第六十六章 义乌之行
穆东刚想到这里，随即就暗骂自己是猪脑袋，刘芳菲都是自己的员工了，以后的具体工作，还不是自己来安排。真要去开广交会，借调几天总可以的吧？ 傍晚，得知穆东回来了，穆三叔来到了小学校。 穆三叔是来告诉穆东，大蒜又涨价了，这次涨幅非常大，一级蒜每斤涨了一块钱，二级蒜每斤涨了6毛钱。现在市面初级收购商往外放货的价格，已经达到了一级蒜每斤3.3元，二级蒜每斤2.1元。相较于穆东最后批次的收购价1.9和1.3元，冷库里的大蒜，升值已经非常可观了。 穆三叔来问，卖不卖大蒜，有初级收购商询问，说可以回购。 得，又多一条出货渠道。 穆老板的回答是，当然不买！ 其实穆东也不清楚，一级蒜和二级蒜能涨到什么价格。他记忆里的大蒜价格，是以超市零售的杂交蒜价格作为样本的。 穆东记得，当时超市的杂交蒜价格在11元左右，他做了推演，零售价格减去超市利润和税收，超市的进货价格应该在8到9元，然后再减去每斤一元钱的批发渠道利润，杂交蒜的市面大宗采购价格，应在在每斤7到8元。 而一级蒜和二级蒜，即使每斤高出一元钱，价格最高的时候，市面大宗采购价格也应该在每斤8元到9元，甚至更高。 所以，穆老板决定，不追求最高利润，只追求较高利润，在二级蒜价格达到7元以上后，可以考虑出货。 现在的价格，还差得远呢。 穆东和三叔在办公室里聊天的时候，肖肖正好进来，听了几句。晚饭的时候，当着穆爸穆妈的面，肖肖问穆东现在大蒜涨价了，能赚多少钱了。 穆东大体上算了一下，懒洋洋的说道：“大约1300万吧。” “扑通”一声，正在吃饭的穆爸，一下子从凳子上掉了下来，把穆东吓了一跳。 而穆妈和肖肖则长大了嘴巴，一脸的不可思议。 肖肖还好一些，她早就知道，大蒜每涨一毛钱。穆东能赚到160万。她吃惊是没想到最近竟然涨了这么多了。 穆爸和穆妈则不同了，他们连穆东投入了多少钱都不知道。在他们的印象里，儿子有钱了，几百万总是有的，可是上千万的钱，他们真是从来都没想过。 穆爸顾不上自己的屁股，一骨碌爬起来，急声问道：“你个臭小子，你刚才说啥？1300？万？” 穆眨眨眼，没敢说话，他怕再刺激到老爸。 穆爸急了，厉声道：“你倒是说啊！” 穆东缓声道：“爸，你别着急，这些钱跑不了。” 穆爸急赤白脸的道：“我不是怕钱跑了，我是担心，你哪来这么多钱？” 穆东无奈了，老爸这是担心自己的钱来路不正啊。 他安抚老爸坐下，开始给他一笔一笔的算，沙子赚了多少，柳条又赚了多少。好半天，穆爸终于明白，原来这个宝贝儿子，做大蒜生意之前，已经身价两千万了。 怪不得这小子对新建的楼房那么挑剔，那么舍得花钱！穆爸终于明白，儿子现在是完全不一样了！ 他高兴的在屋子里团团转了几圈，然后跑到自己房间，拿出来一斤自家的窖藏酒，非要和穆东喝点。 看到老爸高兴，穆东也高兴起来，爷俩连喝几杯，最后穆爸都喝的有点醉了，穆妈好歹夺下酒瓶，弄回屋里歇着去了。 穆妈也终于想起，儿子在泉城说过的已经身价两千万的话，看来当时确实是实话，可是自己是当成胡话来听的。 第二天吃完早饭，穆爸对儿子说：“小子，这回房子那里，你怎么折腾，我都不管了，随便你！” 说完昂首挺胸的走了，现在是有钱人的老爹了，穆爸很骄傲。可惜的是，骄傲只维持了一小会，到了工地，穆爸又迅速的换上工作服，投入到了建设当中。 穆东看着老爸走远，心里直嘀咕，我倒是想折腾，可是手里没钱啊！ 算了算，刚弄到手的320万，加上原来手里还有小60万，转眼间只剩下80万了，穆东摇摇头，困难是暂时的，再挺挺吧。 正在这里瞎琢磨呢，穆东接到了刘静云的电话，说大东公司的出口资质已经办好了，让他来取。 挂了电话，穆东就琢磨，上次为了大蒜的事情，自己上门取求刘县长，就是空手去的，结果刘县长还招待了午饭，这回再去，不能继续空着手了，可是，送点什么好呢？ 俩人还不熟悉，送钱或者购物卡，穆东是万万不敢，弄不好适得其反。其他的化妆品、首饰之类，穆东又不熟悉，怎么办？得弄点有特色的礼物，最好价值不高。 穆东在屋子里转来转去，正好看见了昨晚和穆爸喝剩下的小半瓶窖藏瓜干酒。对啊，就送这个，价值不高，但是很稀缺，有意义。 恩，需要包装一下。穆开车去了镇上，找到一家专卖散装高粱酒的店面，从对方手里买了一个可以装一斤酒的黑色小坛子，然后回家倒满瓜干酒，密封好，坛子口上扎了一块红绸子。 穆东抱着坛子刚要走，觉得抱着不方便，打算找个塑料袋提着。四下正找呢，突然想起来，自己还有一堆柳编艺人送的样品呢，去了样品室一看，果然找到一个圆形的篮子，小坛子正好可以坐在里面，严丝合缝的。 完美，穆东心想。 瓷坛子，柳编篮子，浓浓的乡土气息。 穆东提上篮子，开车去了县政府。下车后，就这么明目张胆的提着礼物，去了刘静云的办公室，敲门而入。 看到穆东手里的篮子，刘静云一下子喜欢上了，太好看了！原木色的柳编篮子，配上黑色的瓷坛和红色的丝绸，三种颜色营造出一种非常朴素的美。 更何况，柳编产业，那是刘县长大力推广的，穆东这也是算是正对了她的心思。 心里高兴，嘴上却是淡淡的说道：“怎么？穆老板，贿赂我来了？是酒吧？你也太抠门了吧，这么一小坛子酒就把我打发了？” 穆东赶紧陪笑道：“刘县长，这算什么贿赂啊，这个酒啊，有点来历，20多年的陈酒了，送给您尝尝。” 刘静云有些吃惊了，问道：“20多年了，什么来历，说说看？” 穆东自顾自在沙发上坐下，满怀深情的说道：“那是在20多年前一个风和日丽的日子……” 刘静云烦了，瞪了她一眼，说道：“说人话！” 穆东笑嘻嘻的说道：“我出生时我爸存的瓜干酒，埋在地下20多年了，算不算有点来历？” 刘静云更吃惊了，问道：“真的啊？那可是真算是很有来历了！那就多谢了，穆老板，我收下了，也不枉我给你跑腿办事。” 说着拉开抽屉，拿出一个大信封，说道：“拿去吧，这是对外贸易经营者备案登记证，以后好好干！” 穆东高兴的站起来，接过信封，说道：“谢谢刘县长了，有了这个证，以后我就能出口柳编了吧？” 刘静云一阵无语，说道：“你小子怎么就不找个明白人打听打听？真不知道你当初注册公司的时候，脑子里到底怎么想啊？” 穆东一愣，看来这个证件还不是全部啊？自己是真不懂啊！ 刘静云白了他一眼，说道：“出口柳编货物，还需要FSC森林认证，商检，熏蒸证和产地证明，当然还有报关手续。这些都是跟着货物走的，每单货物都需要提交，不过流程很简单，审批也很快。” 穆东开始挠头，说道：“这么麻烦啊？” 刘静云一阵摇头，说道：“有什么麻烦的，运作一次，熟悉了就简单了。”说完看了看表，继续说道：“正好快中午了，走吧，食堂吃饭。” 穆东吓了一跳，赶紧说道：“刘县长，我还有其他事，先走了。” 说完拿起信封，一溜烟的跑了。 上次就没吃饱，这次穆东可不愿意再去受折磨了。 刘静云一阵苦笑，说道：“这小子，跑的还挺快。” 刘静云想带着穆东去食堂吃饭，其实也是一种主权展示行为。大家看好了啊，这个市里有名的标兵企业家，是我的人，大家不要眼红。 穆东理解不到这一层，他只是不愿意在压抑的氛围里吃饭而已。 穆东开车去找了苏老头。 苏老头还在河边钓鱼，穆东提出来让他帮忙找一个懂得出口流程的人。那些报关啊什么的，穆东听得头大，专业的事，还是找专业的人来办。 苏老头也没有这方面的关系，只答应找找试试。 实在不行，就公开招聘吧，穆东无奈的想。 随后，穆东去了大姑穆虹的酒楼，舒舒服服的吃了一顿午饭，然后回家。 到家后，穆东和肖肖商量了一会，打算去一趟义乌。今天的事情，让他感到，既然已经决定了进入柳编这个行业，就要尽快熟悉这个行业的各种情况，当地的各个柳编厂，作为同行，不能贸然上门请教。而10月份的广交会，还要等很长时间。而义乌小商品市场，则是现在熟悉柳编产品和了解市场状况的最佳选择。 肖肖支持穆东的决定，让他放心出去考察。 穆东想了一会，决定带上谢东林，一来是是做个伴，二来也观察一下，谢东林对柳编行业有没有兴趣。 鲁南到义乌没有直达的火车，只有大巴，没办法，只能坐大巴了。 8月24日一早，穆东和谢东林一起开车去了鲁南长途汽车站，找了个停车场存了车，俩人一起坐上了开往义乌的卧铺大巴。 时值盛夏，虽然开了空调，但是卧铺车里的气味还是让穆东皱眉不已。那种混合了汗臭、脚臭和隐隐柴油味道的气味，让穆东非常郁闷。他环顾了一下车厢里面，车辆还很新，也很干净，乘客也都体面利索，这些气味都是哪里来的啊？ 谢东林却非常兴奋，他第一次出远门，也是第一次坐卧铺车，他对在车上睡觉的体验新奇不已，不停的向穆东问东问西的，本就郁闷的穆东觉得他呱噪无比，心里后悔带着这个好奇宝宝出来。 忍受了接近20个小时，8月25日天刚亮，俩人抵达了义乌汽车站。穆东从车上下来，大口的呼吸着新鲜的空气，心里说，回去的时候，打死了不坐汽车了。哪怕多倒几次车，也要坐火车回去。 天色还早，俩人打车到了国际商贸城对面，找了个宾馆住下，找地方吃了早饭，然后又回宾馆睡了个回笼觉。 对于谢东林来说，一切都是新鲜的。他根本就睡不着，站在宾馆的窗前，俯瞰着楼下马路上车水马龙的热闹景象，谢东林心里一阵恍惚，城市里真是太热闹了！ 穆东本来开了一个双人标准间，他被谢东林折腾的烦闷不已，直接去前台，又开了一个房间，让谢东林自己去另一个房间折腾去吧。 9点钟，穆东起床，带上谢东林，步行去了马路对面的义乌国际商贸城。 义乌自古以来多出货郎，当地百姓用“鸡毛换糖”的货郎精神，四处游走他乡谋生。改革开放后，当地迅速涌现了大大小小的小商品市场，并快速的把生意做到了全国，实现了“买全国、卖全国”的营销模式。 后来随着业务的发展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都来义乌采购小商品，这里真正变成了世界级的小商品海洋。 谢东林傻了，眼睛完全不够用了，不是因为琳琅满目的商品，而是因为随处可见的外国人！ 太多了，随处可见白人、黑人、南亚人、穿着白色长袍裹着头巾的阿拉伯人，他不住的对穆东说道：“大哥，你看你看，黑人可很黑啊……大哥你看，那个外国女人真漂亮啊……” 穆东也暗自惊奇，没来之前，他还以为，义乌的商人是主动地把商品往全世界推销，需要走出去。 来了之后在发现，原来只要坐在店铺里，就有这么多的商人上门了，这太意外了！ 到处可见带着翻译的外国人和操着汉语的店主谈生意；到处可见外国客商选中了货样，随手就写下一些订单，然后店主立马联系仓库备货；甚至，穆东还发现，有些店铺的店主，直接就是外国人！ 这个市场太活跃了啊！ 这是真正的宝地啊！ 穆东暗自决定，如果有合适的店面，自己要租下一间铺子，作为一个窗口，让自己的柳编产品在这里走向世界。 稳了一下心神，穆东开始有针对性的在市场里逛起来。 柳编的产品，在这个市场里并没有集中的展示区域，大都是散落分布在其他的各种店铺里。 比如柳编的花瓶，在很多专营花瓶的店里，和其它材质的花瓶摆在一起。比如柳编的收纳筐，和其它无纺布、牛津布的陈列筐摆在一起。 穆东和几个店主聊了聊，说自己是鲁南的柳编加工商，对方非常热情，一聊起来，穆东得知，他们的货都是从鲁南发过来的，货样是在广交会上淘来的。 原来如此，穆东明白了。义乌的客商，在广交会选货样，下订单，然后存货销售给国外客户。 而鲁南的柳编厂家，既在广交会上直接和外商合作，也和义乌的客商合作。 并且，深入交谈之后，穆东也明白，广交会的国外客商，大都是大订单，会预留充足的加工周期。而在义乌拿货的外商，一般都是小订单，要求现货或者加工周期很短。 所以，即使有广交会，义乌销售柳编产品的客商依然生存的非常舒服。 穆东心里暗想，果然是读万卷书行万里路，老是窝在家里，指望网上搜索来的那点信息，怎么能对市场有如此透彻的了解。 他暗自决定，正好最近也不忙，在这里多待几天，好好的转一下市场，多了解一些信息。 接下来的两天，穆东带着谢东林四处走访，到处观察，他看到了很多以前没见过，自己样品室里也没有的柳编产品，他去买了一台卡片数码相机，悄悄拍了照，打算带回去琢磨一下。 另外，从第二天开始，他让谢东林试着去和一些店主聊天。 谢东林已经从惊奇中走了出来。天天碰头打脸的见到外国人，见的多了，也就不新鲜了。穆东让他去和店主谈，他倒是一点也不怯场，学着穆东的样子介绍自己，说明来意，慢慢的和店主攀谈起来。 穆东对谢东林的状态很满意，只是谢东林的普通话说得南腔北调的，实在是让穆东的耳朵不爽。 一天的时间，穆东不停的指导着谢东林，哪些话该说，哪些话不该说，怎么和客户快速沟通，迅速熟悉，怎么把普通话讲得稍微流畅一些。 到了第三天的时候，谢东林已经可以像模像样的和陌生的客户顺畅的交流了，虽然底气还不足，但是应付一些小问题，已经勉强可以了。 这天傍晚，俩人吃过晚饭，穆东找了一家代理火车票的店面，打算买回城的车票，他打算绕道SH从SH坐火车回鲁南。