第136章 情况越来越不妙
姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？” 一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。” “国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。 王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。 但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？ 可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。” 刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。” 姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？” 刘盖哼了一声，有些愤愤不平道：“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。” 王晨宇这时问道：“对了，今天没看到马总啊，连吴总也没有看到。” 刘盖隐晦地笑了一声，压低声音道：“马总今天很早就来办公室了，我今天来得早，所以看到他和吴总来里额一会还没有等到上班就一起出去了。不过呢，今天马总的脖子上有几条伤口，看样子不知道是被谁挠的……嘿嘿，说不定过几天还有热闹可看。” 姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意，看起来吴曦来公司当副总的消息肯定是被人走漏到了马晓樵的家人那里，所以后院起火了。 估计是马晓樵认为他今天的这种形象不适合被公司员工看到，所以干脆在员工们还没有上班之前就走了，不再公司里露面。 姚建叹了口气，忧心忡忡道：“这下子麻烦了，马总这段时间可能心思都不会放在公司里。唉……马总也是没有想明白，像吴曦这种身份的人安排到公司里来就是一大失策啊。” 王晨宇不好对老板的这种风流韵事说什么，他只能带着耳朵听。 刘盖这时也点头发牢骚道：“是啊，吴总现在分管我们销售部后，任何单子她都可以过问。要说如果她真能有很深的人脉关系，能帮我们拿下单子也行，可她都来了这么多天了，反正我没有看到一点这方面的迹象，更看不到吴总去见用户的领导，她就负责天天跟在马总的后面……” 刘盖的话没有继续说下去，但是王晨宇听懂了刘盖的言下之意，很显然，刘盖对于这个吴曦也是很不感冒的，也难怪姚建敢在刘盖面前公开抱怨，现在看来刘盖肚子里也是一肚子不满。 这刘盖也是公司里出了名的大嘴巴，有关马晓樵脖子被挠伤的事情当天就传遍了公司内部，基本上每个员工都听说了，而且越穿越邪乎，甚至有八卦好事者还绘声绘色地描述了马晓樵被挠的细节，仿佛是这人亲眼所见一样。 也许是公司里的流言蜚语满天飞，一个星期内马晓樵和吴曦都没有在公司里出现，员工有什么事情需要请示，全部只能打马晓樵的手机。 一个星期过后，可能是脖子上的伤好得差不多了，马晓樵终于在公司出现了。 王晨宇和姚建准备去向马晓樵汇报有关有为网络交换机的测试情况，测试的结果从技术上没有什么大的问题，无非就是数据传输的时候丢包率比科思的产品稍微大了些，但依然在可以接受的范围内。 等马晓樵听完他们两人的汇报后，却说道：“这件事情先停下来吧，暂时不要向用户推荐有为的交换机。” 对于马晓樵的态度发生了一百八十度大转弯，王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵，生怕是听错了。 特别是姚建一听，心里就急了，毕竟这关系到他的利益，他很是郑重地问道：“马总，这是为什么？我们现在能找到一个降低成本的办法，为什么不用？刘盖的销售部那边也说现在单子竞争激烈，我们正需要这样的手段来和其他公司竞争。” 马晓樵叹了口气，靠向椅背，用手摸了摸自己头上那并不多的几根头发，说道：“用户方那边很难接受，这个星期我也接触了好几个证券公司的领导，向他们提起过采用有为公司的网络交换机，他们都一致认为有为的产品质量不行。” 姚建失声道：“怎么会？有为的网络交换机目前只在电信也销售过，而且用户用得还是可以的，至少我听说在电信行业有为的服务做得比科思到位得多，而且价格也便宜得多。证券业的用户应该是没有听说过有为这个牌子，他们怎么能肯定有为的产品质量不行？”