第410章 强弱互转（2）
“陈锋，马上给我查一下，盛世美业公司最近是不是出现什么事情，芝麻绿豆的小事我不管，要的是大事。” “我这边正好查到一件，不知道有没有用，盛世美颜公司的二级渠道商，出现大规模的解约，大概有30多家，全都投入到艾美国际。” 沈鹤一经，“什么？还有这种事情？” 按照沈鹤的估计，这艾美国际就是盛世美颜公司的高管在外面搞出来的，一个皮包公司目的，就是想借用盛世美颜的强大资源，中饱私囊。 而幕后这个人，很可能就是刘福海。 刘福海并不是盛世美颜的掌舵人，他背后还站着一个唐军。 以刘福海高傲的性格，绝不可能回头，那就证明一定是唐军给他施加了压力。 沈鹤的脑子越转越快，渐渐的一张清晰的关系图，出现在他脑海当中。 有没有这种可能，唐军发现了刘富海在外面搞的小动作，准备要收拾他，而刘福海必须要拿下这次合作，以堵住唐军的口。 很有可能，照这么说来，现在的主动权好像握在自己手里。 蒋冉冉见沈鹤嘴角露出微笑，疑惑道：“你笑什么？难道有办法了？” “没错，现在形势一片大好，就看我们怎么利用了。” …… 刘福海实在等不住了，他噌的一声站起来，朝蒋冉冉的办公室走去。 走到门口正要敲门，发现门是虚掩着的，而里面传来蒋冉冉的电话声。 “李总，有些事情在电话里面也说不清楚，这样吧，现在我们就去你公司，咱们面谈，您开出来的条件，我们基本同意，既然你这么有诚意，我们跑一趟也不算什么。” “好，那我们说定了。” 蒋冉冉挂了电话，面带兴奋，对坐在一旁的沈鹤挥舞着拳头，“沈鹤，李总开出的条件很不错，我们去谈谈吧。” “好啊，总算是有个好的开始，虽然他们的渠道不多，但我相信只要我们跟他合作，双方互相扶持，他们也会好起来的，这种合作关系才是最稳固的。” “我也同意，那我们走吧。” 两个人起身要走，刘福海推门而入，蒋冉冉和沈鹤面露惊愕，“刘总，你这是？” 刘福海本想大发雷霆，不过他素来老谋深算，如果现在发火，就别想再谈合作了。 形势比人强，自己也不得不慎重考虑。 先忍你们，等谈下合作，我好好跟你玩。 “两位，现在该有空，我们聊聊吧。” 沈鹤表现有些尴尬，毕竟他手上还拿着大衣，随时出门的样子，“刘总，我们这边有一个很重要的会议，实在是抱歉。” 刘海索性耍了无赖，他坐在沙发上，眼睛直勾勾的看着他们，蒋冉冉也一脸无奈，总不好把他扔在这里。 “蒋总，刚才我提出的条件，还是可以谈的。” 沈鹤直接打断他的话，“刘总，好像没什么好谈的，你提出来的条件，我们不会同意。” 刘富海冷哼一声，“你们不要以为现在有李明达给你们做后盾，你们就觉得不需要我们盛世美颜了，你们应该清楚，李明达的2k跟我比起来，差远了，他们所拿到的渠道，都是三四线的城市，而你们的产品定位，在三四线就算没日没夜的宣传，也不会有多大的销量的。” 沈鹤冷哼一声，“这就是你的底气吗？抱歉，在我看来这不是问题，现在的三四线城市同样很富足，而且李总那边跟我保证全力推广，加上我们的产品，我相信肯定会有不错的销量，美妆靠的就是口碑，只要口碑起来了，后续的销量，我认为不是问题，说句难听点的，你们盛世美颜只是总渠道商，下面的一级渠道商也不是白给的，他们不可能眼睁睁放着大把的钱不赚，跟着你们一起耗着，到时候不一定谁会哭。”字<更￥新/速￥度最&駃=0 刘福海攥着拳头，没想到眼前这个年轻人竟然有这种打算，而偏偏自己却无法反驳。 像盛世美颜这样的总渠道商，靠的就是源源不断的新品代理权，才能控制下面的各级渠道商，一旦失去了这种优势，说白了，他们就是一个空架子。 刘福海的脸色很难看，沈鹤的每一句话就像一把刀子扎进他的心里。 沈鹤察言观色，看来被自己说中了。 刘福海深吸一口气，不得不放下姿态，“两位，我承认，之前，我的确态度不好，不过那都是谈判的技巧，希望两位不要见怪，而我这次回来，是真的很有诚意，想要跟你们合作，你们应该清楚，对于一个新品牌来讲，有一个稳定的渠道商非常的重要。” 沈鹤冷哼一声，“这是当然，只不过，我们不会放弃自己的底线。” “没人让你们放弃底线，我这次来就是想商量一下，双方有没有合作的可能性，我刚才提的条件也不是不能变。” 蒋冉冉脸上露出笑容，“刘总，事到如今，就没必要遮遮掩掩了吧，我们还是谈点实际的。” “好，那我就谈点实际的四六开怎么样？” 刘福海还是留有余地，毕竟他心里有些不甘心。 沈鹤面无表情，蒋冉冉脸上的笑容也渐渐的冷下来。 “刘总，这就是你所谓的诚意，我刚才说过，李总那边给我开出的也是四六开。” “可是……” “没什么可是，我们是新品牌，想着就是稳扎稳打，不能一口吃个胖子，所以我们更愿意跟李总这样的小渠道共同发展，我们看重的是长远。” 刘福海咬着牙，“两位，我希望你们冷静一点，换做任何人，我们跟2k开出同等的条件，他们都会毫不犹豫的选择我们，做生意，不能靠斗气，要看利益。” 沈鹤忽然笑了，笑的刘福海心里发慌。 “刘总，既然你说利益，那我就说点儿别的，我刚刚得到一些消息，说你们盛世美颜公司出现了问题，下面30多家渠道商，集体改换门庭，可有此事？” “你怎么会知道？” “我这是跟刘总学的，谈判技巧嘛，知己知彼，百战百胜。” 刘福海努力平复心情，“那又怎么样？我们盛世美颜输得起，他们走是他们的损失。” 沈鹤拍了拍手，“刘总就是霸气，不过，你未免太过乐观，这只是个开始，如果你们拿不出新的代理权，下面的人赚不到钱，他们会怎么样？这一次就已经退出了30家，下一次呢，或许不到一个月，你们盛世美颜就成了一个空架子，此消彼长，这个道理，你不会不明白。”