第126章 价格利器
第二天，穆晓霞早早起来，帮着林晓媛做早饭。俩人昨天达成了一个共识，为了让肖肖安静的养胎，除了偶尔聚餐以外，平时自己在8号楼开伙做饭。 饭后，穆晓霞说晚去公司一会，要去买些东西，于是林晓媛自己先走了。 穆晓霞一直在家里磨蹭到9点，直接去了商场，把昨天肖肖给书娜买过的衣服、鞋袜和书包，一件不少的买了一份。 接着，穆晓霞开上自己的车，去了公司。到了之后，直接提着大包小包，找到了倪鸣翠。 倪鸣翠正在伙房里拾掇，看到穆晓霞进来，不知道该怎么称呼，想起昨天中午看到她和林晓媛一起吃饭，情急之下喊了一声：“你好经理！” 穆晓霞被她逗笑了，说道：“倪大姐，我是穆东的姐姐，我叫穆晓霞，可不是什么经理，你叫我晓霞就行。” 听说是老板的姐姐，倪鸣翠不敢怠慢，赶紧道：“您好，穆……大姐！” 最后俩字，是好歹憋出来的。 穆晓霞又笑了，说道：“算了，咱俩也别这么别扭了，我是78年的，属马，你呢？” 倪鸣翠也笑起来，说道：“我也是属马的，咱俩同岁。” 穆晓霞连忙道：“我是阴历9月份的，你呢？” 倪鸣翠忸捏起来，期期艾艾的说：“我是阴历二月份的。”她有些不好意思，感觉仿佛占了穆晓霞的便宜。 穆晓霞高兴起来，说道：“这不就结了，你是马头，我是马屁股，所以你是大姐，我是小妹。以后我教你倪姐，你叫晓霞或者妹子就行。” 倪鸣翠有些不知所措，晓霞或者妹子，她是怎么也叫不出口。她张了张嘴，什么也没说出来。 穆晓霞继续道：“倪姐，我有个孩子，和你家雪莉同岁，也上三年级了，长的好像比雪莉高一点。昨天我去给她买了一些衣服，结果晚上一试，衣服都有点小了。你说我吧，买了之后还把标签都撕了，也没办法去商场退货了，放在家里还占地方，你帮帮忙，拿给雪莉穿吧，我觉得雪莉穿着应该正好。” 说着，穆晓霞拿过那些大包小包，一件件理着给倪鸣翠看。 “你看，这个裤子瘦了。” “你看，这个外套也小了。” “这个鞋也小，孩子的脚都塞不进去。” …… …… 最后拿出的是一个迪士尼的书包，倪鸣翠心里一呆，这个书包也小了？ 穆晓霞道：“我在商场买了这个书包，结果孩子的舅妈也给买了个一样的，放在家里吃灰也不合适，还是给雪莉用吧。” 所有东西，交待完毕，穆晓霞拍拍手，继续道：“行了，倪姐，就这些事，你先忙，那我走了。” 倪鸣翠那里肯让她离开，一把抓住，嘴里好歹憋出来：“妹……妹子，真的使不得，这些一看就是稀罕东西，你还是拿回去吧，给商场好好说说，人家能给退货的。” 穆晓霞连连摆手，说道：“倪姐，你不知道，我为什么今天来的这么晚，我就是退货去了，结果他们死活都不给退，我和他们大吵了一架。你帮帮忙，收下吧，我要是放在家里，天天看着心烦。” 说完，夺路而逃，差点撞上刚进来的乔壮。 乔壮看着那些大包小包，有回头看了看匆匆离去的穆晓霞，惊奇的问道：“怎么回事？” 倪鸣翠叹口气，把刚才的事情说了，最后道：“穆老板是好人，她姐姐也这么好，真是一家人啊。” 乔壮点点头，说道：“小翠，都这样了，咱就收下吧，咱俩以后好好干活，来报答穆老板。再说，咱家雪莉，除了校服就是校服，也确实没两件像样的衣裳。” 倪鸣翠点点头道：“她爸，我算过了，只要我们好好干，按照穆老板给我们开的工资，我们以后也能过上好日子。我们以后也要让雪莉上高中考大学，不能再像我们一样受苦。” 乔壮道：“我看穆老板是个干大事的，我们跟着他干，日子就有盼头了。” 夫妻俩在这里聊得开心，穆东办公室里的气氛，却有些凝重。 会议是在快递员开始派送之后开始的，参会的有穆东、朱雪松、林晓媛、方晓杰和刘芳菲。 会议一开始，穆东直接就提出了一个计划，发掘电商客户，针对电商客户制定更优惠的价格。 穆东的计划是，把价格再次下降一成，以期尽快和一些电商、尤其是发货量比较大的电商合作。 穆东给出的根据是，据天猫商场的官方消息，双11的快递业务量，将会有一个爆发性的增长。 结果，朱雪松立即反对穆东的这个计划，他的理由是，价格下降一成，利润就下降了三成以上，这样每单快递的利润只剩下了几毛钱，肯本无力支撑现在大东公司庞大的开支。 方晓杰和刘芳菲曾经系统的做过市场调查，比较了解市场状况，出于谨慎考虑，俩人也表示了反对。 只有林晓媛对穆东的计划表示支持。在林晓媛眼里，大哥说什么都是对的。 穆东无奈了，他又耐心的解释了一会，结果反对的三个人还是坚持意见。 这个时候，穆晓霞进来了，看到气氛不大对劲，就小声的问林晓媛是怎么回事。 林晓媛简单的解释了穆东的计划和现场的情况，穆晓霞立即表态，支持。 虽然不是什么表决性的会议，但是现场却实实在在出现了三对三的尴尬局面。 最后，穆东做出妥协，他提议，试运行这个方案，仅针对每日发件量在20单以上的电商客户，时间从11月11日到11月20日，为期10天。如果效果好，以后就继续执行，如果效果不好，就停止。 朱雪松见穆东退了一步，只好无奈的答应，方晓杰和刘芳菲也不再坚持。 但是朱雪松随即提出，效果好和不好，需要一个数据来界定，最后大家商定，10天试运行期间，电商的揽件量单独计算，如果每天平均的超过2000件，则视为效果良好。也就是说，这10天，必须总量达到2万件以上。 在朱雪松看来，这根本就是一个不可能完成的任务。 既然大家达成了一致意见，穆东随即宣布，为了应对可能出现的揽件和派送的高峰，再次招聘10个快递员，11月10日之前，必须到岗，此事交给刘芳菲负责，方晓杰和林晓媛协助。 朱雪松这次没说什么，心里却暗自腹诽，有没有高峰都不一定呢，现在就招聘10个人，也太超前了啊！ 稍后，会议结束，大家各自去忙碌起来。 中午，陆续有快递员回来吃饭，穆东叫住几个，打听了一下客户对新价格的认同程度，得到的答案是，客户非常认可。 有两个快递员还说，已经谈了新客户，下午就能开始揽件。 穆东很高兴，心里有一点小小的得意。 下午，快递员基本派送完成，开始揽件。 降价的效果非常明显，有三轮车不断的满载而归，又迅速的离去，几个以前就有稳定客户的快递员，真正感受到了价格的威力，忙的不亦乐乎。 截止下午4点半，揽件量就突破了1000件，到了6点钟，突破了2000件。 晚上7点半，揽件结束，统计数字出来，2633件！其中揽件最多的一个快递员，揽收了136件。而第二天上班的钟国栋，也揽收了26件，顺利实现了突破。 整个小院都沸腾了。快递员的底薪很低，即使穆东这里也只有800元的底薪，大家都是指望数量吃饭的。 现在大街每天大约派送100个左右的快件，每个提成1元，这样每天就是100元。 如果每天再能揽收到100个快件，按照每件1.2元的提成，就是120元。 这样算起来，底薪加上提成，月收入妥妥的7000多了。 再加上公司包食宿，快递员个人没有什么花销，这7000多，几乎就是纯收入了。 虽然很多快递员都没有达到这个标准，派送和揽件都不足100件，但是，有榜样在这里，每个人都觉得，自己稍微努力一下，就可以够得着，所以，大家都兴高采烈的，憧憬着美好的未来。 当然，无论赚多少钱，都是风里来雨里去的辛苦钱。但是，做什么行业不辛苦呢？成人不自在，自在不成人。难道，天天瞪着大眼的在电脑跟前码字不辛苦吗？ 两辆厢货车，塞得慢慢的，才把2633件快递装下，甚至驾驶室里都放了一些小包裹。 8点半，厢货车出发，这次真正算是满载而出了。 朱雪松对今天的揽件量有些震动。 在他的想法里，公司需要很长时间才能稳定下来，然后才会逐步的发展，实现扭亏为盈，这个时间有多长呢？朱雪松觉得最少也要一个月左右。这也是他今天反对降价的最主要的原因。 在朱雪松的意识里，公司首要的任务就是要盈利，没有盈利的公司，根本没有未来。 但是今天的揽件量暴增，让朱雪松意识到，自己对于价格利器的认识，或许远远不够。 今天穆老板的提议，或许是对的。