第六百一十八章 哦豁，完蛋
做贼的人自然心虚，李达也一样。 人家偷东西还慌呢，何况是李达这样偷偷在家里藏了个妹子。 他其实也有预感，总有一天会被发现的。 世上没有不透风的墙，只要还和龙雅在一起，总会有暴露的一天。 不过，李达也有侥幸心理，心里想着，能晚一天死，就晚一天死，所以，他也不可能去自首。 他感觉王雪是话里有话，却也不敢验证。 只能装傻溜了。 王雪也当自己什么都没有说，次日，还是照常和李达一起去工作。 企鹅的人今天要过来谈合作，负责接待的人，就是李达和龙雅，以及负责我的世界的项目主管，名叫朱天乐的男人，三十多岁，看着也还蛮精神的，所以李达就选了他。 还有一个，就是市场部的主管，女的，名叫陈雨。 一共就四个人，两男两女，搭配也算不错。 下午两点，企鹅的人才到公司，也是四个人，看到腾达娱乐公司的招牌，一行人也有种迷之尴尬的感觉。 嗯，这是山寨吗？ 李达在会议室接见了他们，项目的负责人马东，看上去也很年轻，身高有一米八左右，手上戴着一个李达并不认识的表，看着还挺有气质的。 另外三人中只有一个女的，是法务，没什么特别，不介绍了。 马东第一眼先看到的李达，来之前，他们都了解过腾达的基本信息，至少，老板是谁要搞清楚。 而这个谈判也比较重要，所以比较关键的领导，他们也都有一定的了解。 至于陈雨和朱天乐，不好意思，这个级别的就不用了解了。 第二眼，他就看到了王雪。 马东的眼睛稍微亮了一下。 漂亮的女人谁都喜欢看，不一定在看到的时候就产生什么念头，但多少也会留一点心思。 双方互相介绍之后，就分主次坐下来了，刚好4v4，李达坐在左边上手，马东坐在他对面。 现在不是寒暄的时候，马东开门见山地提出了企鹅的合作方案。 “我们有两个合作方案，第一，我方支付三千万，贵公司将《我的世界》国内的代理权交给我方三年，并且不干涉我方的运营，在扣除运营成本之后，与我方分成，分成比例为五五分成。代理期结束之后，我方有优先续约权。” 马东说话的时候，也在观察李达的表情，这个条件很过分，却是马东的一次试探。 李达确实很年轻，但马东并没有轻视他。 一个这么年轻的人，能倒腾出一个连企鹅都心动的游戏，开出这么个公司，可见其才能。 不过，年轻人可能更加气盛，马东想以此来探探李达的深浅。 然而，李达什么表情都没有，倒是王雪面有怒色，不等他继续说第二个方案，王雪便道：“如果你们所谓的带着诚意来谈合作，就是这样的诚意，那第二个方案就不用说了。” 马东心里顿时很困惑，为什么更年长的王雪更沉不住气，倒是年轻的李达如此沉稳？ 可能，这就是女人吧！ 他却不知，李达是早就有了心理准备，知道对方可能会提很过分的要求，所以，不管对方说什么，李达都不会震惊，也不会生气。 生气做什么，合作就合作，不合作就不合作，总不至于大吵大闹。 王雪的反应倒是让李达也觉得奇怪，她不是这么容易动怒的人。 但转念一想，李达就明白了。 这波王雪在第五层啊！ 显然，马东如果真的是有诚意来，那这个条件肯定是试探，真要是给出这样的条件，对方还不如干脆别来，这种条件只有在明显不平等的关系下才有可能达成。 我出品的游戏，全部都交给你，然后你想怎么运营就怎么运营，我还不能干涉，完事了给我一半的分成，在这之前，你还得扣掉运营成本？ 坑爹呢！ 腾达虽然还小，但连续推出两个游戏，都得到了好评，在游戏圈子里，也算是小有名气了。 拿出这样的条件来和腾达谈合作，纯粹是找骂。 所以，王雪推断，马东是在试探。 谈判就是要慢慢谈的，但如果腾达太软弱，企鹅这边绝对不会手下留情，因此，腾达这边必须要有人站出来表示强烈的反对。 而这个人不能是李达。 李达是大boss，他一开口，就是拍板决定的事情了。 “呃，王总你先别生气，这个条件，我认为对双方都是很有好处的，相信你们也知道，企鹅拥有最好的流量，有企鹅推广，《我的世界》的用户量可以翻三到五倍，而且，我方承诺，会用最大的力度进行宣传。” “算盘打的真好，加大力度宣传，这部分可以算到运营成本当中去，自己给自己开天价的广告费，扣完再给分成，还有这样的好事？” 王雪无情地将马东拆穿了。 这样针锋相对，让马东都有些无言以对了。 他想要看李达的反应，然而，李达表情很平静，看不出喜怒。 “那贵方觉得什么条件合适？” 这买卖就像是双方砍价，漫天要价，坐地还钱，现在是腾达的回合了。 “我们也有两套方案，第一个方案，国内代理权两千万一年，这样才能给你们优先续约权，或者，一千万一年，不给你们优先续约权，且第一次代理合同只签两年，贵方必须要配合我方进行宣传。 除此之外，游戏内容相关的，如版本更新，游戏皮肤，场景地图等，依然由我司负责，贵方无权进行调整。分成比例应该为八二开，运营成本自然无从说起，你们用自己的资源，换我们的分成，这很合理。” 相比马东一开始提出的比较过分的条件，王雪开出的条件就相对合理一些，但这并不符合企鹅的利益。 “这个分成比例过于苛刻了，我方最多能接受三七开……” 马东和王雪展开了拉锯战，就分成和权益问题，你来我往地进行讨价还价。 几个回合过后，李达看时机差不多了，这才接过了话茬。 “在扣除运营成本前七三分成，代理费一千万一年，我们可以将优先续约权给你们，但作为补偿，合作的第一年里，要无偿帮助我司宣传我司的新游戏，每个月至少一次。而我方对于版本的更新，皮肤制作等权限，是不会让出去的。” 李达在原有的尺度上，稍微退后了一步，分成让了，代理费降价了，优先续约权给出去了，但对游戏保有自主权。另外就是新游戏的宣传了。 李达一开口，基本就是最终条件了。 其实，这和之前跟王雪谈好的都不太一样了，但也差不太多。 如果马东拒绝，那就没得谈了。 马东迟疑了很久。 七三分成，代理费也只要一千万一年，企鹅还是有的赚的。 这也算是接近他的底线了。 谈到这地步，差不多就可以拍板了。 马东既然作为负责人，这个权限，他也有。 “李总真是年少老成。” 马东感叹了一句，道：“我相信在李总的带领下，腾达肯定会辉煌腾达的。” 说着，他站了起来，对李达伸出了手. “预祝我们合作愉快吧！” 李达也笑了笑，起身和他握了手。 谈妥了合作的事情，李达也算是松了口气。 他其实也蛮有压力的，他知道，这次合作要是谈不拢，那和企鹅就不可避免要开战了，对方一手“你的就是我的”战术，李达怎么顶得住。 但现在看来，莫非是对方开始在意名声了，能合作的就不抄袭？ 李达也不知道，总之，现在结果是好的。真要鱼死网破，对李达也没好处。 这次谈判，出力比较多的还是王雪。 她在前面厮杀，李达只能坐镇后方，等王雪顶不住了，他才能站出来一锤定音，或者等王雪差不多赢了，他出来收割。 总之，李达就是个躺赢的。 说起来，他们到最后也就讨论了一个方案一，第二个方案，根本没有拿出来讨论。 这是为了防止谈判破裂而提前准备的保底，方案一成功了，自然就没有了讨论方案二的必要。 接下来，双方就一些细则进行了补充，企鹅准备的法务，其实已经准备好了相关的文件。 这场谈判，对双方都算是成功的。 李达也叫了自己公司的法务，双方法务确认之后，便开始正式的签约了。 签合同的是王雪，她才是法人，李达现在还不能当法人。 签完字，她也和马东握了一下手，两人一触即分，李达却从马东的眼里，看出了对王雪的欣赏。 有赞赏她的能力的成分，但多少也有欣赏美女的成分。 李达心中一动，这家伙，怕不是对王雪有想法？ 按理说，马东看着还挺年轻，大概也就三十几，在企鹅也算是前程远大，年少有为。 身高样貌都还不错，只是…… 他怎么一开始完全没有朝这个方向想呢？ 即便是现在，他也不太想给两人拉红线。 忙完这些工作，正好也到了饭点，李达也早就安排了龙雅定了地方，加上龙雅，一共十个人，腾达的法务也是个女人，倒是刚好男女各半。 如果合作没有达成，这一次饭局，就要成为两边的交锋了。 但合作达成了，这顿饭就没那么复杂了，就是普通的吃饭，顶多算是联络感情。 话题自然是围绕在李达和马东两人身上的，这两人是boss。 也是在聊天的时候，李达才知道，马东也是他们学校出去的，是高他好几届的学长。 而马东却是这会儿才知道，李达原来还是个在读的大学生，而且刚好是他学弟。 之前的调查，在李达身上获取的信息比较少，因为李达做不了法人，只有王雪的信息比较多。 看在校友的面子上，这杯酒得喝。 李达也没有怂，直接接了下来。 企鹅出来出差的，个个都是能喝的，他们的目标当然是李达。 他们倒是想灌王雪来着，但李达拦住了。 “谁要是让女同志喝酒，那心思就大大的坏了。” 用开玩笑的态度说这认真的话，加上李达还有boss的身份加成，其他人当然不敢乱来。 于是，就成了李达和一个菜鸡vs对面四个大佬。 就连那个法务妹子，也超能喝的。 不能灌妹子酒，但妹子主动敬酒，李达也不好不喝。 然后他喝了两杯就晕乎乎的了，酒杯里开始养鱼，别人再敬，他也不喝了。 他也算是给面子了，也不是一口都不喝，但李达自己心里也有个尺度。 玩归玩，闹归闹，不拿身体开玩笑。 这些酒还在他的承受范围内，就是头有点晕。 李达早早认输，没有拼酒，又不许灌女同志，这顿饭结束得自然有些快。 王雪也喝了半杯，现在面色有些红润，龙雅要开车，所以滴酒未沾，其实她超能喝，要不是李达不让拼酒，她有自信把对面都干掉。 上了车之后，李达反倒更加晕乎了，之前还挺清醒的，现在有些头疼。 “果然，酒不是什么好东西。” 李达无力地靠在王雪的身上，喝醉了酒，自然是没什么力气的。 他小瞧了这酒的后劲，他应该早点养鱼的。 王雪扶着李达，心跳速度忽然快了很多。 原本喝了点酒，她也有些兴奋，但和李达靠的这么近，李达这样好无防备地靠在她身上，也让她的心荡起了涟漪。 龙雅看着好生羡慕。 照顾醉酒的李达，这可是难得的机会。 因为李达不怎么喝酒，自然也就不会醉酒。 可惜，她现在要开车。 把李达和王雪送到之后，李达已经在车上睡着了，就靠在王雪的身上，王雪也调整好了姿势，让李达睡得舒服一点。 不过，她可背不动李达。 还是得让龙雅来。 两人将李达弄下车，李达还是迷迷糊糊的，龙雅将他背起，王雪在后面扶着。 背醉酒的人很需要力气，好在龙雅是练过的。 然而，迷迷糊糊的李达开口了。 “龙雅。” “诶。” 龙雅赶紧应了一声。 “辛苦你了。” 李达眼睛都没睁开，却闻到了龙雅的香味，也听到了她的回应，才这么说了一句。 “没关系的。” “作为奖励，今天让你枕着我睡吧。” 龙雅：“……” 如果是平时，她大概会比较开心。 然而…… 看到王雪和善的眼神，龙雅只觉得一个危字挂在脑门上……