然需要向他们进行普及。 当然，在这个普及当中，介绍网购的交易机制也是非常有必要的。 最为必要的交易机制，那就是有第三方担保交易。 也就是说，用户购买产品付款之后，第一时间这一笔钱不是给商家，而是给环宇科技的支付通。支付通先给用户保管，当用户收到货之后，再确认收货，之前打进去的钱才会进入到商家帐户。这种机制不但保障了消费者的利益，同样保障了店主的利益。 毕竟不只是消费者担心商家会做假，商家同样也担心消费者不认帐。 好吧。 这个节目自然也是花钱的。 他其实也是一种广告，只不过是变相的广告罢了。 不过，这种变相的广告比之那种直接的广告更为来得有效果。 本身上江浙卫士收视就不错，在这样的直播宣传之下，不少人们对于网购也有了一个更为清晰的了解。哪怕他们没有第一时间在网上进行购买，但他们也成为了潜在的用户。 特别是其中物流运输的一个环节。 为了增加看点。 陈宇特别增加了一个计时的环节。 也就是消费者从下单到收到货物的时间。 按正常来说，江浙五省东南一些地区，大概要三天时间才能到。 但是，这一次节目当中，消费者从下单到收货的时间，仅仅只用了2个小时。 这当然是炒作。 不是所有商品都能在两个小时之内拿到货物。 但是，两个小时收货的这种体验，无疑大大的刺激了一批潜在的购买者。 特别是这一次直播的方式并没有预演，也没有彩排，全程都是真实的。 比如那位两个小时收到商品的消费者。 当他真正确定自己的商品送到了自己家门口时，他的脸上露出的那种震惊，简直不可思议。 这换成是现实当中购买，逛个街然后再买回来，估计也得几个小时吧。 这是其一。 其二，那就是完善支付体系。 其实环宇科技在很早之前，他就已经开始做起了自己的支付体系。 支付通，就是环宇科技最为重要的一环。 并且，通过支付通与网吧绑定，很多用户在网吧就已经有过在线消费的功能。 只是当时的在线消费更多的是购买网吧里的零食，比如买包瓜子饮料。 同时，也有充值yy币，游戏币一类。 这是偏向于虚拟的。 但现在，陈宇便将支付通这种支付体系，变成真正的网上购物。 不过，要在网吧里实现支付通网上购物，他还差一个环节。 这个环节，那就是收货环节。 保证收货环节，也能保证用户支付的安全感。 因为他们知道，下单之后商品就会送到网吧。 本身上在网吧收货是可以的。 不过，如果量一大，网吧收货就存在很大的压力了。 为此，环宇科技便与一众之前合作过的网吧商议，推出全国网吧快递联锁站点。 这一些网吧一方面可以为他们网吧里的用户收寄产品，同样也可以服务其他非网吧用户。 这种网吧 快递的模式一经推出，便让一众网吧老板很是感兴趣。 特别是王胖子，做为全国最大网吧连锁的副总裁，他第一时间便找到了陈宇。 并且，与环宇科技签订了合同，正式推出网吧快递业务。 做好这一些，差不多环宇科技的促销也就来了。 至于这一次促销的金额会是多少。 陈宇暂时不知道。 但他知道，绝对不会比之前b2c环宇商城所做的促销低。 一切准备就绪，只欠东风。 好吧。 现在东风都不需要了，只等促销开始。 陈宇很期待。