第668章 这就是差距
李校长的面子不能不给，另外宇文飞也想见一下杨原庆这个人，将来收购了联想和ibm个人电脑业务后，还要指望他来帮自己管理呢。、 于是就爽快地答应下来，让杨原庆来魔都见自己。 接到消息后，杨原庆没有迟疑，直接买了最近一个航班的机票，从首都飞来了魔都。 为了这次见面，他做了充分的准备。 杨原庆有信心，说服自己的学弟宇文飞，让他入股联想，为自己收购ibm提供资金帮助。 本来他的打算是定向增发股份给ibm，用来抵消收购资金的缺口，但ibm那边显然对联想的股份不太感兴趣，所以收购谈了这么久还没实质性进展。 宇文飞既然也想插手个人电脑市场，手里又有大笔现金，那对联想来说也是好消息啊。 不用你来收购了，我直接给你股份，这总可以了吧。宇文飞出钱，联想现有的管理团队出人，双方携手把ibm的个人电脑业务部门收购下来，这是双赢的局面啊。 当然，杨原庆此时还没有预料到宇文飞的胃口有多大…… ………… 刚下飞机，就被宇文飞派人直接从机场接到了莘庄星科技园，杨原庆终于见到了自己那位传说中的学弟，大名鼎鼎的飞总。 看到佩儿带着一位斯斯文文的中年人走进自己办公室，宇文飞知道，这个就是杨原庆，自己的老学长，也笑着迎了上去。 “杨学长好。” “飞总……哈哈，学弟你好！” 杨原庆脸上浮现出笑容，从宇文飞打招呼的称呼中能听出了，宇文飞对自己还是比较客气的，没有见外。 坐下后，先商业互吹一波，然后转入正题。 “飞总，我听说您旗下的星科技想要收购ibm个人电脑业务？”谈正事时，杨原庆的称呼也正式起来。 宇文飞点了点头，微笑道：“确实有这回事，其实还有一件事可以告诉你，那就是包括你们联想集团在内，也是我收购的目标。” 杨原庆脸上笑容顿了一下，他没有想到宇文飞这么坦诚，“可是……我真的想不通，飞总怎么突然对个人电脑业务感兴趣了呢？大家都知道，这两年全球的pc业务市场都在走下坡路，就连ibm这样的pc业巨人都在谋求彻底退出，我们联想是没有办法，只有这个主营业务。但是飞总在互联网行业可是呼风唤雨，互联网行业可是比个人电脑市场前景光明太多了啊。” 宇文飞笑了笑，扭头嘱咐后面的佩儿道：“把我那份推进信息化进程的方案拿来给杨总看一下。” 他说的，自然就是给林校长看过的那份方案。 佩儿取来后，递给了杨原庆。 杨原庆知道，宇文飞涉足个人电脑业务的原因，肯定就在这份方案里面，他也好奇，宇文飞这样的商业奇才，对于个人电脑业务到底是如何看待的。 打开方案一看，他的反应和林校长当时一样，立刻愣住了。 因为从标题上就能看出来，这方案不应该是一份商业方案啊，更像是政府报告！ 再往下看内容，越看越心惊。 如果宇文飞这个方案真正执行下去，那国内的个人电脑市场必然迎来一场大洗牌！ 现在市面上那些活跃的电脑厂商，包括联想在内，市场份额肯定会被压缩到几乎没有！ 这很显然，电脑这东西是很标准的产品，不存在太多的设计和品牌附加值，消费者购买电脑时，最关注的就是配置高低。 当同样配置的几个品牌电脑摆在一起时，大部分卖五千块，其中一个只卖三千块，换了是你，你会选择哪个呢？ 答案很明显啊！ 按照这样的思路推算下去，如果宇文飞不收购联想，而是去收购了别的电脑厂商，例如方正、紫光之类的，那联想的日子就很难过了。 这个方案，真的就是一把达摩克利斯之剑，悬在每个电脑厂商的头顶啊。 看过之后，杨原庆脱口而出道：“飞总做这个方案，到底是图什么呢？你知道按照这个方案执行下去，你要亏多少钱吗？” 他确实不理解，从业内行家的角度来看，这哪是不赚钱啊，明摆着是亏本的生意啊。 甚至可以说，这方案执行下去，必然会产生巨额亏损！ 虽然目前市场上的品牌电脑价格很高，看起来毛利润也不错，但是不要忽略了人工营销费用和渠道费用啊，把那些成本七七八八的去掉后，存利润其实并不高，不然的话，也不会整个pc行业都在哀嚎寒冬来了。 一台五千块的电脑，只计算配件成本的话，或许是真的只有三千块。但是，人工成本、营销成本、运输成本、渠道费用、维修服务费用等都加起来，可能又是一千五六的费用，那么落到厂商手里的净利润或许都不到四百块了。 而按照宇文飞这个方案的话，三千块成本的电脑只卖三千块，那不是不赚钱的问题了，而是要一台电脑亏损一千五六！ 就算宇文飞身家亿万，他承受得起吗？ 杨原庆看方案的时候就在心里大致估算过，如果把所有成本压缩到极致，市面上售价五千块的普通家用电脑成本也要达到四千，宇文飞按三千块卖的话，等于一台电脑亏了一千块。 五千万台电脑呢…… 那就是五百个亿！ 自己这个学弟，不会是个外行，把那些无形的成本都忽略了吧…… 杨原庆的心里产生了很大的疑问。 “杨总认为我这五千万台惠民电脑的方案，会产生多少亏损呢？”宇文飞反问道。 “大致估算了一下，五百亿吧！”杨原庆加重语气说道。 宇文飞笑了笑，“你这是把渠道费用、营销人工都加进去算的吧？” “那当然了，这些费用不但必不可少，而且还不低！很多外行人都说我们卖电脑的是暴利，但是他们并不知道我们电脑厂商的苦楚啊。”杨原庆叹息道。 宇文飞却摇了摇头，“这些费用并不是必不可少的，杨总想想看，如果我要做电脑，需要营销宣传嘛？到时各地政府都会帮我们主动宣传吧，至于渠道，需要吗？收购联想后，我压根就不会放在加盟渠道去销售，直接在直营店去卖，甚至在网上销售不就行了吗？这一块费用，可以压缩到极低的程度，所以五百亿你是算错了。” 杨原庆愣了一下，才反应过来，宇文飞说的也有道理。 因为这种惠民工程电脑和普通零售电脑是不一样的啊，价格优惠那么多，只要消息一传出去，消费者就会自发地帮助宣传吧，而且联想直营店全国都有，这个惠民电脑的销售可以全部放在直营店里啊。 至于宇文飞说的网络销售，他倒是不太理解，暂时不发表看法。 “那……那你这么做图什么呢？”憋了半天，杨原庆又问道。 “图什么？我方案上不是说了吗，推进全国的信息化进程啊。”宇文飞笑道。 杨原庆瞠目结舌，难道自己这个学弟真的那么“伟大”？ 宁愿自己亏钱，也要推动社会的进步，这实在让他理解不了，或许自己还没有达到宇文飞的那个高度吧。 看到他满脸不解，宇文飞哈哈一笑，也不故弄玄虚了，解释道：“推进国家的信息化进程，确实是主要目的之一，当然，背后真正最大的收益人，还会是我旗下的公司。学长也知道，在互联网领域，我有微信、有脸谱网、有脸谱游戏，还有脸谱娱乐，基本上完成了对互联网行业的布局。 但现在这些公司也到了瓶颈期，因为国家整体的信息化程度还不够高，网民就两三亿，我的用户数量肯定突破不了三亿人啊。 所以，无论于公于私，我都要主动去推进全国的信息化进程。至于是不是还有别的原因，现在暂时不告诉你，等联想集团成为我旗下公司后，你都会知道的。” 听完宇文飞的解释，杨原庆平生第一次感受到一股重重的挫败感。 这就是差距啊！ 他才明白，自己距离真正的商界大佬，还差得远呢！ 自己还在考虑如何帮公司多赚点钱，提高一下毛利率，收购一个ibm的个人电脑业务部门，都要权衡好几年不敢下手。 反观宇文飞呢，人家公司已经走到了阶段性的上限，为了突破瓶颈，都要考虑推动整个国家和社会的进步了！ 这样的人，如果成为自己的竞争对手，那简直太可怕了…… 杨原庆认识到了，如果真的让宇文飞收购联想集团，那反而成了一件好事。 因为到时面临这个可怕敌人的，就是别的竞争对手了。 “但是收购联想，还是挺困难的吧，飞总应该也知道，联想虽然体量不算大，但好歹也是中关村的一面旗帜，首都it行业的代表啊。别的不说，光是首都市府那边就不会同意吧。”杨原庆委婉地提醒道。 “这方面师兄就不用担心了，我已经做好了准备。现在，我就想问师兄一句，有没有兴趣跟着我做事？”宇文飞微笑着说道。