第594章：自建手机销售渠道
当然，虽然说是同意卖出。 但在波导徐力华前来之后，陈宇还是装做一幅不愿意授权的意思。 不过，徐力华来之前也做好了准备。 第一个，自然是专利授权，他们每年都会给予一笔不菲的专利费。 第二，对于此前封锁环宇科技经销商的问题，他们也将退出，并且保证，以后他们不再做这样的事情。 勉强，陈宇最终同意。 至于所谓的他们以后不再封锁环宇科技经销商的问题，陈宇对此并不在意。 经此一事，陈宇自问他们已经没有了这个封锁的实力。 再者，陈宇对于这一些经销商也并不是很看重。 被他们这一搞，陈宇却是生起了新的想法。 “陈总，十大手机链琐超市希望重新代理我们的环宇手机。” 与徐力华谈判过了三天，周亦菲向陈宇汇报说道。 陈宇点了点头：“嗯，这块你负责。” 不过，说完，陈宇却说道：“经销商的问题必需解决。” “陈总，您的意思是？” 周亦菲自然知道陈宇的想法。 环宇科技从研发再到生产，其实还有一个环节没有打通。 这个环节，那就是销售。 与之前世不一样，现在手机销售都要找经销商。 没有经销商，要想卖出手机非常的困难。 如果这一次不是有双卡双待这一个功能，陈宇非得被这一些手机厂商坑死不可。 “我们要建自己的销售渠道。” “陈总，这块投入恐怕会非常大。” “我知道，不过，我们的销售渠道不是走手机超市这样的模式，我们走专卖店。” “专卖店虽然比手机超市投资少一些，但门店数量一起来，投入也非常大。除非我们搞加盟。” “我的意思也是加盟。” “但加盟的话，也存在一定的问题，我们的合作者未必愿意一下子投入这么多钱。” “这倒是个问题。这样，自建销售渠道的事情先提上议程，不过，得先整理出一份确实可行的方案出来。” 陈宇有些头痛。 说到底，现在不是前世品牌手机店横行的年代。 这个时代还处于手机链锁超市这样的打法。 不过，陈宇却清楚的知道，像手机超市这样的打法在未来越来越落后了。 哪怕就是像迪迅通这样的手机超市巨头，在后世也没有太多市场了。 毕竟像迪迅通这样的手机超市，他其实就相当于中间商。 有中间商就存在差价。 差价被谁赚去了，就是他们中间商。 后世各家手机厂商为了自己的利益，便纷纷开始建设自己的手机销售渠道。 但现在大环境这样，一时半会要一下子搞出自己的品牌店，却是有些困难。 完全自己独立运营，投资太过于恐怖，而且一家一家搞，速度也很慢。 现在环宇科技虽然有钱，但也不可能将所有的钱都投在销售渠道上面。 如果是这样，那不成联想了吗？ 陈宇必需得留相当一部分资金放在产品的研发以及加工上面。 除此之外，还得留钱打造整个的生态系统。 各方面都需要钱，由不得陈宇任性。 按了按脑袋，陈宇有一些头痛。 “小宇，晚上过来一起吃火锅。” “爸，你回来了？” “嗯，最近一段时间都出差，今天刚回。” “好，晚上我来店里。” 突然接到老爸陈四棉的电话，晚上陈宇便一个人开车到了店里。 “哇噻，爸，你这一身打扮很有成功人士的味道。” 一进店，看到父亲陈四棉西装革履，陈宇打越的说道。 “少来，刚出差回来懒得换。” 陈四棉瞪了陈宇一眼：“再说，我都老头子了，还什么成功人士。” “话可不能这么说，老爸您是老当益壮。再说，您才50一点点，正是事业的上升期。对了，爸，现在开了多少家门店了？” “17家。” “17家，哇，这么多，好像你这边没这么多钱吧。” 火锅西施虽然赚钱，但要说一下子开这么多门店，简直不可能。 每家火锅店投入都得几百万，17家，怎么也得几千万。 这么多钱，现在火锅西施也没上市，同时也没怎么融资，哪里有这么多钱。 “有一些是我们自己的，还有一些是加盟。不过，模式不是之前田螺西施的模式。虽然合作者是加盟，但他们并没有管理权，一切还得按我们总部来操盘。” “老爸，最近我也有门店加盟的想法，您来帮我参考参考。” 虽然老爸开火锅店是在自己的指点之下，但几年下来，陈四棉却是越干越发的门练。 对于加盟，陈四棉却是淘淘不绝，不时向陈宇说道加盟这一块的技巧以及需要注意的点。 “小宇，按你刚才所说，我觉得你那个手机加盟的模式并不能套用我们火锅西施的？” “为什么？” “因为火锅西施有一整套规范标准，只要按着这样操作就可以，所以不能给别人乱指导。但卖手机不行，卖手机各个地方不一样，而且还是零售，他没有具体的标准，所以整个店的管理的话，必需交给加盟商。你想呀，这一些能够来加盟你们手机店的估计都是地头蛇，他们有点钱，也有点人脉，更有些势力，这对于销售手机有好处。” “但问题是加盟的话他们投入也很大，我担心他们下不了这个决心。” 现在还不是后世手机专卖店那么火爆的时候。 很多人还意识不到手机专卖店有什么利润。 当然，如果只考虑几十家这样的加盟，那就不存在问题。 再者，如果只是几十家店，要加盟来干嘛，陈宇自己就可以搞。 手机销售与火锅西施不一样。 火锅西施一个城市只需要一家店就可以。 甚至一个地级城市只要一家就可以。 但手机专卖店必需得密密麻麻遍地开花。 在这里面当然有主动来加盟的，但在这里面肯定有很多下不了决心的。 “这也简单呀，小宇，你们刚开始主要是为了扩展规模，所以你们可以采用比较灵活的模式。比如，他们的加盟费可以在几年之后退还。或者是，不需要加盟费，只需要一次性拿多少货就可以。另外，他们在装修这一块，也可以对他们进行一定的装修补贴。不过，装修你们得统一风格，装修必需你们来负责，这影响到公司的门面，还有……” 一翻交谈，陈宇豁然开朗。 “老爸，高，实在是高。” 陈宇给陈四棉竖起了大拇指。 之前一直头痛的问题，没想到听老爸一席话，却是完全解决了。 “高什么高呀，来来来，吃菜。” 难得被陈宇这么夸，陈四棉有些不好意思。 张文秀倒是哈哈大笑，知道自己丈夫的个性，说道：“小宇，你看你把你爸给高兴的，像小孩子一样。” “什么小孩子，我也是在努力学习好吧，不能给儿子拖后腿。” “是是是，我们不能给儿子拖后腿。儿子，你也得加油，别被你老爸给超过了。” “必需的，儿子一定加油。不过，老爸要是超过我，那我就安心的当个富二代得了。” “富二代，这可不行。小宇，你可不能有富二代的心思，富二代太安逸了，不思进取，要不得……” “老妈，你说的对。” 一家人齐乐融融，直到晚上12点才结束了这一次的家庭聚餐。