第二百一十四章 产业布局
长青生物的终端消费产品有片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂。 包括肠胃类、心血管类、抗感染类药品等等。 除此之外，还有拥有5条制剂生产线，3条化学合成原料药生产线，共计9种原料药品种。 这一波突如其来的热度，让长青生物的线上和线下销售，开始呈现爆炸式的增长。 各大药店，只要是写着“长青生物制药”的药品，销售量都开始猛增。 不少过来买药的消费者甚至进来还会问一句，“请问有长青生物的xxx药品吗？” 无数的经销商敏锐的意识到商机，从全国各地打电话过来，要么是补库存，要么是下订单。 各大医药公司也纷纷打来电话，咨询长青生物的中间原料药产品，寻求合作。 整个销售部的电话一个上午几乎就没停过。 销售部热火朝天，供应商们也是没闲着…… “蒋经理，让我见高董一面行不行？” “老蒋，咱们可是老朋友了，上个月还一起去按脚来着，你可不能不念旧情啊！” “蒋经理，上回是我们不对，听信了谣言，这样，咱们合同照旧，你们要是有困难，哪怕余款下个月再给也成啊！” “只要高董肯见我们，下一批长青的采购合同，价格我们给打个九折，咱们可是长期合作伙伴，不能说断就断啊！” “对啊……” “大家的心情我理解，我们高董现在正在接待一批合作商，请大家稍安勿躁，高董很快就会过来和大家见面。” 还是上次的会议室。 一群供应商围着有些疲于应付的蒋文民，目的只有一个…… 那就是维持合作！ 蒋文民一边安抚着眼前这些供应商们，一边却是有些暗爽。 一样的地点，却是截然不同的境遇…… 先前还二五八万催着债的供应商，此时不惜降价打折也要求合作。 谁能想到，这才短短一个星期，本来还奄奄一息的长青生物，居然会因为远在万里之外的长春生物暴雷，突然就莫名其妙火了！ 简直就是神转折！ 他不明白高媛究竟是怎么做到的，但是并不妨碍他对高媛产生了一种莫名的敬畏之心。 热度这东西为什么那么多人想蹭？因为有流量！ 对许多公司来说，流量等于销售量，销售量那就等于原料采购量！ 现在哪个明眼人看不出来，长青生物这是要狠狠的发一波横财。 谁还不想跟着沾点光？ 相比于这些一脸焦急的供应商们，白宇制药的康文华就淡定多了。 老神在在的喝了口茶，一脸惬意的坐在后面看戏，心里那叫一个美滋滋。 在他周围一起看戏的，还有五六名供应商，全都是上次选择和长青生物继续合作的。 他们现在觉得，之前看似冒险的决定实在是太特么明智了！ 原本还担心着长青生物能不能挺过来，将尾款结清。 结果人家倒好，一个翻身不小心太用力，居然直接跃龙门了！ “高董来了！” “高董！” 就在这时，高媛带着唐芸走进了会议室，围着蒋文民的供应商们立刻就是一窝蜂围了过去。 “大家先请坐！” 等各个供应商耐着性子坐下之后，还没等他们开口，高媛就用清冷的目光扫了一眼众人。 “各位，你们的来意我都知道。 虽然很遗憾，但我上次已经说过了，选择提前结清欠款的，我们双方的合作到此为止，这个决定不会更改！” “哗~” 一众供应商们直接傻眼。 他们想过高媛可能会高高举起轻轻放下，也可能会提出一些苛刻的合作条件，但从来没想过，对方居然一上来，就堵死了所有缓和的余地！ 顿时脸色都有些难看起来。 “高董，您看，我知道我们上次有些过分，听信了谣言。 但我们也是被逼无奈，毕竟谁都有难处。 高董还是再考虑一下，毕竟大家合作这么久了，没有必要因为一次误会闹到这种地步嘛。” “对啊！不如这样，我们在货物价格上做出一定的让步，就当是给高董赔礼道歉了！” “是啊是啊！这些都是可以商量的嘛！” “而且我们这么多家供应商，一下子说取消合作就取消合作，你们的供应链也会受到很大的影响。 现在正是你们大量出货的关键时期，如果生产受到影响，导致货物供应不上，那损失就大了！” 供应商们是软硬兼施。 有的唱白脸，有的唱黑脸。 主要就是突出一个意思，大家合则两利，分则两害。 蒋文民看着这些居然还在语带威胁的供应商，心中暗道一声。 这些家伙还是不了解高媛啊…… “呵呵！”果然，高媛只是轻笑一声。 “如果是原料供应问题，不用各位替我们操心，我们早在一周前就已经开始寻找替代供应商。 就在刚刚，我们已经和新的供应商敲定了大致的供货合同。” “什么？！” 一众供应商大惊失色。 “高董，你这样未免就有些太绝情了吧？”供应商们脸色铁青。 就连原本坐在后排看戏的康文华等人都是有些暗自咋舌。 没想到这位高董真的说不合作就不合作，一点缓和余地都不留。 一周前……那不就是他们前来讨债那天？ 真说换就换啊！ 所有人对高媛的雷厉风行和说一不二，有了一个更清晰的认识。 高媛看了众人一眼。 “绝情？挑选更稳定更优质的供应商，这不过是一种正常的商业选择，和我的个人情绪无关。 我还是上次那句话，我们长青需要的是可以相互信赖，同舟共济的合作伙伴。 而且我高媛一诺千金！ 比起些许的损失，我更在意自己的信誉。 答应过的事情，哪怕付出再大的代价我也一定会办到，同样的，说出去的话，没有再收回来的道理！” 所有人看着一脸坚决的高媛，皆是感受到了这个女人身上传来的气势。 “好！希望你们别后悔！哼！” 话说到这个份上，已经基本没有谈下去的必要了。 一众供应商愤愤离去，会议室内只留下康文华等几名供应商。 此时的康文华几人，脸上都有些忐忑。 虽说他们应该是属于正确站队的“友军”，不会受到高媛的火力波及。 但是看到高媛这杀伐果断的样子，还有同行们没两句话便“全军覆没”的下场，还是忍不住有些心惊。 连说话都忍不住小心翼翼了起来。 “呃……高董，我们……” 高媛露出一个如沐春风的笑容，会议室内的阳光似乎都瞬间明媚了起来。 “康经理，各位，我在这里要感谢各位在长青生物落魄的时候，依旧愿意给予我们最宝贵的信任。 所谓锦上添花易，雪中送炭难，这份援手的情谊我高媛不会忘记！” 康文华几人听得那是心花怒放。 瞧瞧这话说的，刚刚那是公事公办，现在就是推心置腹啊！ 双方距离一下子就拉近了！ 前脚刚打了一棒，后脚就给了颗枣，关键打的是别人，吃枣的是自己，那酸爽完全是双倍的啊！ “哪里哪里！说实话，我们当时也挺慌，不过就冲高董您这人品，我们就愿意信您一回！ 像高董您这么又有能力，又有社会责任心的企业家，我老康那真是钦佩万分！ 没的说，您这朋友我是交定了！”康文华老脸都笑成了一朵菊花。 “不错不错！就凭高董不惜陷入危机都要销毁失效药品的这份气魄，我当时就觉得高董办事敞亮。 跟您合作，我们那是放一百个心！” “对对！” 康文华等人一阵彩虹屁，不说到底几分真心，反正会议室内这气氛算是烘托到了。 高媛笑了笑。 “相信大家也知道，我们长青生物接下来这段时间，销量会有一个提升，相应的生产和原料采购也会大幅提升。 为了表示对各位的感谢，我们接下来的原料采购订单，会向各位倾斜。 如果各位的产品清单中还有我们需要的，我们也会优先向各位的公司进行采购。 具体数量根据我们的需要，但我可以保证，采购金额不会低于原本采购合同的两倍！” 翻倍采购？ 而且听这意思还是至少！ 康文华等人脸上一阵狂喜。 那口头感谢，哪里比得上这种实实在在的订单？ 更让他们欣喜的是，长青生物如今的品牌和信誉那是直接上了好几个台阶，未来市场翻个五六倍都有可能。 这样的一个长期优质客户，只要能维护好了，那订单必然是源源不断的！ 老子的销售提成……这是要炸啊！ 不过……现在只剩下一个问题！ “那个……高董，冒昧问一句，请问贵公司的资金问题是否已经解决了？”康文华想了想，还是决定开门见山。 虽说长青生物现在借着一波热度产销两旺，但是谁都明白，如果资金问题不解决，长青生物就谈不上脱离了危险。 如果采购是以拖欠货款的形式，那么再多的订单，也不过是镜中花水中月罢了。 闻言，一众供应商也都是安静下来，看着高媛如何回答。 “呵呵！大家放心，长青生物已经接受了一位新股东的注资，获得了一笔流动资金，足够支撑我们进行大规模的扩产！” 高媛倒也不卖关子，直接笑着说道。 “是吗？那太好了！” 康文华等人一脸欣喜。 最大的问题解决，那双方的合作就再无障碍！ 一旁的唐芸和蒋文民两人对视一眼，脸上都是露出一副惊讶之色。 资金问题解决了？ 这不声不响的……怎么解决的？ 有新股东注资？ 看来高董真的是变卖了一部分股权，就是不知道这个神秘的股东是谁，而高媛又到底付出了多大的代价才换来这么一笔资金了…… “高董您放心，供货时间、货物质量，我们绝对给您把好关，产品价格肯定也不会让高董吃亏！ 这样，我权责之内做主，以后的产品价格，给长青生物一个九五折的优惠！” 康文华拍着胸脯保证，还主动提出让利。 毕竟大客户和小客户，能够拿到的订单价格本来就不一样，这点权利他还是有的。 “不必！”高媛却是出人意料的摆摆手。 “双方合作，必须是互利共赢的！ 我希望各位在我这里赚到的不是辛苦钱，不是靠着薄利多销，而是靠质量取胜！ 我不需要压榨你们的利润空间，反而希望你们有更多的盈利，这样你们才能去更新设备，去提高工艺水准，生产出更高质量的产品。 只有这样，我们才能长久的合作下去！” 康文华听得连连点头，心中忍不住佩服起高媛来。 “高董果然和其他的企业家不一样，别人都是想着如何尽量提高公司利润，高董却是想着如何提升产业链，提高产品的质量和竞争力……” 高媛一脸严肃。 “当然，质量，是医药企业的生命线，也是我的底线。 虽说我们之间的合作经受住了考验，但是市场是残酷的！ 如果哪一天，你们的产品质量出了问题，或者技术已经跟不上市场的脚步，我同样会毫不犹豫解除合作！” 康文华等人闻言心中一凛。 这位可是说到做到的主，一大半的供应商，说换就给换了，不带一丝犹豫的。 万一以后真出了质量问题，怕是他们老总亲自过来登门道歉都没用…… “高董放心，我们供应给长青的货，绝对会经过最严格的质量把关！” “嗯！”高媛重新露出笑容，话锋一转。 “另外，我还有个想法，希望能跟几位的公司建立一个长期的战略合作关系！” “战略合作关系？”康文华等人不明所以。 “就是由我们来提供订单，进行资源倾斜，甚至还可以提供资金，帮助你们购买设备进行产线升级。 这样一来，你们提高了生产技术水平，我们也能拿到质量更好的产品，这是双赢！” 康文华愕然。 “提供资金，帮助我们进行设备升级……高董，您是说……” “不错！我想要入股！” 所有人：“……” 这前脚不还奄奄一息说是资金链都要断了吗？ 现在居然一边扩大生产规模，一边还想要注资入股产业链上游…… 那新股东……得有多财大气粗？ …… 笑着送走康文华几人。 唐芸一脸惊奇的看着高媛。 “高董，入股上游供应商可不是开玩笑的，需要的资金不是一笔小数目，咱们有那么多钱吗？” 嗯！她用3个亿，2倍杠杆做空长春生物。 算上今天这个跌停，如果现在卖出，那么她手头能拿出来的几乎已经接近5个亿…… 这笔钱，足够她做一些未来的产业布局了。 【相信在你的带领下，长青生物在不远的将来，一定能够跻身世界一流的生物医疗集团！】 想到孟浪曾经的这句话，高媛不由露出一丝微笑。 果然，只有这样有野心的男人，才配做我高媛的合作者！ 她笑了笑，对唐芸道。 “资金的事情你不用操心，我们的资金实力，远超你的想象。 唐总监，从今天开始，我要交给你一个新的任务。” “什么任务？” “我要你发布招聘信息，从各大高校和科研机构招募人才，扩充我们的科研部门！ 我会尽快投入一笔资金扩建公司的科研部门。 接下来，长青生物将努力提高自身科研水平，每年在科技研发上的资金投入，将不少于全年销售收入的20%！” “什么？”唐芸和蒋文民都是愣了一下。 他们现在的研发投入占比不过5%，你居然一下子要提升到20%，这绝对是战略级的企业规划了。 “高董，需要这么激进吗？咱们国内的医药公司……”蒋文民迟疑着道。 “别人是别人，我们是我们！”高媛笑着看了他一眼。 “激进？华国企业的平均寿命不过八九年，人生也不过区区百年，如果不能轰轰烈烈做一番事业，在史书上留下自己的一笔。 那等你化为一杯黄土的时候，难道不会觉得遗憾吗？” 唐芸和蒋文民楞在当场。 蒋文民眼中有些复杂，此刻的高媛，无疑是极具领袖魅力的，有种想要让人不顾一切跟随她，去创造她所说的历史的冲动。 如果是她的话……说不定真的有一丝可能呢？ 虽然嘴上不承认，但不知不觉，蒋文民已经被高媛的能力所折服，心中的天平，已经开始倾斜…… “诶！高董，你去哪儿啊？” “去汇报工作！” “啥？” 唐芸两人面面相觑……