第624章：是时候与马老师再干一架了
“这环宇科技什么来头？” “三位大佬亲自打招呼？” “难道有什么背景不成？” 旁边围观的其他一些企业负责人不住的惊叹。 他们可是知道。 别看三位大佬看起来只是与陈宇打了个招呼，也没有说什么太过于详细的内容。 但这般亲自打招呼，明显可以看出，三位大佬对于陈宇的重视。 特别是刘勇好递给陈宇的私人名片。 可以说，如果与刘勇好攀上了关系，以后公司货款问题就不用愁了。 不过，陈宇可没多想。 在他想来，三位大佬与自己拉关系最多就是打个招呼，方便以后合作。 事实上也确实有合作。 海尔电器与格力空调在网上的销售不错，两方合作也取得了不错的成绩。 至于刘勇好创建的民生银行，虽然暂时没有太多业务往来。但想来，刘勇好肯定认为，以后环宇科技必然会与民生银行搭上关系，比如搞搞贷款之类的。不过，陈宇还真没什么想法。 暂时环宇科技并不缺钱，自然也不需要贷款。 不过，将名片收好，陈宇却是内心一动。 虽然环宇科技暂时不需要贷款，但他们可以购买民生银行的股票呀。 前世史育柱就在二级市场疯狂购买了民生银行的股票，一时大赚特赚。 当然，陈宇有购买民生银行股票的想法，倒不是为了赚钱。 通过炒股赚钱虽然可行，但比起他开挂搞互联网搞智能手机慢多了。 他的想法，却是为以后的支付通保驾护行。 未来支付通推向全国，必然要与银行达成合作，甚至还会涉及到银行的利益。 如果这个时候能够参股民生银行，这对于未来自己办事倒方便了许多。 暗暗记住这一点，陈宇和董敏珠上了3楼的茶座。 “最近天气热了起来，董总，你们的空调又要大卖了。” “陈总客气了，空调受季节影响很大，春季与秋季空调基本上卖不动，一年只有夏季与冬季还能卖点。而且空调也受地域影响，像北方冬天都开通暖气，也不需要空调。还是陈总旗下的互联网与手机业务好呀，不受季节影响，也不受地域影响，任何时间任何地点，都需要贵公司的产品。” “话不能这么说，空调虽然受季节与地域影响，但空调是必需品。一个家庭一般来说也不仅仅只买一款空调，客厅要一款，几个卧室要一款，真要搞下来，一个家庭至少得四五台空调。另外还有更为高档的中央空调，我相信未来格力电器就光光只卖空调，也比所有卖家电的企业赚钱。” 这也是为什么前世格力空调只卖空调，但却比一系列什么都卖的企业牛逼。 不是别的，就是因为一个家庭动不动就不知道多少台空调。 不像电视，家里一台电视就够了。 未来智能手机时代出现，甚至不需要电视。 “陈总是不知道我们空调行业的艰难呀，就比如说中央空调，您看一看，这家酒店用的是什么空调？” 抬台一看，西门子的牌子在上面挂着。 陈宇有些尴尬：“市场倒是竞争比较大。” “不只是大，而是非常大。” 董明珠认真的说道：“虽然我们格力空调做到了全国第一，但在高端空调这一块，仍是欧美日韩在把持，特别是这一些中央空调。这一次找陈总，也是想向陈总多多指点。” “董总说笑了吧。” 陈宇哑然失笑。 他能指点什么？ 要知道眼前这位董小姐，那可是国内数一数二的销售牛人。 哪怕现在格力电器在高端品牌这一块没拿下市场，未来再过几年，格力电器同样也能将这一系列品牌给赶走。 说起来，在家电这一块，格力电器的确当得起国人的骄傲。 “董总，我可对空调一窍不通。” 陈宇哪里有能耐指点董小姐。 当然，如果董小姐跑过来做手机，倒还真可以指点一下。 不过现在想来，董小姐也还没有想法做手机。 自然，前世格力手机之类的产品，肯定没这么快出现。 “陈总谦虚了。” 董敏珠抿了一口茶，然后说道：“前些天我参观了一下贵公司的手机门店，真的很不错。我没想到，贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来，而且，还表现的这么不俗。在这一块，我们格力空调便远远不如贵公司。” “董总可能不知道，我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断，只好自建销售渠道。” “我看不只是因为这个吧。” 董敏珠直视着陈宇。 “好吧，这只是导火索。真正的原因，是我们不想被经销商压钱。” 这个事情其实也没什么隐瞒。 不只是他们，包括所有的制造业，都存在被经销商压钱的问题。 你的产品要卖。 首先必需先给经销商，然后经销商卖完产品之后再给你回款。 这个回款可不是卖一台给你回一台钱，而是要一定的周期。 目前各大手机超市以及家电超市，他们的回款都在3个月以上，这还是最快的。 一般都是半年。 有的甚至是9个月到12个月。 如此超长的回款周期，这对于制造业来说，简直就是恶梦。 如此，几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地，但日子过得都紧巴巴的。 但没办法。 现在是经销商把控的市场，虽然有不少企业想摆脱经销商，但都不成功。 哪怕就是联想，也都摆脱不了。 “我们也是被经销商压了一笔很大的资金。” 说到压钱，董敏珠也是无比的皱眉。 一些小的经销商还好说，格力空调他们还可以强势一些，缩短回款周期。 可一些大的经销商，你根本对他们无可奈何。 比如像国美，苏宁……这一些大家电联锁超市，格力电器根本没办法。 “回款周期动则半年以上，这不但影响了我们的现金流，还影响了我们的研发能力……就是在广告方面，我们都拿不出这么多钱。” 说着，董敏珠看了一眼西门子。 虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。 但董敏珠却有绝对的信心。 只要他们资金充足，她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。 “如果是这个的话，我倒是可以和董总说说我的经验。” 如果说怎么卖空调，陈宇自然没什么经验。 但要说自建销售渠道这一块，因为走过一遍路，倒是有些见解。 随即，陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。 当然，这不是陈宇犯二，将环宇科技的商业机密与其他人分享。 环宇科技与格力电器不存在竞争。 另外，环宇科技的模式也未必适合格力电器。 环宇科技的模式哪怕就是说出去，他人也很难模仿。 而且环宇科技有电子商务平台，未来还将与格力电器有更多的合作。 格力电器做起来，对于他们环宇科技帮助也很大。 这翻将经验说出，倒是可以给董敏珠参考一下。 更为紧要的是，格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去，这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道，像西门子，东芝，三星这一些，他们可不仅仅只搞空调，他们彩电，冰箱，手机，电脑，所有的电子产品都搞。 本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。 这要是在空调空电这一块也大赚一笔。 那未来陈宇和他们这一些公司的较量可不知道要打到猴年马月。 帮助敌人的敌人，也是帮助自己。 果然，陈宇这翻经验之谈，收获到了董敏珠无比的好感。 董敏珠本以为陈宇只会与她客套几句，没想到，竟然说了这么多干货。 虽然陈宇说的是手机这一块的经验，但放在空调这一块同样有借鉴之处。 有这样的经验，再加上自己对空调这一块的研究，董敏珠内心已经有了大致的方案。 “多谢陈总。” 这翻感谢不是嘴上说说的。 说完还不够，董敏珠却是亲自向陈宇敬茶，然后说道：“陈总，这个情我领了，以后如果有什么需要我们格力电器帮忙的，尽管开口。” “董总客气了。” 陈宇说是这么说，但心下却是大喜。 这一翻能够收获这样的一位盟友，未来与其他企业打起仗来，那可是如虎添翼。 比如与马老师的淘宝…… 咦。 想到淘宝，陈宇眼前一亮。 将淘宝放了这么长时间了，倒是时候与他们再干一架了。