第834章 准备动手
既然要收购，肯定是要提前做好功课的。 胡金昌这段时间也对联发科进行了摸底，现在也算对这家公司有了深入的了解。 别看联发科以前在大陆这边名不见经传，但其实这家宝岛公司很是很有底蕴的。 在宝岛集成电路设计行业，简称ic行业，联发科以及它的创始人蔡明杰，可是有着举足轻重的地位。 而蔡明杰本人，更是被尊称为宝岛ic设计行业的“教父”！ 在之前，联发科主要业务是dvd芯片设计，它家的dvd芯片一度占全球dvd芯片市场份额的六成！ 但随着dvd销售的疲软，市场的饱和，联发科也在谋求转型，所以就瞄准了这些年突飞猛进的手机行业。 因为在芯片设计上的深厚底蕴，所以联发科很快就拿出了自己的芯片。 可惜，那个时候市面上芯片太多了，各大手机公司基本都拥有自己设计的芯片。 还有德州仪器等老牌芯片厂商抢市场，联发科自然很难和他们对抗，所以一度过得十分艰难。 在去年底，蔡明杰经过周密的市场调查，并充分内部讨论后，提出了一个新思路。 那就是做“一站式手机解决方案”！ 联发科赖以起家的多媒体技术在这个时候发挥了极大的作用。 蔡明杰他们了解到大陆消费者的需求后，把他们擅长的多媒体技术，例如mp3、调频收音机等功能整合到手机里面去。拿出了一整套的手机解决方案，而不是单独的卖一个芯片而已。 而且联发科的这整套方案卖出去的价格不高，功能又比当时的其它产品强很多，这就让联发科的芯片方案在大陆市场一炮而红。 在此之前，像是德州仪器、高通、英飞凌等国际芯片厂商都只提供芯片平台给手机生产商，也就是只卖最核心的芯片，别的所有元器件一概不管，还需要手机厂商自己去采购。 而从手机芯片平台到手机成品的过程却需要手机厂商自己解决，要么自己去研发，要么将这个系统整合、ui设计、应用软件集成、调试等一系列过程外包给专门的手机设计公司，这个技术门槛就导致了手机的生产成本提高，周期也被拉长。 最早几年，国内手机品牌基本都是老牌家电厂或者电子厂推出的，原因也就在此。 因为一般的个人或者公司，压根没这个实力去研发手机啊，哪怕所有的元器件都能采购到，但是光是把这些元器件组装到一起，并且让手机正常运转，这就不是一件简单的事情了。 而联发科的一站式手机解决方案将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起再卖给手机制造厂商。 联发科当时的完工率非常高，超过百分之七十！ 也就是说，采用这种方案能够使得手机厂商一次性获得包括基带芯片、操作系统甚至手机屏幕、摄像头在内的解决方案，大大降低的生产手机的门槛。 当时还有一种比较夸张的说法，是手机厂家只要买来联发科的方案和芯片，直接套个壳儿就能开卖！ 当然实际也没简单到这个地步，手机外壳、键盘、电池、外放喇叭等还是要自己采购组装的嘛。 但不管怎么说，联发科的一站式手机解决方案，让所有有志于做手机的厂商，在节约成本的同时，也将原来普遍需要半年以上的手机研发周期缩短到三个月之内！ 另外还有一点不可忽视，那就是2004年的联发科之所以能名声大噪，很大因素上，也是因为传奇cq1手机，采用了他们的整机方案！ 随着传奇cq1的畅销，联发科也开始广为人知，尤其是在国内低端手机圈内，大家都知道，想要用最简单最快速的办法做手机，那采购联发科的整机方案就是最好的选择。 此外，想要收购联发科，也不是一件简单的事情。 因为联发科已经在宝岛证券市场上市，虽然市值不高，但好歹也是一家上市企业了。 传奇手机公司想要收购或者入股，也是要经过比较繁琐的审核手续的。 但既然已经下定决心要拿下联发科，胡金昌也做了充分的准备，收购顾问雇请了宇文飞推荐的花旗银行。 之所以选花旗，也是有原因的。 首先花旗银行是脸谱网的股东，也承接了脸谱网纳斯达克上市的承销业务，和宇文飞关系十分密切，双方也合作过几次。 对于花旗的业务能力，宇文飞还是比较信得过的。 其次，不要忽视花旗银行的美利坚背景，这一背景或许在大陆这边还不算什么，但在宝岛，这又是一张“护身符”！ 如果聘请国资银行做收购顾问去和联发科谈收购，联发科倒没什么，但是宝岛当局估计就要搞什么幺蛾子了。 而花旗银行出面，无形中就帮传奇手机公司减少了很多麻烦。 那些牛头马面之类的人物，想要跳出来指手画脚的，也要掂量一下自己的分量了。 ………… 宝岛省会宝北市花连路2号，这里是联发科公司的总部。 一个不大的科技园，里面矗立着几栋有些年头的老旧办公楼，基本上都不超过五层高。 因为不需要自己生产，所有的芯片都是外包给台积电加工，所以联发科并不需要工厂，本质上还是一家设计公司。 这两年联发科的日子也不好过，dvd市场在急剧萎缩，它这个dvd芯片龙头公司也受到了极大的冲击。 公司市值从2000年左右最高峰时的破二十亿美金，跌落到现在只有八亿美金左右了。 耗费重金研发出的芯片，去年上市时，也是备受冷落。 两大核心业务都受挫，导致联发科差点一蹶不振，公司一度濒临破产倒闭。 幸好，蔡明杰这个人还是很有能力的，面临绝境时也没有退缩，反而迎难而上，带领团队精心研究手机芯片市场，他们敏锐地发现，大陆市场将是后十年最有发展潜力的市场！ 并针对性地推出了一站式手机解决方案，这套方案，压根就不是瞄准欧美市场的，因为那边的手机巨头也不会采用他们的设计方案。 蔡明杰和他的团队，瞄准的就是大陆市场，而且是低端市场！ 果然，这个一站式手机解决方案推出后，先是在鹏城的华强北市场掀起了一股小热潮，让联发科看到了一丝希望。 然后就有一家鹏城的手机公司找上门来，寻求合作。 这家叫传奇的手机公司，当时口气颇大，说一年内将采购超过五百万套mtk系统。 蔡明杰当时是又惊又喜，还有点不敢相信传奇手机公司的实力，认为他们是在吹牛。 但尝试一下总归不会错，人家也不是不给钱，只是想用大采购来压一下价格而已。 几个月过去后，到了2004年，传奇手机给了蔡明杰以及联发科一个巨大的惊喜！ 传奇cq1手机上市，以998元的超低价格，一举打穿大陆品牌手机的市场，造成了极大的轰动。 两个月下来，就卖了三百万部手机！ 按照这个趋势，别说五百万套了，可能两千万套都未必够用！ 传奇手机也成了联发科最大的客户，占据了联发科芯片出货量的七成份额！ 眼看着联发科就要重新崛起了…… ………… “虽然现在形势一片大好，但是大家不要骄傲，要趁着这股势头，继续努力前行！在手机芯片行业，我们只是个新兵，比起德州仪器、高通等老牌大厂差距还很大。幸好传奇公司帮助我们打开了大陆这边的市场，接下来，我们所有的研发目标，都是要紧密结合大陆那边的市场，迎合那边用户的需要……” 公司高层会议上，蔡明杰正在滔滔不绝地给下属们打鸡血，鼓舞士气，他的秘书匆匆走了进来。 来到蔡明杰身边后，靠近他轻声说道：“蔡总，有紧急情况！” 蔡明杰一愣，反问道：“什么情况？” 秘书看了看会议室里其它人，似乎有点不好说出口。 蔡明杰心猛地一沉，看样子确实有什么不好的事情发生了啊。 他连忙拉着秘书，走出会议室。 刚出门，就急迫地问道：“到底发生了什么！” “传奇公司刚打来电话，说……说对我们新的报价单不满意，准备取消接下来的合作。”秘书低着头，吞吞吐吐地说道。 蔡明杰大惊失色。 传奇手机公司可是联发科最重要的客户，传奇的订单甚至可以说是关系到联发科的生死存亡！ 如果真的被取消合作了，别的不说，首先联发科的股价就会先“死”给他看。 公司市值大跌，股东们也不会放过他。 “对方说是什么原因了吗？为什么会突然取消合作呢，如果只是因为价格的话，这都是可以谈的吧。”蔡明杰紧张地问道。 “电话里说得不是很清楚，只是说有别的芯片公司也拿出了一套方案，比我们的更先进，价格更低。”秘书回答道。 蔡明杰此刻冷静了下来，果然是有竞争对手在搞鬼啊。