第265章 盈利模式
酒足饭饱红包发放到位后，姚衣命潘喜、余伟文等几个会开车的员工各自开车送人，强调众人一定要注意安全。 姚衣拉开帕萨特后座，对梁田田道：“我来送你。” 梁田田喝了几杯红酒，脸红扑扑的像是两只大苹果，粉嫩红润，让人垂涎欲滴，恨不得上去亲上一口。 不过，这都是别人。 姚衣说要送她，还真没想过监守自盗，只不过看她有点醉意，不希望别人操办这事惹出什么不太好的故事罢了。 她笑道：“那就有劳了。” 说罢，她弯腰钻入了车中。 姚衣让米萌坐在副驾驶，自己从另外一边上了车。 车才发动，姚衣便道：“如果可以的话，将纪录片的新闻发布会定在下周一，越早发布对我们的宣传越有利。” 梁田田眼波流转，笑吟吟道：“这个我可做不了主，你要的时间太紧了，电视台的新闻发布会都是提前两个星期以上报备，临时可是排不上的。” 姚衣略一思索，又道：“电视台没有新闻发布会没关系，我们自己可以弄一个新闻发布会，到时候电视台的采访一定要到才行。” 梁田田微微蹙眉，低头看着自己的双手，慢慢说道：“你大可以等一等，房地产峰不是还有段时间么？我替你安排，完全来得及。” 在梁田田看来，纪录片最好还是在电视台首播，才能达到最大化的推广效果。 姚衣笑道：“我等得起，找房网可等不起。找房网下周一尚京门店开张，就在步行街旁边的，一旦被王辉占据了地利环境，以他务实的能力，到时候又能将经营的日子拖长不少。” “我选择这个时候发布纪录片，也是想分散民众的注意力，给他一些侧面的打击。” 姚衣已吩咐米萌将找房网门店附近的大屏幕广告谈妥，准备在下周一不断宣传要家网和纪录片，和王辉的门店开张对抗。 梁田田点头答应，又好奇道：“我看你平时天不怕地不怕，怎么对这个王辉那么上心？” “我倒不是怕他，也不是上心，而是我了解王辉。他一向务实，而且为人还不错，很能得到下属的拥戴，也容易藏底牌。上次马麟空降抢了他的位置，他借我手兵不血刃的干掉了马麟。” 姚衣想到王辉跪地求饶只为了想和自己正面决战，心中就愈发笃定，这王辉肯定还有底牌没出。 只是他也没有预料到，王辉的底牌已被潘喜完全掌握，房爷的三十套房已变成了要家网的囊中之物。 姚衣闭眼道：“商场虽然不像体制内斗争那般的直接，可也都不容小觑啊。对了，米萌你记一下下周开新闻发布会的事情。” 米萌一边记录，一边问道：“老板，柳经理说新的商用客户端这两天已经修改了好些版本，差不多已经达到发布标准，要不然咱们周一一起发布了吧。” 姚衣道：“好，那就一起发布了吧，这就两件事了。” 他兴致一来，转脸对梁田田道：“周一你有空没？要不然也一起过来，咱们将新广告的消息也发布了，顺便来个男主角悬赏，炒热话题。到时候将这个话题投到滕讯QQ客户端的广告上，绝对能够让你的人气再次飙升。要家网也算是蹭你的光，怎么样？” 梁田田似笑非笑道：“你少给我带高帽子，我只是答应给你们当代言人，平时出席出席重要场合也就算了，拍广告这样的事情可要另外收钱的。” 姚衣砸吧砸吧嘴道：“要不然我再和您签一合同，再送一房？反正也是意思意思，您觉得呢？” 梁田田笑骂道：“上次那房我都还没看过就被你收走了，还来，你当我是傻子么？” 姚衣笑道：“说来说去，还是想去看一看这房是吧，你要是现在有时间，咱们现在就去看。我记得我们可是说好的，你只有使用权，没有产权。” 梁田田被气得翻了个好看的白眼，无奈道：“行行行，没有产权行了吧。都说你爸是尚京首富，怎么你这个富二代那么抠门？不对，你就是对我那么抠门，刚刚我可是看到你给陈导他们都有红包的，我的红包呢？” 姚衣干巴巴道：“你可是我们要家科技的代言人，身份尊贵，怎么能拿红包这么low的东西。一会让米萌陪你去看看房，我还要回公司呢，樊哥一会你送一下她们。” 红包？开什么玩笑，收了我的代言费就要尽心尽力为我工作。 你看别人韩恒，不仅每天过来陪着拍纪录片，方才吃饭还很客气，给红包还不要，这才是一个好的偶像应该做的事情好吗？ 见姚衣耍赖，梁田田气鼓鼓道：“算了，我没兴趣了，送我回家吧。” “也行，你住电视台是吧？樊哥，往电视台走。” …… 接下来的几天，米萌一直在准备新闻发布会的事宜。 柳珏的商用客户端经过姚衣审核后进入微调阶段，已经做好了发布上线的准备。 另一方面，姚衣也回家和姚起汇报了纪录片的进度，并且在姚起的授意下取得了姚氏集团名下十二家房屋中介公司的代理权，让其麾下的房源单方面加入要家网，完全将找房网摒除在外。 姚衣本来还想晚一点再使用家族资源，可姚起简直让姚衣提前介入。 姚起淡笑道：“你爸我辛苦那么多年挣下这份家业，往大了说是为了政府和集团内部员工的饭碗，可我的私心，不就是为了在关键时候能帮得上你和小灵？现在你有机会将军，为什么不一鼓作气达到最好的结果？” “你不让我投钱，我也知道你是憋着一口气想要证明自己。我给你区区五千万启动资金，你能把要家科技能发展到现在这个规模，确实十分不容易，现在你的能力既然已经得到了证实，为何还要拒绝家族的投资？” “王辉现在看上去山穷水尽，可万一墨远泉脑袋转过弯来，又支援他一笔怎么办？你还能再拖到什么时候？” 姚起意味深长道：“找房网的上市计划已在启动中，这一点我都能打听到，你不会真的一无所知吧？我知道你是要放长线钓大鱼，但你公司规模走到现在这个地步，往后每一个举动都是烧钱，你要好好考虑一下盈利和融资的问题了。不然坐吃山空，早晚崩盘。” 姚衣虽然心知肚明，此时也还是顺着姚起的话笑道：“爸教训得是。” 姚衣历经商场几十年，明白商战拼到了最后就是个烧钱的过程。 虽然墨远泉掌握的钱是背后投资者的，调动起来很困难，可他毕竟是总裁，万一要拼命你也不得不防。 而且姚衣烧的是姚起的钱，他多少还有些心疼。 可墨远泉烧的还不是自己的钱，真要发疯了，到时候两败俱伤也很难收场。 既然已经决定要动手，姚衣必须尽可能的掌握周边信息，他沉吟片刻，又问道：“爸，杨秘书那边怎么说？” 政府还等着五年八亿的投资项目，一旦动手，必须对政府有个交待。 姚起笑道：“这件事说起来还都是韩恒的功劳，让你抓住了找房网的痛脚。杨秘书已经选定了我们科技园的荣光大厦，估计下周一找房网门店开张的时候现场签合同。不管他们在咱们尚京的业务做得怎样，数据中心这一块，却是赖不掉了。” “所以我们要家科技的新闻发布会，必须在签约之后是么？” 姚衣笑笑，姚起的意思他明白，先等对方将钱送到口袋里，再给对方致命一击。 虽然新闻发布会很有可能将找房网的势头断掉，导致对方放缓投资，会引起政府的不满，可现在箭在弦上不得不发。 “今年集团还有一块新盘，在体育馆旁边的盛世龙都，估计是九月初开盘，一期大约有一千二百户。” 姚起笑眯眯道：“到时候我会全面放开该盘的网上订购，和要家网形成战略伙伴，让你彻底掌握尚京的地产中介渠道。” 姚衣深吸口气道：“爸，一块新盘的资金沉淀太大，你让利给我，岂不是在做亏本生意？” 姚起笑道：“我对你有信心，难道你对自己没有信心？只要你能以集团的预售价尽快的全部卖出去，资金早点回笼，对集团有百利而无一害。你真的该盈利了。” 姚衣沉默不语，他创办要家科技，为的就是和姚氏集团形成倚角之势，互相扶持，现在反而还要姚起动用大量资金帮助自己铺渠道，倒是有些过意不去。 而且姚氏集团售楼部也有自己的销售团队，如果都放到要家网上来卖，恐怕房子分分钟就会卖光，这些人的生活也会受到不小冲击，对姚氏集团的企业文化也有不少的损害。 经营一个大企业，每一步都需要深思熟虑，不可轻举妄动，以免引起预料之外的结果。 姚起见姚衣不语，自顾自道：“陈霖都敢帮陈平拿块地做开发，从头到尾那可是好几个亿的利润。我姚起的儿子不过分销一些业务，怎么就不行了？” 姚衣见姚起一双眼睛瞪着自己，感受到他的关怀，不由笑道：“爸，你这一招固然是不错，可操作起来未必能达到效果。” “一旦你将新盘的销售渠道都放在要家网上，第一时间就会被中介抢走大量的订单，到时候销售部的员工人心浮动，不利于管理。而且最重要的是，要家网要做大，完全可以使用其他的方式达到同样的效果。” “老爸你看这样行不行，到时候新盘开盘，给我留五十套，不三十套现房就行，我先将指标分派给中介，让他们挂牌售出指标，让他们协助推广。但是最终的手续还是要找咱们销售部门来办理，这样就算一户让利几千，也在集团接受的范围之内。” 姚起微微点头，姚衣的做法倒是让他省去了不少让利的过程，而且还兼顾了姚氏集团内部员工的心声，不得不说是一个好办法。 “那就照你说的办吧，还有给要家科技注资的事情？” 姚起心心念念的就是给要家科技再多注资一些，找房网毕竟家大业大，流动资金充裕，不知道什么时候墨远泉发疯拨一笔来尚京，可不能让姚衣吃了亏。 “那就再注资五千万吧，我准备建一个小型数据中心。” 姚衣笑笑，这次他没有拒绝姚起的好意，因为这段时间确实有几个项目在同时运作。 首先用户数据流量大幅度增加，现有的网站架构和服务器数量都必须升级，光是硬件部分投资就不少。 其次搜索引擎的优化已经接近尾声，待推出搜索引擎后，还必须请谷歌的团队来国内维护一段时间，这一项开支也不少。 再次则是郭志强已入职，直接提出了建立网络安防部，光是信息等级保护系统一套就要上百万，加上各种防火墙和内容检测技术，也是一笔不小的开支。 最后是新闻发布会上的几个事情，拍广告，客户端上线，纪录片的推广，每一项都和钱息息相关。 现在姚家科技职工已有七十一人，每个月发工资都在数十万，加上各种办公消费，吃饭保障，交通住宿，林林种种，消耗十分惊人。 虽然姚衣知道要家科技以后一定会赚钱，可这样烧钱的公司，除了获取风投之外，也只有姚衣这样的富二代才烧的起。 每个外人看着姚衣，就像看着一个拥有光环一飞冲天的天使。 他们都在问姚衣飞得高不高，只有姚起会问姚衣飞得累不累，饿不饿，需不需要吃点东西。 父亲说得对，不管声势再如何响亮，盈利却是必不可少，是时候完善这至关重要的拼图了。 等商用客户端先铺开，到时候给各大中介企业三个月的免费体验时间，然后根据端口数量来收费。 这是盈利点之一。 承接姚氏集团，以及其他地产企业的新楼盘网络营销一站式解决方案，协助其完善网络推广，中介企业对接。 这是盈利点之二。 承接地方开发商新楼盘整体广告推广方案，对接地推广告商，互联网广告投放。 这是盈利点之三。 承接家装、家具、家电等对口企业的广告投放，将其广告嵌入到对口用户的搜索界面内。 这是盈利点之四。 接下来，姚衣的打算很明确，完全击溃找房网尚京分部之日，代表他已在尚京完成垄断，那么就是他开始正式盈利之时。 他将在短短一个季度的时间内完成盈利模式构建，到那时候，他再去融资吸纳资本，才真正有谈判的资格。 不过他心中算盘虽然打得叮当响，但他却从未在父亲面前说出口过，倒是没想到姚起却先他虑而虑了。 姚衣心中暖暖的，笑道：“多谢老爸。” 离开家，姚衣让樊力直接开车去到喜尚会，赵幽羽找他和李鸣吃饭。 一见面，赵幽羽就直接开门见山：“姚衣，是不是你派人在查林振元的账？” “是有这么一回事……” 姚衣将事情的始末说了一遍，又道：“不过现在林振元既然服软，潘喜也在我公司任职，我也就没有将这些东西拿出来。怎么？有人在查这件事？” 赵幽羽没有说话，只是面无表情的指了指酒杯，李鸣立刻屁颠屁颠的给她倒满了红酒。 她抿了一口红酒，淡淡道：“既然你已经占了上风，就不要再插手了。” 姚衣一个激灵，压低声音道：“是不是有人在查林振元？所以才知道了我调查他的事情？” 赵幽羽淡淡道：“这事不是你该操心的，总之你记住我的话，不要再插手这件事，对你只有好处没有坏处。” 姚衣点头，举杯道：“那要是有人来问我？我怎么作答。” 赵幽羽道：“如实作答，你就说你拿了这钱心里不安，想要查一查是不是黑钱，其余的事情你一概不知道。” 姚衣和李鸣对看一眼，都看出了对方眼底深深的忧虑。 大姐头已经将事情说的不能再清楚，既然能查到林振元头上，林振元的父亲林昌恐怕也是一条船上的蚂蚱，跑不了了。 赵幽羽一口气将红酒喝光，幽幽道：“我爸一直以稳定为大局方针，很少插手政府部门的事情，这一次有人敢动手，恐怕是准备了很久。” “尚京的天可能要变上一变，你们最好都自求多福，不要随便掺和进去，免得被波及。” “我们都听大姐头的。” 姚衣笑眯眯的敬了一杯酒，心中却在盘算，上一世赵伯伯去天京接班也就是这两年，莫非现在那个契机来了？ 姚衣心中通透，林昌是不可能被简单扳倒的，不过借着这个机会，林振元和陈平倒是可以利用一下，也许会有意想不到的收获。 前一世，他平素是不愿意搀和进这些政坛的事情中的。 这一世，他并不打算改变自己的初衷。 但旁敲侧击的捞点边角料却无伤大雅。