第六十一章 大蒜卖给谁
穆东一直在岳父家住了两天。 这两天的时间里，穆东和几个姐夫详细的聊了聊，他们几个年龄大了，拖家带口的，都想在家里做点副业，安安稳稳的过日子。 穆东和他们一起，在周围详细的走访查看了一番，同时穆东回忆了一下自己记录下的一些信息，最后，穆东把几个姐夫召集到一起，提出了一些建议，供他们参考。 一是种植大棚蔬菜，随着经济的发展和劳动力的增值，蔬菜的价格在未来几年里一直都是逐渐走高的，蔬菜大棚的收益比较看好。 二是发展鲜花种植，现在附近已经有一些花农在做，可以向他们学习技术，逐步掌握，在未来几年，鲜花的收益可以预期。 三是种植苗木，主要是法桐和海棠，穆东印象里，这两种苗木，一直需求稳定，价格较好。 四是养殖蛋鸡，销售鸡蛋。鸡蛋这种产品，需求量大，销售简单，价格的波动也不是很剧烈，收益比较稳定。 五是养猪。中国的猪肉需求量非常巨大，生猪的价格在以后的几年一直逐步走高，而粮食和饲料的价格一直非常稳定，未来几年内，生猪的收益会非常好。 穆东最后说道：“不论做哪一个行业，前期都要经过学习，要懂技术，要能自行处理各种问题，比如农作物的病虫害，比如动物的免疫，要了解起码的知识，不能盲目上马项目。然后就是规模，我不建议大家小打小闹的弄，要做的话，就要上规模，比如养猪，最低也要弄个500头到1000头的规模，比如苗木，最低也要弄个几十亩，有规模才有效益。最后就是资金，你们放心，我提供全力的资金支持，只要你们需要，我就提供，并且我不收利息，只要求你们能在两年内赚到大钱，把本金还给我就行。” 穆东说完，几个姐夫都沉默了。他们感觉到，自己把问题想简单了。本以为自己缺的就是资金，只要有钱了，干什么都可以。现在听穆东这么一说，才知道，资金只是第一步，还要懂技术，还要上规模，像鲜花和苗木什么的，估计还要懂销售。 穆东见大家沉默不语，继续说道：“假设，大哥打算投资养猪，我建议大哥先找个养猪场打工，摸清里面的门道，学到关键的技术，再开始上马项目，这样就会顺手很多。假设四姐夫打算种植苗木，可以到鲁南的苗木市场考察一下，了解一些市场行情，或者找个培训学校学习一下育苗的技术，反正就是说，不能盲目的干。” 这回大家都听懂了，点头称是，几个人就各自盘算，做点什么合适。 穆东现在能做的只有这些了，具体的项目，要各家自己选择。午饭之后，他和肖肖约定过几天再来接她，开车自己离开了。 穆东先去了县城，取了自己放大的照片。然后买了些礼品，去大姑穆虹那里坐了一会。 穆虹抱怨穆东把两个表妹给拐走了，店里忙的要命，让他赶紧给送回来。穆东想想也是，家里还有两个客人呢，自己和肖肖倒是都不在家。好在王燕王雯小时候都在穆村长大，附近的几个村子都熟悉，倒也不用担心她们俩会无聊。 而事实的情况是，这姐妹俩每天日上三竿穆妈催很多遍才起床，吃饭后除了看电视就是上网，要不就是在院子里树荫下喝茶闲坐，偶尔去镇上闲逛买一堆乱七八糟的东西，晚上又是看电视上网到深夜，第二天早上又是赖床不起。 这样的日子，姐妹俩觉得别提多滋润了，没怎么会无聊。 穆东新买的电脑，新装的宽带，倒是让这姐妹俩好好享受了一把。 穆东告别大姑，开车回到小学校。 穆妈一看到穆东回来，就赶紧上前，控诉王家姐妹俩的重重懒惰行径，穆东没辙，安慰了老妈几句，从车上抱下两张装好相框的大照片，准备去办公室挂起来。 一进办公室，穆东就看见俩表妹挤在办公桌前，正在摆弄自己的电脑。他很是无奈，说道：“两位美女，我大姑发话了，让我送你们回去，听说要继续劳动改造。” 王雯一下子跳起来，大声抗议：“我妈怎么这样啊，我们才来了几天啊，不是说好一周的吗？”说着扳着指头算了算，对穆东说：“哥，这才四天好吧？” 穆东双手一摊：“你跟我说有什么用，我就是一个传话的，我可是听我妈说了，你们天天晚上不睡，早上不起，影响很恶劣。” 王燕王雯两人红了脸，王燕说道：“这不你和嫂子不在家么，没人陪我俩玩，我们只好上网睡觉了。” 穆东撇撇嘴，说道：“弄得自己多委屈似的，这样吧，两条路，两位美女选一下，一是，明天一早送你们俩回家……” 王雯问道：“那第二条呢？” 穆东懒洋洋的说道：“明天开始，给你们三天时间，帮我调查一下附近幼儿园的经营状况，收费价格，服务水平和客户评价。” 姐妹俩面面相觑，好大一会，王燕才说道：“哥，你现在刚有点钱怎么就一副资本家的嘴脸，你这是剥削劳动力啊，还是女工！” 穆东往椅子上一坐，舒服的摊开身体，慢腾腾的说：“不剥削你们，信息收集的细致的话，每人给500元好处费。” 王雯刚要答应，王燕一下子拦住了，说道：“一千，要不你明天就送我们回家。” 穆东哭笑不得，说道：“好吧。到底是谁剥削谁啊？” 王雯开心的笑起来，一千块啊，表哥竟然答应了。她忽然想起来明天老妈让回家，问道：“哥，我妈那里怎么交待？” 穆东摸出电话，笑道：“这还不简单，看我的！”说着拨通了大姑穆虹的电话。 “大姑，是我，有个事给你说一下，王燕王雯再住三四天吧，我有件事需要她俩帮忙……恩，你放心，是让她俩帮我收集一下附近幼儿园的信息……恩，以后我可能用得上……她们俩是女孩子，和孩子家长打交道更方便……恩，你放心……恩，好的。” 电话打完了，穆东放下手机，说道：“搞定！” 王燕翻了翻白眼，说道：“哥，怎么你像是我妈亲生的，我们俩像是抱养的啊？” 王雯也附和道：“就是就是，我妈就偏疼你。” 穆东挠挠头说道：“可能这就是人格魅力吧？” 王燕王雯憋得差点吐血。 第二天，穆晓霞开车，带着王燕王雯两人，开始走访附近的幼儿园，并且走访了一部分家长。 为了这次调查，穆东精心设计了一份调差表格，三人只需要把了解来的信息，进行简单的填写就行。 这样的工作，只能是女人去做，被访者才会放下戒备，提供一些信息。穆东还让三人采购了一些折扇作为小礼品，这下好了，哪个幼儿园有几个老鼠洞都搞的一清二楚了。 穆东也没闲着，他这两天大部分时间都在自家的建房工地待着。一是把关，二是替老爸分忧。房子建造的很快，所有的墙体都已经垒好了，已经开始铺装水电管线。 也亏着穆东这两天在，他发现了电线的直径不符合自己的要求，走线的塑料管材质也不行，使用寿命太短。在他的坚持下，穆爸更换了电线和塑料管。 穆东要的，是一个坚固耐用的精品工程，一切都不能将就。 三天之后，三人走访完了镇子周边所有的幼儿园，把调查表格汇总到了穆东这里。 穆东仔细查看了这些表格，最后得出了一些结论。 一，当前乡镇或者村里的幼儿园，主要是以看孩子为主，教的东西很少。 二，收费大约在每个月200元左右，基本上不负责午饭。 三，即使孩子去上了幼儿园，家里也要有一个人专门接送、照顾午饭。 四，现在很多家长白天都在附件工厂甚至去县城的工厂打工，他们希望能有一个中午管饭、下午可以晚点放学的幼儿园，这样他们可以下午下班后去接孩子。 午饭，看来这是个关键的问题，穆东暗自琢磨，能不能做呢？ 其实一个孩子，中午能吃多少东西？一个鸡蛋，半杯牛奶，加上水果和主食什么的，一顿饭估计三四块钱就能搞定。关键的成本在于，喂孩子吃饭的人工成本。 如果不负责午饭，每个老师看护三四十个孩子估计没有问题，。需要喂饭的话，估计连20个孩子都照顾不过来，最多十多个。这样人力成本就会直线上升。同时吃了饭要安排孩子午睡，也要增加一部分床铺的投资。 而乡镇居民的消费能力偏低，从走访的情况看，家长对于幼儿园的最高消费预期，也就是每个月三四百元，这个价格的话，如果加上午饭和下午延长放学时间，根本没有利润的啊。 穆老板又习惯性的开始挠头，看来短期内，幼儿园这个项目，暂时不能运作啊。 那就先放一放吧，正好最近手里也没钱。等到以后有钱了，即使没有利润，也可以考虑做一下试试，就当是做公益嘛。 拿定主意，穆东暂时放下了这件事。他给两个表妹每人一个大红包，然后开车送她们回家，大姑都打电话催过了。 王燕王雯极不情愿的回去了，一到酒楼，就被老妈分配了工作，俩人没辙，换了衣服，开始忙碌。 穆东也挽起柚子打算帮忙，却被穆虹给拦住了，拉着他到了前台那儿，娘俩在一块说话，这又让王燕王雯腹诽不已。 穆虹道：“小东，上次你说大蒜价格涨了一些，最近怎么样了？” 穆东道：“大姑，好像又涨了几分钱，具体的我也不清楚。” 穆虹很是无奈，说道：“你这孩子，怎么一点不上心啊，你得留意市场变化啊。” 穆东心里说，我操啥心啊，我知道几个月以后价格会很高，不就行了吗。 嘴上可不敢这么说，他赶紧说道：“这两天光忙着房子的事了，回头我看看，大姑，你不用担心。” 穆虹对穆东这个态度很满意，继续说道：“那你这些大蒜，是打算往哪销售啊，往大超市吗？现在应该准备准备了。” 穆东一下子愣住了，对啊，自己这些大蒜卖给谁啊？他突然意识到，自己从来没郑重考虑过这个问题，在他的潜意识里，买家应该自己找上门来，疯狂的把大蒜买走，就像自己出售柳条一样。 穆东突然意识到，自己忽略了一个至关重要的问题。 卖柳条的时候，通过苏老头，可以轻松的联系上很多买家，造成抢购。 可是，大蒜不一样，尤其是自己储存的是高等级的大蒜，那就完全不一样了。 如果自己储存的是杂交蒜，后期销售的时候，三叔就能搞定，他贩卖蔬菜多年，可以联系上一些蔬菜商贩。 可是自己储存的是一级蒜和二级蒜，这些大蒜，主要是用来出口的。而现在，自己肯本不懂出口的流程，也没有出口资质，更不认识大蒜出口行业的任何一个人。 就算后期大蒜价格飞涨，有人满世界的买大蒜，可是，那些需要大蒜的人，有谁会知道，有一个叫穆东的，手里有8000多吨高等级的大蒜呢？ 穆东瞬间惊出了一脑门子汗。 他对穆虹说：“大姑，谢谢你提醒了啊，我还有事，先走了。”说完匆匆离开。 穆虹有些摸不着头脑，追着喊道：“小东，吃了午饭再走。” 穆东脚步没停，匆匆说道：“大姑，我想起一件重要的事，改天再来吃饭。” 说完开上车，一溜烟的跑了。 穆东快速赶到冷库，找到了三叔。 现在冷库这边，有穆二叔穆二婶，穆三叔，穆大国，林晓媛，穆晓霞，钟国栋，谢东林8个人，轮流上白班和夜班。 穆东赶到的时候，穆三叔正带着穆大国和林晓媛，在冷库里检查大蒜有没有霉变。 三个人穿着白大褂，带着大口罩和风镜，看上去就像防化部队似的。其实巡查冷库是个辛苦活，冷库太大了，货架又很高，爬上爬下的。再加上冷库里气味刺鼻，即使带着口罩也能闻到辛辣的大蒜味。 好在这样的巡查，隔几天做一回就行。 穆东顾不上和三个人寒暄，急匆匆把三叔拉到一边，问三叔认不认识做大蒜出口生意的人。 果然，三叔认识的都是一些蔬菜商贩，其中没有做出口的。 最后一丝侥幸也破灭了。 穆东开始琢磨，怎么能认识那些大蒜出口商。 鲁南作为大蒜的主产地，当地有几个非常著名的果蔬公司，经营鲜蒜出口和脱水大蒜产品。这些公司的地址，穆东都大致知道。其他的还有一些小公司，上网查一下，也能找到联系方式。 只是，怎么上门去谈，是一件很头疼的事情。 难道直接巴巴的找上门，说，嗨，我有8000吨大蒜，等涨价了卖给你。这样不被打出来才怪。 也不能说，我做大蒜生意的，认识一下，以后有机会合作一下。 估计对方会一脸懵逼，你谁啊，我跟你合作的着吗？ 更何况，自己找上门去，可能看门的大爷就把自己打发了。即使见到人，估计也就能见到普通的管理人员，根本见不到负责人。 穆东觉得，自己需要一块敲门砖，能合理的找上门去，见到大蒜出口商的主要领导，并且能说上话，给对方留下一些印象。 在营销上，这叫做快速推进客户关系。这块敲门砖，就是一个各方面能认可的介绍人。 市委书记，够不着啊，只合过一张影，说不上话啊！ 张振义部长倒是行，只是有点不好意思开口啊。 剩下的，只有刘静云了。正好束河县境内就要好几家规模很大的果蔬公司，正好在刘县长的治下。 怎么向刘静云开口呢？穆东需要一个名正言顺的借口。 穆东想到的第一步，是更改公司的名字和经营范围。 公司注册的时候，名叫大东工艺品公司，经营范围是柳编工艺品。穆东决定改名为大东商贸公司，经营范围也尽量弄得大一些。商贸嘛，买进卖出，什么都能干才行。 穆东咨询了给自己办理公司注册的代办公司，对方表示可以协助办理，时间大约一周左右。 OK，穆东决定委托给他们办理。 然后穆东又咨询了一下三叔，得知现在还处于大蒜收购季节，一直到8月底9月初，市面上会一直有鲜蒜供应。因为即使在自然环境下，这时候的大蒜也不会发芽，所以，10月份以前，应该不会有人愿意收购冷库里的大蒜。 那就好，穆东长长舒了一口气，自己有充足的时间去结识大蒜出口商，为后期的销售打下基础。 于是穆东带上公司的全套手续，去了市区，先把公司的更改手续做好吧。以后和刘县长张口的时候，可以说公司储存了一批大蒜，把经营行为变得正规起来。总不能说，刘县长，我个人储存了一批大蒜，需要认识几个同行…… 况且，估计以后出售大蒜的时候，或许还需要用到公司的对公账户呢。