第五十五章张俊平的生意经
“小张师傅！小张师傅！ 我给你带顾客来了！”王大妈嘹亮的嗓门从前面的店铺直接传到后面院子里。 “来啦，来啦！ 王大妈您早！吃了吗？”张俊平忙起身往外迎。 “吃过了！ 小张师傅，吃了吗？ 我知道你今天开业，所以带了许多老姐妹过来给你捧场！” “我刚吃完，谢谢王大妈！ 今天今天跟着王大妈来的，一律打九折！” “哈哈哈！我就说吧，小张师傅人家可是大学生，办事讲究！”王大妈高兴的大笑着扭头对跟她来的老姐妹说道。 “是啊！小张师傅真讲究！” “讲究人！” 几位大妈听到张俊平承诺打折，也挺高兴，纷纷开口称赞道。 张俊平也很高兴，这家具店刚开业，就有顾客上门。 “王大妈，还有诸位大妈，我这家具店刚开业，什么都还没布置！ 这是我找人画的家具图纸，你们暂时只能通过图纸来挑选家具了！ 你们先看一下，或者等过一段时间，等我这边有做好的样品，再来挑选也行！”张俊平把效果图要回来，递给几位大妈，让她们挑选。 “哎呦！这是画的？猛一看还以为是照片呢！ 画的真好看！” “这家具以前都没见过，不过是真漂亮！” “小张师傅，这画上的家具，你们都能做出来？” “王大妈，您知道的，我是央美的大学生，做不出来我敢拿出来吗？ 我不怕坏我的名声，还怕坏了学校的名声呢！”张俊平很巧妙的把自己和央美挂在一起。 这个年代央美绝对是金字招牌，值得信赖。 “就是，我给你们说，人家小张师傅可是央美的高材生，未来的艺术家，前途大着呢！ 做不出来，人家敢画出来？ 那不是耽误人家前程？ 你买家具那几个钱，能比人家前途值钱？”王大妈在旁边替张俊平好一通吹捧。 “我设计的这些家具，说起来还得感谢王大妈！” “小张师傅，你这话说的，咋还感谢我？我可没帮你做什么！” “王大妈，当初要不是您叫我去家里修家具，我也不会认识王大哥！ 王大哥也就不会请我去修明清古家具！ 我这家具，就是研究明清古家具的工艺，然后结合咱们现代人的什么，设计出来的！ 您看到的这些家具，除了沙发和席梦思弹簧床，其他的全部不用一根钉子，用的都是咱老祖宗传下来的老工艺！” “小张师傅真厉害！”王大妈对张俊平说的什么传统工艺、现代审美也是一知半解，反正听着挺厉害就是了。 “厉害，这么大家具不用一根钉子就能做起来，好本事！”其他几位大妈也纷纷点头，不用钉子就能做家具，可不就是厉害吗？ 这得给国家省多少钉子？节约多少钢材？ 帐搁不住细算，这一件家具省的钉子是不多，可是一百件，一千件、一万件呢？ 自己要是买了这样的家具，那不是就是等于为国家四个现代化做贡献了？ “不用钉子，这家具能结实？”终于还是有人问出了心中的担心。 “大妈，您家里应该有老年间的家具吧？那些老年间的家具都没用钉子，您用多少年了？ 您去故宫看看，哪里的家具好多都几百年了，照样结实！ 这么说吧，家具结实不结实，和用不用钉子没关系，看的是用什么材料，看的是手艺！ 只要材料好，手艺好，那您用一辈子都不会坏！” “是这个理！” “小张师傅用的是什么材料？” “东北红松！都在院里摆着呢，昨天刚从光华木材厂拉回来！” 张俊平的一番话，终于激发起众位大妈的购买欲望，纷纷开口询问价格。 “那您这一套家具卖多少钱？” 你手里拿着的这套家具，一千二百块钱！包含一张床、一组四开门的组合柜，一张五斗柜，一套梳妆桌椅，一张双人沙发，两张单人沙发，一张长茶几、一个小茶几。 “这沙发多少钱？”又一位大妈指着一套沙发问道。 “您看的这套沙发叫布艺沙发，一套三百二十块钱，一张双人沙发、两张单人沙发，一个长茶几，一个小茶几。 双人沙发可以拉开当床用！” “这么贵？” “大妈，一分价钱一分货，不是吹，全北京您买不着向我这么好的家具！而且我还给您承诺，终生保修，终生保退！” “终生保修保退？什么意思？” “就是说，您买了我的家具，只要出现问题，我们都负责给您修，修不好，我们给您全额退款！ 哪怕您用个十年二十年，感觉不喜欢这家具了，您拉回来，我照样全额给您退款！” 张桂琴在旁边听的，面色发白，伸手拽了拽张俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可别说了，哪有你这么做生意的？用十年二十年，你还给人家全额退款，你这不得赔死啊？ 张俊平看了大姐一眼，给她一个安心的眼神。 “小张师傅，这可不是开玩笑？你这不得赔死？”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。 “王大妈，我这可不是开玩笑！我刚才承诺的东西，都会写的纸上，作为承诺书交给每一位买家具的顾客！ 至于说，我会不会赔钱？ 这您不用担心！ 您不要忘了，我可是木艺师，您看不上眼的家具，到我手里稍微一摆弄，就又变成更新潮的家具了！ 我也就是费点功夫的事，没啥！ 这也算是为人民服务嘛！” “那功夫也要钱啊！” “大妈，您还忘了一件事，您想想，改革开放这几年来，咱们的物价涨了多少？ 现在您花一千二百块钱买一套家具，十年后，可能就变成了两千，三千，甚至更多！ 您把一套家具，一千二原价退给我，我拆开了，重新加工一下，又变成了新家具，那时候再卖，可就不是一千二了，可能是两千、三千甚至更高！”张俊平笑着解释道。 还有一句话他没说，现在这一套家具一千二，十年以后，一千二连木头都买不了。 “那你把旧家具收回来，翻新再卖出去，这不是糊弄人吗？”一个大妈很尖锐的问道。 “大妈，这家具有新旧之分，可木头有新旧之分吗？ 木头只要不腐不烂就是好木头！”