第158章 晚上陪我跳舞
利用明星效应固然能够吸引消费者们购买，然而眼下处于资金紧张状态，总不能硬着头皮去找大明星做代言。 在韩初冬看来，哪怕直接动用几百万美金拍电影，定制一部专门的面膜电影，就像《穿普达拉的女王》那样，都比把辛苦挣来的钱送给陌生人好。 以如今轰轰烈烈的女权思潮来估计，真拍出那样的电影，说不定还有机会从票房方面挣到钱。 一个挣钱、一个花钱，两者之间的差距可就大了。 脑袋里涌现出过想法，不过暂时还没有这方面的计划。等到手里资金充裕起来，也许能试一试，借此来打响公司知名度。 柯林·法瑞尔。 早在从雅诗兰黛公司跳槽，进入无名小卒彩虹美妆公司时候，他就知道接下来必然困难重重。 身为打工者，哪有资格轻视或是鄙视呢，不过是觉得以韩初冬的规划，钱少了不太好运作。 按照柯林·法瑞尔的想法，应该一座城市、一个州，先拿下加州市场后再继续扩张，总觉得韩初冬胃口太大。 新产品刚出来，就先瞄准分散在各州的美国排名前二十大都市，企图在多个城市建立分销渠道。 对此，他只想说年轻人容易冲动，总觉得自己干什么都能成功。 柯林·法瑞尔先生比较看好面膜产品，但也不觉得上市之后会有多一鸣惊人，假如初期投入多、回报少，资金方面或许会出问题。 为此他跟韩初冬谈过，韩初冬只是笑着说一定能成功，直接把柯林·法瑞尔接下来的建议都堵回去了。 要问韩初冬的自信心从哪来，当然得说起他记忆中的场景。 低端商品实施从农村进入城市这一套，容易获得成功。 但这次韩初冬想打造一个化妆品界的lv、爱马仕，借助品牌形象来维持高额利润，如此一来，从上流社会入手，更加容易被认可。 为此不惜花钱找人，设计出相当精美的包装盒，面膜包装袋也十分考究，请了插画师帮忙设计风格。 在广告投放上也要具有针对性，所以接下来跟这帮营销部门的员工们，谈起了广告牌的投放问题，想要去找各座城市定位最高端、人流量最多的商场，花钱租用直营摊位以及广告位。 生产环节的麻烦差不多解决好，等原材料运送过来、生产线运送过来，便可以尝试进行生产。 当前韩初冬对营销这一块很不放心，今天这场临时会议讨论了一个多小时，把问题揉碎说完，才让他们自己忙去。 新公司，管理上还不完善，他这位当老板的亲力亲为，只求做到最好。 …… 柯林·法瑞尔先生还没走，他来到韩初冬面前，说道： “生产线没造好，不过其实已经可以尝试去罗迪欧大道，开家门店试运营。我相信应该能找到适合的小门店，这样能得到最直接的评价，方便我们进行营销策划，调整价格和广告，许多洛杉矶有钱女人都喜欢到罗迪欧大道逛街。” “手工生产一批商品？” 听说这个建议，韩初冬有些小心动。 望月希子在旧金山那边免费发放面膜，当场试用完请她们给出反馈，不过毕竟是免费的东西，难免影响真实的反馈结果。 配方和包装都弄好，提前制造一批出来不会有多麻烦。 “是的，先不用机器进行生产，我们找家店，尝试对外销售，按照你的想法卖给那帮有钱女人。”法瑞尔先生再次说道。 “……行！反正要卖，刚好带销售员们提前锻炼一番，我现在就去准备，弄一批包装回来！” 瞬间来了精神。 韩初冬火急火燎打电话给罗恩，让他先调配一批面膜水原材料，越多越好，然后用车送到洛杉矶。 无心去管别的事，又请地产经纪公司帮忙查找合适的门店，不用太大，位置必须好，紧邻著名奢侈品商店的那种。 在繁华闹市挂上显眼广告牌，也算一种打广告的好办法。 如果不是因为能起到宣传作用，没多少商店会选择把店开在罗迪欧大道、第五大道这些地方，租金高到可怕，光靠门店收入很难挣回房租，哪怕是香奈儿、纪梵希之类也不行。 它们愿意亏钱维持那些门店的秘诀就在于广告位，靠着寸土寸金的门店，维持自身高端形象。 后世zara品牌借此搭顺风车，也混到风生水起，把逼格拉升上去，却卖着平民价，以此吸引消费者们。 本来就打算陆续租些店铺，挂上企业logo和海报，现在把租店的计划提前了。 最后让人赶紧定制一批包装袋、包装盒，还有面膜纸，忙完这些之后才吃午餐…… 下午两点多。 马修·罗素没过来，但他派了漫画师自己过来，将《超级赛车》漫画初稿带给韩初冬过目。 先写出细稿，然后照着剧情画图、填对话，绘画功底足够，区区二十页漫画而已，几天时间便可以搞定。 不记得上次看漫画书是哪一年，好像叫做《乌龙院大长篇》，内容为描绘寻找秦始皇万年人参，现在就记得很有意思，具体剧情快要忘记。 《超级赛车》漫画的创作者，此刻坐在韩初冬对面。 他认真地一页页看完，总觉得主角换成白人少年后很别扭，但是剧情方面没大问题。 开头是主角遭遇校园霸凌，赛车输掉后，爱车被人一脚踩碎。 然后他那身为赛车研究员的父亲，带着主角到自己公司取新赛车，立志要成为全美最顶级四驱赛车手的故事。 等韩初冬看完，戴着眼镜的年轻漫画家，语气担忧问他说：“我先给亲戚家的小孩子看了，他们非常喜欢，想要继续看下面的故事，如果可以，我就再完善一遍，然后上色刊印。” 有人说甲方像渣男，对自己伤害很大。有人说甲方像爸爸，即便要求再苛刻，也要跪着完成，笑着活下去。 乙方遇到甲方，内心忐忑不安，生怕被韩初冬这位金主，毙掉了多日来的心血。 轻飘飘一句“要修改”，简直是无数漫画从业者们的噩梦，因此才打预防针，提前说给小孩子看过，他们非常喜欢。 韩初冬不是小孩子，看这种漫画难免觉得语言和剧情幼稚，摇头说：“就这样吧，辛苦你了，等上完色，刊印出样本以后，记得给我送一份。” 听到这句话。 年轻漫画家的脸上瞬间浮现出喜色。 生怕韩初冬再反悔，后面补句“但是……”，赶紧开口道谢告辞，一溜烟从他办公室里离开。 大概能猜到对方在想什么，韩初冬也觉得好笑，要真发现剧情方面的问题，肯定不会如此客气。 —————————— 时间过去两天。 望月希子回来了，带着统计归纳好的调查问卷。 从直观的扇形统计图上分析，使用过面膜的女性用户们，大多觉得这种产品挺不错，表示如果上市会愿意买。 韩初冬近期忙到神经紧绷，在办公室里放起了威士忌和雪茄盒。 以前认为电影里那帮商人不过是装样子，等自己为了生意忙碌起来，才发现真的有必要偶尔借助外物来放松一下，避免出现有钱没命花的悲剧。 一手拿着酒杯，一手拿着统计出的调查样本。 韩初冬把双腿搁在办公桌上，询问望月希子说：“你在调查的时候，告没告诉她们大概的售价是多少？” “没有，我不知道定价啊。”望月希子开始紧张，她仍然惦记着自己的新职位呢，生怕因为疏忽而遭到指责。 “……也对，三美金九十九美分一片，不打折、不降价，全美统一零售价。” 韩初冬要当奸商，晃了晃手里几张纸，继续说道：“按照这个价格，潜在消费者可能少掉百分之八十，接下来会研发中端产品，两美金出头一片的那种。” “按照单片对外出售？” “当然不是，十片一盒，或者再弄个五片的小包装。面膜水跟你一起回来了吧，等面膜纸生产出来就开始制作，先在罗迪欧大道开家店，专找有钱女人推销。” 望月希子点点头，告诉他说：“如果我不在这边上班，遇见这种面膜可能会愿意买，但是一盒就要花掉好几天工资，而且只能用一个月左右，我会非常心疼。” “只是心疼就不买了？” “应该还是会买吧，假如身边朋友都在用，我会买一盒试试。” “对嘛，谁都买得起，就不会想要了。” 韩初冬喝完杯子里的酒，控制着量呢，不会往醉了喝，一点点刚好舒服。 罗迪欧大道就那么长，地产中介商已经按照需求，帮忙找了家转租的香水店。 两边分别是欧米伽手表和卡地亚珠宝店，一年租金二十多万美刀，面积只有七十多平米，果然贵到上天，位置是真好。 他昨天刚签约，租约还剩十三年多，按年支付给商铺背后的管理公司，正在请装修公司帮忙改造，定制展柜，尴尬之处在于就一款产品，摆不好会很难看。 招牌和海报也在请人设计，估计下周就能开始尝试销售，到时候多半能从销售数据中看出点苗头。 盯着望月希子看，岔开话题问了句：“你那位学弟……还在约你吃饭？别去了，晚上陪我跳舞，不用多正式，换套休闲的衣服。” “派对吗？” “就只是迪斯科舞厅，我朋友他们也会来，你有朋友可以一起叫上……”