第174章 例行调查
所谓的“饥饿营销”。 指的是产品供应商有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，借此来维持商品较高售价和利润，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 韩初冬正在学习如何使用这把双刃剑。 玩好了能赢得广阔市场，玩不好则会让消费者们逐渐失去耐心，前提条件是产品本身的质量过硬，如果用户买回去之后发现并不好用，容易导致反效果。 面膜市场前景广阔，存在大火的潜力，精华液也确实能对皮肤表层起到一定的效果。 比起产品本身，更重要的是它很新，向潜在消费者们展示出一种新型的护肤方式，市场基础有了，如何营销，真正将产品卖出去，就成为至关重要的大问题。 三条生产线很快开始投产，一盒盒成品面膜被装进纸箱里。 在洛杉矶经营物流运输公司的王豪老板，下午四点钟出头时候来过一次。 韩初冬跟他当面谈过明天早上发货的事，首批销售地定为纽约、洛杉矶、旧金山、休斯顿、西雅图这五个城市，洛杉矶和旧金山的货源，通过暴风电池的运输渠道就能完成运送环节，物流仓库方面已经采购几辆大货车留作自用，随时可以借用。 稍远的城市则会交给王老板负责，由于韩一枪那层关系，价格相当公道。 以前也跟芒果玩具合作过，商量好价格和时间后，路上的问题都由王老板帮忙解决。 对方拍胸口保证说，绝对第一时间送达，哪怕没有运输线路，也会拐道帮忙送过去。 临走带了几十盒面膜，韩初冬送给他的，说让嫂子和嫂子的朋友们都试试，成本没几个钱，丝毫不用心疼。 本来空荡荡的仓库，很快堆放起了些货物，一个大箱子里就是两百盒，每条生产线十分钟就能装满一箱，工人们刚开始熟悉，手速上不去。 三条生产线的面膜纸装袋环节都容易出问题，现在交给工人们往袋子里装，跟生产部门的负责人商量了，说是多招几位临时工过来。 足足在工厂这边盯了一天，直到六点多钟发出去第一车，才心满意足地离开，亲自买了些面包、热狗、三明治、披萨等食物，请老板送到工厂，算是收拢人心的小动作。 临时决定让工人们加班，总不能让他们饿着肚子干活。 …… 曾在雅诗兰黛营销部门工作过的柯林·法瑞尔先生，今天也在工厂耗费半天时间。 没开车，正在搭韩初冬的车顺路回市区，刚刚瞧见小老板停车购买食物的举动，忽然觉得这家公司应该会有前途。 一位懂得照顾好底层工人，并且不压榨员工，会给加班费用的老板，肯定差不到哪去，这种态度将直接影响到公司内部的氛围。 为此而会心一笑，感觉跳槽算是跳对了。 身为独立营销团队的负责人，柯林·法瑞尔先生主管几家公司的市场营销业务，他手底下目前已经有三十多位员工帮忙，大多出自于传媒公司、企业营销部，拥有相关从业经验，比较成熟。 近期事情多，人少了根本忙不过来，其中半数都被外派出去，负责管理起各家彩虹美妆直营店，直到它们能够在店长管理下正常运营为止。 此时法瑞尔先生坐在后排，跟韩初冬之间隔着个扶手，望月希子坐在副驾驶位置上。 他开口问道： “梅森，你有没有考虑过校园招聘的事，公司正式员工多，缺少帮忙干杂活的实习生，我手底下那些人简直快要忙疯了。你也知道近期新产品上市，究竟有多少任务需要处理，为什么不趁着毕业季即将到来，到大学里招收些即将毕业的实习生呢？ 只要允诺转为正式员工后，给予较高的薪酬和福利，哪怕实习期间不给工资都可以，当时在雅诗兰黛总部，每年都会招来数百位实习生帮忙，最后只留下几十位，他们都觉得自己会成为被录取的幸运儿，其实最后都看主管心情来决定，究竟留下谁给予正式工作机会。” 韩初冬临近毕业时候，工作机会主动找上门，加州理工的博士，十分吃香，从没为找机会实习的事发愁过。 但他也知道，不少无良公司，尤其是拥有知名度的中大型企业，喜欢利用应届毕业生来充当廉价劳动力，帮着处理些不重要的杂活。 每年都有人毕业，每年都有临近毕业的学生开始找工作，就像韭菜，割完一茬还有一茬。 自己翻身成为老板，考虑问题的角度自然不同，听了这个建议之后果断点头说：“可以啊，我明天就去找几位人力资源部门的主管商量一下，反正公司现在依然缺人，先统计出职位缺口。” 坐在前面的望月希子，听完将这件事记在本子上，以便明天提醒自己的老板，或者说是男朋友。 柯林·法瑞尔喜欢有话直说，接着也抛出另一件事，告诉韩初冬说：“另外，我觉得那些护肤品柜台别同时开业比较好，先开几家店，剩下的柜台挂起装修招牌，顾客们见到新店开业，会下意识多看几眼，次数多了就能够记在心里，哪怕损失些租金也会很值得。你得给我们留出统计新店数据的时间，一家罗迪欧大道门店的成功，并不具备普遍性，我们需要通过观察那几家新店的数据，作为参考制定更完美的销售方案。” “嗯，我会听从你们的建议，然后再决定什么时候开业，但是最好快一些，我需要回笼些资金。” 面膜量产，解决掉一桩困扰韩初冬许久的烦心事，这会儿情绪比较高，继续说道：“法瑞尔先生，按照我的想法，开业前几天还是先花钱找些人去门口排队吧，这能吸引许多消费者。” “可一旦有人说漏嘴，告诉朋友们这件事，对我们公司的品牌形象会造成打击，不如直接在开业前几天，约定前五十名、或者一百名客人，能够享受到折扣优惠，或者买二赠一活动。 反正成本很低不是么，几乎没有亏本的可能性，只要提前将消息公布出去，我相信会有人自发抢购，在罗迪欧大道卖断货的消息，已经提前散播到那几座城市里去了，我相信许多潜在消费者们已经开始关注起来。” “这样……也行，按照你的意思来吧，最好明天就贴出公告。” “ok，限量这方面梅森你以前的思路不错，卖多少只是个数字，在不影响销售策略的前提下，尽可能多卖些商品出去，能够挽回一些投入，我有把握在两年之内就让公司收回全部投入。” 韩初冬笑着摇摇头：“那我只能说你的思路太保守了，我的想法是到年底收回全部投入，资金再投入进去，研发新产品、扩张海外市场，等明年就盈利。” 琢磨一番，柯林·法瑞尔先生回答说：“假如都按照罗迪欧大道那边的销量，两个季度就能回本，我是考虑到了可能在某些地方没这么成功。” “女人都差不多，既然连好莱坞地区的女人都能对付，其他地方的消费者应该更加容易对付。无论如何我都不会降价，等到其他产品上市，必须先买几盒面膜，才能买到其他护肤品，最近我可没少研究那些女性奢侈品市场的成功营销案例……” —————————— 望月希子的母亲在家做了饭，她今晚不准备留在外面，于是韩初冬也选择回家吃。 把她送回去后，又将柯林·法瑞尔送到某个修车铺取车，这才拐到去书店买了几本书，随后直接回去。 饭后照常遛狗。 这只阿拉斯加雪橇犬已经接近成年体格，住在隔壁的艾玛·劳伦斯在假期里经常给它投食，导致养到肥肥胖胖，那位少女已经返回女校读书去了，似乎不再跟那些狐朋狗友们相处，至少韩初冬没看见。 或多或少也有他的功劳，平日里经常开导指点，让艾玛别因为父母关系恶劣，而影响到自己的宝贵人生。 估计稍微听进去了些，还在假期报班学习法语，说是准备等毕业了去法国旅行。 韩初冬的遛狗范围就在教堂附近。 三月份，草地开始转绿，树木也抽出新芽，出门走走会感到放松。 没了物质方面的困扰后，注意力能更集中在生活方面，注重起内心、注重起品质，日子过得相当充实。 小奥瑞卡慢步小跑，而韩初冬正走神考虑起，是不是应该送望月希子一个小惊喜，在周边租套比较不错的公寓，让她独自搬出来。 这样上下班会更加方便，自己也不用开那么久的车去找她，还可以省去她跟母亲同住期间的不愉快。 偶尔能见到她母亲，似乎是位比较严厉的奇怪妇人，连望月希子那种脾气都能经常被她惹恼，既然成年了，分开住似乎也不错。 丝毫没察觉到，身后突然多出一位男性。 等手里牵着的大狗忽然转身叫唤起来，韩初冬这才回头看去，发现居然是褒曼先生，眼神中充满惊愕。 海伦娜·褒曼的父亲，继续往前走几步，面无表情说道： “别误会，我来找你的原因，跟我女儿没关系。明天你会看见一条新闻，可能今晚就能在电视上见到，中午时候霍华德·休斯去世了。 死因是有人下毒，一瓶红酒里被注入氰化物，据我们所知，上周这瓶酒才被放进他的酒柜里，所以这段时间去过沙漠酒店的客人都有嫌疑。你的名字也在宾客名单上，算是例行调查，以前你没这么有钱吧，怎么突然就挣到这么多钱？” ......