第一百四十四章 第一次直播带货
听到这句话，苏策瞬间变得没底气了。 上午跟客服对接时他已经被告知，所有商品的价格都是按照元天统一零售价制定的，而且不允许擅自改动价格，主要是为了保护所有渠道代理商的利益。 相同的价位，别人凭什么要在自己这里购买？ 原本想靠优惠政策增加优势，现在看来，并不一定想自己想象的那么简单。 “要不这样，我晚上开直播试试，如果有人买就给他们适当优惠一点，你看行不？” “行，直播带货都是从小到大的过程，慢慢来吧。” 经过网箱的时候将王稳钓到的鱼投放进去，等王稳开车离去之后，杜冰瞬间变得激动，“哥，什么时候开播啊？我给你当助理。” 这一次，苏策没有拒绝杜冰的请求。 晚上七点钟，感觉时间差不多了，苏策再次开启直播。 果不其然，比上午开播的效果好了很多，仅仅十几分钟直播间的在线观众人数就突破了一千人。 开播之后，苏策一直在回答那些没来过下坝水库钓鱼人的问题，问题各式各样，好在都在苏策的能力范围之内。 被人询问最多的问题就是水库内修建了多少可供垂钓的浮台，有多少地方可以任由钓友选择。 苏策一一做出回答，直到直播间观众人数突破两千人，苏策再也按捺不住内心的冲动，跃跃欲试说道：“上午开播了一会儿，当时大家应该都在上班，进入直播间的朋友并不多。” “有人已经发现了，直播间多了小黄车购物功能，里面全部都是元天公司的产品，如果有人购买产品，货品直接从元天公司发货，在这里要感谢邓大师对我的支持。” 苏策说话的时候，直播间弹幕逐渐变得统一起来：“新店开业，优惠活动搞起来！” 尽管不知道是谁带的头，但内容让苏策很是满意，趁机说道：“我已经跟元天公司沟通过了，优惠政策也帮大伙儿争取到了。凡是今天在直播间下单的朋友，都可以享受10%的优惠。也就是说，你买100块钱的东西，会赠送你价值十块钱的产品，没有上限要求。” “10%？真的假的？” “主播都说了，还能有假，我这就去下单。” “卧槽，买一支鱼竿岂不是能送一百块钱的饵料？元天什么时候这么大方了？” “正好缺套浮漂，我去下单。” “……” 杜冰就坐在苏策身边，只不过没有在镜头内出现，此时的他紧紧盯着手机，他今天的工作就是负责统计订单信息，然后发送给元天的客服。 这才一会儿时间，订单数量就有十几单了，总价值已经好几千了。 “大家听我说完，今天除了元天公司给的优惠，我个人也给大家准备了一点小心意，算是感谢大家对下坝水库的支持。” 苏策快速说着，“来过下坝水库的钓友都知道，我们这里的散养公鸡味道还是挺不错的。今天凡是订单金额超过五百块钱的，都会额外赠送一只散养公鸡。如果不想要公鸡的，可以换成明年一次免费钓鱼机会。” “为什么是明年的免费钓鱼机会？” 看到弹幕内容，又是笑道：“有人问为什么是明年的免费钓鱼机会？有没有朋友帮我回答一下？” “这人肯定没有关注小苏，因为下坝水库今年全年免费钓鱼啊！” “今年免费啊老铁，你先去看看之前的视频再来说话不好吗？” “今年免费。” “……” 元天公司给苏策的利润分成点各有不同，但总体算下来能够平均在15%左右。元天公司支持的优惠力度其实只有8%，苏策自己贴补了两个点进去，再加上额外赠送的散养公鸡，如果订单数量低于500块钱，他根本赚不到钱。 但也不至于赔钱，因为散养公鸡的成本价对他来讲并不高。 会算账的不止是苏策，钓友们又有几个不是精打细算的？ 元天公司的产品价格大家心里都很清楚，今天能有十个点的优惠已经算是很大的力度了，主播又给一只散养公鸡，哪怕不要公鸡换成一次免费钓鱼的机会，这波也赚大了。 一时间，直播间里满屏都是主播大气的弹幕，下单信息也是接二连三的出现。 “嘿嘿……” 一旁的杜冰忍不住笑出了声，他知道主播带货能赚钱，但他从未亲身经历过这种事情。以前都是看那些大主播带货，没想到策哥第一次直播带货就卖出去这么多货。 就在苏策跟直播间观众互动的时候，手机屏幕卡顿了一下，然后出现一个满屏的礼物效果。 苏策微微一愣，随后惊喜道：“感谢邓大师送的嘉年华。” “邓老师来了！” “邓老师大气！” “邓老师来送福利了！” 下一秒钟，苏策接到邓大师发来的连线请求，想都没想直接接通。 手机画面陡然一变，邓大师的面容出现直播间的画面中，看他身处的环境，应该是在家里。 “我只是想潜水看个热闹，没想到钓友们这么支持小苏，支持元天的产品。既然这样，那我个人也给钓友们送一点福利，算是小心意大家别嫌弃。” 邓大师笑呵呵的说着，“今天在小苏直播间下单的朋友，都能获得元天公司赠送的嫩玉米一包，每人仅限一次哦。另外悄悄透露给大家一个消息，嫩玉米对下坝水库的青鱼草鱼很有效果。” 邓大师说完就主动撤退，对于钓友们来讲，又多了一项福利优惠！ 订单高峰过去之后，又开始了关于钓位多少的讨论，九点半钟苏策果断下播。 虽然直播间已经关闭，但小黄车购物的功能依旧存在，订单数量还在持续增加。苏策在杜冰身边坐下，对着忙碌的杜冰问道：“有多少订单了？” 杜冰抬头一笑，“订单多少还不清楚，但我知道今天卖出去的货已经超过五万了，说不定有突破十万的可能。” 突破十万？ 苏策不自觉的露出笑容，默默等待杜冰统计数据，将近十一点钟的时候，订单终于不再增加。 杜冰伸了一个懒腰，喜滋滋的看着苏策，“你才总共有多少单？” “赶紧说。” 杜冰伸出两根手指快速翻动一下，“两百二十多单，总金额九万五千多块钱，哥，你能挣多少钱啊？” 九万多？ 苏策闻言一喜，追问道：“单笔超过五百的有多少单？” “83单。” 83单也就是说要送出去83只散养公鸡，一只四斤左右的散养公鸡按照60块钱的成本价来算，将近五千块钱。 九万五千多的销售额，即便按照最保守的10%利润计算也有九千多，抛出赠送出去的价值，还有四千多块钱的利润。 这种收入虽然比不上卖鱼，但也算很不错了，什么都不用干，对着手机说话两个小时就赚几千块钱。 “哥，看看今天礼物有多少？” 对，还有礼物！ 被杜冰这么一提醒，苏策赶紧打开后台的数据，看到礼物金额的时候，咧嘴笑了起来。 杜冰被他的反应吸引，伸头看向手机，只是一眼就愣住了。 3786.32元？ 这还是平台扣除之后的净收益！ “哥，不说见面分一半了……” “洗澡睡觉。”