第106章 只欠东风
王晨宇想起姚建早上的时候说过，他曾经帮助容城赤天公司借过几次壳，说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司，严松如果担心竞争公司少了脸上不好看的话，那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争，无非就是给这些借壳的公司给点好处费罢了。 于是他笑道：“这问题解决起来简单，我会让姚建多找几个壳公司来参与竞争的，你的老板绝对不会想到这都是你在幕后操作。” “那就行，就这么说定了，我今天赶回山城，整理好设备清单和软件开发要求，尽快给你。你这边也别闲着，尽快确定好借壳的公司有几个，最终会让哪个公司来签合同就行了。等一切准备妥当后，我就开始邀请这些公司参与竞争。”严松喝了一口咖啡，说道。 和严松分手后，王晨宇回到了办公室。一走进半隔断里间，他就看到姚建很期待地看着他。于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字：下班后详谈！然后将这张纸递给姚建。 姚建瞄了一眼，迅速将便签撕烂后揉成一团扔进了垃圾桶。 下班后，王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆，边吃晚饭边谈。这次的详谈，王晨宇向姚建交了底，把项目中的各种情况都告诉了姚建。 姚建听了以后仔细和王晨宇分析了一遍，终于认定这个单子可以里应外合地操作，是肯定有钱赚的，现在就等着设备清单什么时候能到手上了。 而王晨宇告别了姚建以后立即给春城的刘威打了个传呼，不一会儿，刘威回过来问道：“喂？哪位打传呼？” “是刘经理吗？我是王晨宇。” “哦，哈哈，是你小子找我？我可给你说啊，你被调回容城都没和我打声招呼就走了，是不是不认我这个朋友了？”刘威笑呵呵地问道。 “哪的话啊，刘哥。我这不也是临时被马总给叫回容城吗，事先连我自己都不知道被调回来，所以也没机会和你道个别。”王晨宇连忙解释道。 刘威继续笑着问道：“三塔那边的谢羽给我说，你们赤天公司用自启动给芯片给肖晓光挖了个坑？” “嘿嘿，这件事情是我们顾总一手操作的，我只是协助。再说了，只准他肖总耍我们，我们就不能反击了？”王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌蹉，也就不讳言道。 “你恩顾总很厉害啊，肖晓光可是因为这件事情在我们公司里出了一个大糗，现在已经不怎么高调了。对了，你小子一向是无事不登三宝殿的，这晚上找我有什么事情？”刘威笑了两声，然后问道。 “刘哥，你现在还接不接软件开发的小单子？”王晨宇不动声色地问道。 刘威一下子来了兴趣：“接啊，当然接。是你们公司又有软件模块外包出来开发？” “不不不，这次和以往不同，是我一个同学，他们单位想找人开发一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开发是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。 刘威有些迟疑道：“小王，这软件开发的弹性很大，我得要看到具体用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。” 王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题，于是故意引诱道：“刘哥，你这样谨慎是正确的。这样吧，我从我同学那里拿到详细的软件需求后再告诉你。你看看到时候能不能开发出来，需要花费多少时间，顺便也报个价。这种软件开发上面的价格我也不懂，如果你这边的报价我同学认可，那就没问题了。这件事情我只是帮同学的忙，反正不能亏待你不是？” 王晨宇在话中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法，同时也暗示他同学那边等软件开发完成后只要刘威的报价不离谱就认账。 这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的，刘威既然会因为个容城赤天科技公司开发软件模块而改变对赤天公司的态度，说明只要刘威能拿到足够的钱，刘威还是很愿意合作的。 果然，刘威笑着满口答应下来：“那行，我等着你给软件的详细需求。” 终于和刘威说好了，王晨宇知道，现在基本上没有什么太大的问题，只等着严松那边给出详细清单和软件需求就可以按部就班开始操作这单了。 时间又过了两天，严松给王晨宇打来电话，通知王晨宇收电子邮件。 王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸，很快就计算出这部分的成本价在23万。 见硬件部分的成本如此低，王晨宇立即对姚建说道：“这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去。硬件设备上加太多的利润很容易被人看出来而诟病，对我同学也不好。到时候我按照27万给你结算，怎么样？” 姚建一听，就明白过来，这是王晨宇在和他谈分给他的利润了。4万块！这个数目可不是小数，原本姚建还想着是不是在施工上面做做手脚，但是王晨宇看样子还是足够大方，一开口就给他这么大的空间，这让姚建心里十分满意。 于是姚建拍着胸脯保证道：“你说多少就多少，这上面我听你的。施工和安装你完全可以放心，有我在，出不了什么纰漏。” 其实这也不是王晨宇故意装大方，而是他考虑到这个单子上需要依靠姚建的地方很多，如果不给姚建一个高出其预期的利润空间，那玩意姚建在实施的过程中使坏，他和严松一分钱都挣不到还会惹上一身骚。 王晨宇接着问道：“你找的壳公司是怎么收费的？我得知道，这些都是要加到成本上去的。” 姚建回答道：“预定那家去签合同的壳公司要收3个点的税点以及5个点的管理费。还有就是另外那个只出壳在竞争中充数的公司给1个点的辛苦费就行了，这些我早就已经谈好了，只等你同学那边开始动作。”