第505章：手机也有全新的打法
“任总，陈宇的电话？” “对。” “陈宇答应了？” “你猜。” 任正菲挂掉电话。 对于陈宇的来电，任正菲很是满意。 他就知道陈宇一定会答应他们华为的合作。 “呵呵，看任总你这样子，想来陈宇是答应了。” 副总孙雅芳笑着说道。 “陈宇是个聪明人，他清楚的知道环宇科技欠缺的是什么，所以，他们必需与我们华为合作。” “可是任总，我们付出的代价也不小。” 对于免费授权环宇科技使用华为通讯类专利这一块，孙雅芳并不是完全赞同。 他一直觉得这一些专利才是华为最大的财富。 虽然这一次的授权仅仅只是涉及到一部分，并不是全部，但这也是华为的核心利益。 只是任正菲却是表现的比较平静：“不然呢。” “我们不付出一定的代价，环宇科技怎么可能让出他们的下沉市场？” “说起来，我们付出了代价，环宇科技同样也付出了代价。” 一个拿出来的是专利。 另一个拿出来的是市场。 是专利重要还是市场重要？ 其实很难说得清楚。 两方其实都在赌。 任正菲赌的是他们华为手机能够借环宇科技代工崛起。 而环宇科技赌的是就算是给华为手机代工，他们也能灭掉华为。 其实现在环宇科技这一边已经局势明朗了。 有了移动联通加成，陈宇等着他们入坑。 至于任正菲还想着靠环宇科技代工，然后刮分天宇手机市场…… 这个想法只能在脑海里想想。 “吴凯，接下来的生产计划你可得抓紧了，另外，这一次我们的成本一定得压下去。” “放心，我已经让庭玻一起过来帮忙了” 华为那边达成合作，陈宇便下令扩大天宇手机生产线。 从原来的千万级别，扩大到现在的亿级产量。 在制造业领域，这样的市场扩大并不仅仅只是市场扩大。 在市场大幅度扩大的同时，他必然能够极大的压缩成本。 这个压缩成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的优势。 另一方面在产量达到亿级单位之后，整个手机的设计却是有了更为优化的方案。 这个方案在促进性能提升的同时，却是进一步将成本压缩到极至。 这也是为什么陈宇敢于向移动报价199的原因。 如果是一般的手机厂商，他们当然做不到这个价格。 可当你的手机产量突破到亿级为单位之后，199也并不是没有盈利。 而且现在是功能机时代。 说实话，功能机并没有太多的技术含量，也没有比较贵的元器件。 华强北随便一个有技术含量的，他们都能给你组装一台功能机。 最贵的芯片目前也还没有炒热，不像前世那样是卖方市场。 别说是一般的芯片了，哪怕就是ARM芯片同样也不贵。 换一句话，就算是在智能手机时代，199一部的智能手机同样有钱赚。 不过，这一些都是一般的操作。 只要是规模达到一定级别的企业，他们都会这么做。 真正陈宇赚钱的地方，并不是硬件，而是软件，或者叫做增值业务。 是的。 如果仅仅只是靠数量堆起来降低成本，虽然这也是一个方法。但说话实，199的价格陈宇他们也赚不了多少。可面对着以亿级为单位的市场，如果就这样干瞪眼，那不是陈宇的作风。 陈宇随即便想到了一个全新的业务：增值业务。 在手机出厂之前，直接在手机里绑定一系列的服务。 比如移动阅读服务，移动QQ服务，彩铃下载服务，搜索引擎……等等。 这实际上是前世一系列智能手机的打法。 比如小米。 刚开始小米拿着极高的性价比，打出1499的价格。 事实上小米在当时1499的价格基本上也不怎么赚钱。 那么，他靠什么赚钱呢？ 靠的就是手机里面的一系列增值业务。 以增值服务做为主要盈利手段不仅可以将对手打趴下，更为重要的是，他还可以建立自己的生态系统。现在功能机时代或许还不是很明显，但未来如果进入3G时代，进入智能手机时代，一系列的增值服务就可以变成一个又一个令对手感到恐怖的app。 当这一个又一个app与自己的系统相绑定，与自己的手机相绑定，那么，什么安卓，什么苹果，什么arm芯片……陈宇都可以直接破个干干净净。 为此，陈宇特别成立增值业务部，并交给竺照江负责。 竺照江原本这几天还准备了好几个对付诺基亚的方案。 毕竟他跳到环宇科技，自然要体现自己的价值，也让环宇科技认为自己物超所值。 当然，竺照江也想在环宇科技这样的一个新平台里施展拳脚。 可随着环宇科技与移动，与联通，与华为一系列合作达成之后，竺照江直接便愣住了。 他好像发现，自己到了环宇科技好像没有了用武之地。 他只要在环宇科技这个平台上面安心本份的做好就可以。 有那么一瞬间竺照江有一些失落。 但很快，竺照江却是无比的激动。 通过这一段时间，竺照江是真正的发现了环宇科技的魅力。 正如现在，当诺基亚与华为纷纷杀入，环宇科技不但想到了破解的招，并且还能更进一步，创出了一种新的增值业务的玩法。 这种玩法以前只在移动公司那边才有。 或者以前这种增值业务只有某些软件某些网游才有。 但没想到，现在连手机这种硬件也加入了进来。 并且，通过研究，竺照江更为发现，增值业务最为天然的载体就是手机。 他比之移动，比之某些软件某些网游还要更为的便利。 一但在手机里面将一系列业务绑定，这简直比之移动推出来的增值业务还要恐怖。 想到这里，这也让竺照江无比的庆幸。 幸好自己加入了环宇科技。 在这样的平台当中，别说自己有那么一丝能力，就算是没有，在环宇科技这样的平台当中，他们也能够得到无比的锻炼。 这也让竺照江彻底的明白了，难怪环宇科技用着二流的人才，却将一系列有着一流人才的科技公司给灭得粉碎。 更为重要的是，竺照江却是想到，如果自己没有加入环宇科技，而是还在波导，或者在其他的一些手机企业，恐怕到时候他连怎么被环宇科技灭掉的也都搞不清楚。 这或许是做为职业经理人最大的悲哀吧。