第二百六十四章 汇源的困局
汇源果汁。 京城总部。 董事长朱礼新最近心情略微好一些。 公司在竞争对手，广源饮品的压迫下，爆发了惊人的潜力。 从TP利乐包转型PET塑料瓶瓶装饮料十分成功。 特别是学习了广源饮品的“再来一瓶”销售战术。 小瓶装果汁产品，销量喜人。 市场占有率，从无到有，弥补了TP利乐包销量下滑的份额。 侄子朱海涛还算有心，来京城开会的时候，还给他买了一只绿毛鹦鹉。 朱礼新天天都教它说话，每天早上必教它：“早上好，早上好!” 两个月过去了，这只鹦鹉死活不开口。 这天， 朱礼新召开销售会议，突然发觉得气氛不点不对。 “董事长，这周，我们的瓶装果汁销量下滑十分明显。” 秘书赵今林率先报告一个不好的消息。 “销售部门干什么吃的，天气越来越热，正是销售旺季，你们给我说，销量在下滑？” 朱礼新怒了。倒八字眉毛剧烈抖动。 “呃，这是因为广源饮品的广告打得丧心病狂，年轻人现在都转喝广源饮品的果汁了。”赵今林道。 “我记得暑假广告费又增加了一千多万。我们的广告费用没少一分钱吧。” “没有。” 朱礼新生气地问：“我们还在做再来一瓶的促销吧，据我所知，广源饮品的促销已经结束了？” “是的。” 朱礼新拍了桌子：“那你们是干什么吃的？” “董事长，他们在《还珠格格》里疯狂打广告，这部电视剧，全国收视率已经超过50%了啊。” “什么？”朱礼新大吃一惊，超过50%的剧集，这简直比十部热播剧加起来的影响还要强大数倍。赶紧问：“广源饮品花了多少钱？” “据电视台的朋友说，全部片头片尾片中及贴片广告全是广源饮品的，一共花了一千万打包拿下的。营销部门的知情人说。 “玛的~~这个广源饮品是走了狗屎运啊。” 朱礼新恨恨地说：“快去宣布，我们再来一瓶的中奖率再提高一倍，不然等顾客习惯了广源饮品的口味，想换回来就难了。” 他这话说出，与会的众人沉默了。 “怎么回事，都没吃饭吗？”朱礼新看大家不为所动，更加生气。 秘书赵今林只好打破僵局说：“董事长，还有一个问题很严重。再来一瓶的活动已经两个月了，我们收到底下代理商，经销商返回的瓶盖高达三千万瓶。而且，每天都在增加百万瓶计。” 朱礼新气得通红的脸，顿时煞白。 赵今林硬着头皮分析道：“我们的活动开展以来，实际上中奖率只有10%，投入市场中的中奖瓶盖只有一千万瓶。这返回的瓶盖，有三分之二是假冒的，而且越来越多……” “这……” 朱礼新怒道，“那还不快停止活动，再这么下去，卖多少亏多少了。” 他当然知道，活动停止，固然可以止损，但是丢掉的市场，再难挽回了。 “难怪，这么好的促销活动，广源饮品不继续开展下去了。”朱礼新暗暗想道。 赵今林汇报说：“市场上的假瓶盖，很大可能是专业的厂商自行生产的，和真的瓶盖一般无二，无法分辨。” “据我们的经销商说，这批厂商本来是调好生产线，准备大力生产广源饮品的鲜橙多瓶盖。突然之间，广源饮品的活动结束了。为了挽回生产线的损失，这才盯上了我们的产品。” “据说，统一鲜橙多的瓶盖相似度更高，损失更加惨重。” 朱礼新气得，“受到这么大的损失，我们还应该庆幸比别人少？真是岂有此理。你们再想办法，务必要夺回市场。两天之内，给我报上方案。” 他愤而离去。 这帮高层管理人员，个个对公司忠心耿耿，只是大部分都是他的亲戚，他实在不好说什么重话。 “哎，这些人忠心有余，能力不足啊~~” 朱礼新捧了自己的水杯，经过公司内部的花园。看到心爱的鹦鹉也没有心情教它说话了。 没想到，这只鹦鹉看到他来了又走开，拍着翅膀叫道：“叫早上好，快叫早上好。” “尼玛~信不信老子把你烤来吃了~~” 朱礼新大怒。这个只扁毛畜生也敢叫嚣。敢情老子教了它两个月，它还以为是老子在向它问好！！ 这时。 “叔，您开完会了。” 他的侄子朱海涛带了个小老头谄媚笑着走过来。 “我听说这只鹦鹉不肯说话，特意找了他的原主人来教它。” 小老头吹了一声口哨，对着鹦鹉教道：“叫早上好，快叫早上好。” …… 此时。 叶风正在传奇网络和主要管理人员聊天。 “看看吧，上机费、食品销售是我们网吧的主要收入来源。” “上机费中，游戏消费是其网吧的主要利润来源，其收入通常能占到总收入90％以上，网络聊天、网络使用、网络音乐等占10％。” “保住这个利润点的惟一方式，是保证网吧的上座率。” “保持上座率常态方法是提供包宿，为一些熟客免费提供水和方便面等食品，是维护上座率的辅助手段。” “包宿不对，可不这么做，真挣不到钱，而且谁能告诉我开网吧的有谁不包宿？” 副总唐雪及公司管理人员张缨缦、张若兰、王大胆等人你一言我一语。 叶风看着瘦弱的张缨缦、稚嫩的张若兰、笑起来都显凶恶的王大胆。露出欣慰的笑容。 大家都成长了，对于传奇网络的网吧事业，显然是熟悉熟知，游刃有余。 “好了~~今天叫叶总来，不是说这些的。” 唐雪拢了拢头前的短发。用严肃的语气说： “从京城传来的消息，火爆了两年的网吧引发社会关注，有人将电脑游戏怒斥为‘电子海洛因’。” “特别是现在，火暴得一塌糊涂的星际争霸游戏，类型从即时战略，在一夜之间被转变到色情游戏。” “京城当地，各有关部门开始了第一次对网吧的严厉查处，配合此次严厉查处行为的，还有京城当地电视媒体。” “我看了有关报道，一些光着膀子的小伙子们，在网吧玩着传说中的‘色情游戏’，在媒体面前，被迫供认了自己的‘罪行’。” “蓉城的网吧监管风暴，很快就要来临了！！” ……