第二百六十一章 商机
教育产业化，一听就不是什么好词，王頍听了之后心中莫名涌起一丝反感，那是他潜意识里的读书人思维，对教育被“产业化”而产生的本能反感。 王頍曾被武帝宇文邕任命为露门学士，类似于太学博士，所以在“王学士”看来，教书育人、做学问是很神圣的事业，怎么能让铜臭玷污这样的事业。 虽然学者开馆收徒要收束脩，学生登门拜师要拎着几斤肉，但这不是铜臭味，而是对于知识、对于老师的尊重，而宇文温所说的教育产业化，明摆着就是要像经商一样来“经营教育”。 本来十分高尚的事业，变成了街头商贩讨价还价的市侩买卖，莫非知识变成了猪肉，可以论斤论两来卖？ 王頍对“教育产业化”这个词有抵触，不过不会表现出来，宇文温问完之后，他当然回答“未曾听过”。 宇文温知道这个时代读书人的矜持和观点，所以对方心里在想什么也是一清二楚，对方装傻，他也装傻。 他有恶趣味，喜欢看着对方不赞同他的观点、却不得不根据这个观点和他辩论、最后辩不过只能认同观点时的表情。 这种“嘴巴上说不要，身子却很老实”的样子，某种程度上来说，和杨丽华很像。 一想到被自己调教得愈发诱人的侧室，宇文温忽然觉得有些恍惚，心中暗道不妙，赶紧将发散出去的思维收回来，干咳一声，开始下一个问题。 如果乐坊里的小娘子卖艺不卖身，某郎君又很想一亲芳泽，那该怎么办？ 这个问题，王頍听了之后第一反应是不可能，因为乐坊里绝不会有只卖艺不卖身的小娘子，如果对方说这种话，无非暗示客人给不起钱就别想更进一步。 另一个可能，是这几日被人包了，暂时不能给别的客人特别享受。 他脑海里浮现出各种办法，譬如说威逼利诱，譬如说霸王硬上弓，这要看某郎君的地位、身份如何来定，若是这某郎君是宇文二郎的话，看上了哪个小娘子，即便强抢，怕是没人敢管。 想是这么想，当然不能说出来，王頍开口答道：“回大王，某郎君可以威逼利诱，可以灌酒下药，亦可想方设法获得佳人芳心。” “没那么复杂，玩完了不给钱，那就不算卖身咯！” 听得这个回答，王頍的第一个念头就是“无耻”，当然他依旧不动声色，只是干咳数声，不发一言，因为这种话题没什么好说的。 玩完了不给钱？人家要是去告官，一告一个准! “玩完了不给钱，小娘子要是去告官，一告一个准。”宇文温笑眯眯的说着，“寡人举这个例子，不是教唆，而是要说明一个道理：有时候转换思维，问题就不是问题了。” 王頍其人，在宇文温看来，是个即将步入中年、面临“中年危机”的男人，值不值得信任暂且不提，他现在要讨论的内容，没什么见不得人的，不存在保密需要，和做学问有一套的王頍讨论正合适。 所以，宇文温不介意把思路和规划大概透露出来，他用了“教育产业化”这个名词，顾名思义，就真的是要把教育当做产业来经营。 魏晋以来，直到晚唐，这段时期各朝各代的政治生态，名为“门阀政治”，始于曹魏的九品中正制，让世家高门把持着人才选拔的途径，进而占据了官场上的有利位置。 “上品无寒门、下品无士族”，世家高门子弟自诩天生贵种，凭着家世、阀阅轻松当官，身份卑微的寒门子弟、下贱的平民，没有资格当官。 这是让后世无数平民莫名羡慕的精英政治，看上去很美好，实际上就是绣花枕头，中看不中用，弊大于利，必须改革。 宇文温的观点即是如此，当然，他是不会蠢到说出来的，在这个时代这个阶段说这种话，让人知道西阳王有这种观点并且要付诸实施，等同于宣告政治死亡。 他要对王頍说的，是市场分析。 既然要把教育当做产业来经营，那么知识就是货物，而如何摸清楚市场需求把货物卖出去、卖个好价钱，是掌柜必须考虑的问题。 也就是说，要弄清楚谁想买、谁有能力去购买知识。 人分贵贱，阶层各有不同，除去武人勋贵不说，位于地位上层的是世家、高门、著姓也就是士族，位于中层的是寒族，位于底层的是平民，再低的就是贱民。 平民百姓，大字不识一个，不影响他们耕田、种桑、养蚕、打渔、纺织，木匠、石匠等工匠，有师徒传授的口诀，即便不认得几个字，也不影响他们做活。 大家都是文盲，不影响娶妻生子传宗接代，而平民百姓家境窘迫，一年都吃不上几口肉，根本就没能力脱产去读书，而读了书也没什么用，因为想要入仕实在是太难了。 所以从整体角度来说，平民根本就没有动机和能力来购买知识。 而对于士族来说，他们需要知识，也有充沛的财力，看上去有“极强的购买力”，可实际上对方根本就不需要“外购”。 世家、高门、著姓，有祖传的学问，有祖传的典籍，族中各代长辈之中基本上都有饱学之士，有师资雄厚的宗学、族学、私塾，他们的子弟，不需要“外购”知识。 两个阶层都无法打开市场，就剩下位于中间的寒族。 所谓寒族，不是穷得冬天没有衣服穿而受寒的阶层，寒族又称寒门、庶族，是介于士族和平民之间的阶层，用一句话来概括的话，寒族/庶族就是普通的中、小地主。 士族把持着官场，有政治特权，所以下品无士族的同时，是上品无寒门，寒族没有政治特权，想要保持家族地位一直兴旺下去就得有人当官，但这很难。 族里没人当官，就是官府鱼肉的对象，数百年来，天下各地无数寒族家道中落，富不过三代，与此同时又有新的寒族出现，奋力挣扎着要向上爬，却大多不如意，然后还是富不过三代。 世家之所以为世家，往好了说是经学传家曰世家，直白点说就是要靠“累世为官”，而想要当官，理论上除了武勋，就得“有才学”，也就是学问出众。 九品中正制下，想当官得看阀阅、家世、郡望，剩下一点渺茫的机会，就是学问出众，对于寒族来说，除非以武（勋）入仕，否则要想以文入仕，基本上是竞争不过士族的。 唯有学识这一根救命稻草，是最后的机会。 族中子弟写得一手好字，做得好诗、好文章，以文学之名让郡守、刺史“耳熟”，继而有机会参加地方官举办的游宴，和各位英彦谈经论典，给地方官留下一个好印象。 不停地加深对方的好印象，那么被其举荐、征辟入仕的机会就来了。 各地的寒族子弟为了这渺茫的机会争破头，想要脱颖而出，拼命读书就是不二选择，寒族能请得起先生教书，也能够创办族学、宗学，就读的子弟众多，但总体而言，比起士族的教育水准差了很多。 他们请不来名师，族学、宗学里的藏书数量少、质量差，都是不知传了多少手的手抄书，错字、漏字、别字一大堆，比起士族家传的“原版”，那可寒酸得多。 书的内容不对，学得越努力以后越倒霉。 教材不行，师资也不行，对于一个学子来说，开蒙很重要，这就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一个有耐心、会给幼童开蒙的老师，可遇而不可求。 对于士族来说，幼童的开蒙老师大多是自己的族亲甚至至亲，这些人经常给族中子弟教书、开蒙，很有经验，而请来的名师也会认真负责，尽心尽力。 寒族请来的先生呢？也许满腹经纶，但未必是一个好老师，未必是一个会开蒙的好老师。 寒族子弟，在开蒙这第一步就输了，教材、师资跟不上，往后的寒窗苦读，除了罕见的天赋异禀者，其他人和士族子弟的差距只会越来越大。 士族子弟即便不靠阀阅、家世、郡望，光靠学问也同样能轻松压寒门子弟一头。 而以寒族的家境，即便请不来名师，也能让子弟到名师门下拜师求学，然而并不是每个家族都有充沛财力，让子弟远赴数百里上千里外，在名师门下求学，更别说一学就是十余年。 所以寒族的教育情况，就是比上不足、比下有余，总体来说，需要好老师、大量的书籍，却大多无法如愿，这不是宇文温信口雌黄，而是有充分的事实依据。 黄州书籍畅销各地，书商们和各地欲兴族学的豪强、大族颇有来往，在闲谈之中，他们能感受到这些家族对于老师、书籍的渴望。 这样的反馈汇聚到西阳，形成文字出现在宇文温的书案上，让他看到了一个商机。 对于寒族来说，购买知识的需求很迫切，也有充足的财力来购买知识，这就是宇文温看到的商机，精心选定的“市场”。 王頍对这个诡异的结论无话可说，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温说得有道理。 不说宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。 宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。 把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大小小地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。 打开门做买卖，对于酒肆来说，到酒肆消费的客人因为财力（需求）不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。 同样的道理，对于出售知识的人来说，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。 需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂书信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。 这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就想守着一亩三分地过日子，儿子能读书写字，不会被人骗、不会被账房骗就行了，字嘛，只要别人看得出写的是什么字就行。 需求之二，在需求之一的基础上进一步提升，希望接受教育的子弟，通晓典故，字体工整，写出的文章条理通顺，能读完四书五经等典籍。 这样的寒族，没有坚定的决心让子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入过多财力在读书上，但又想让子弟们有过得去的学识。 需求之三，就是那些试图让子弟以文入仕的寒族，他们愿意投入大量财力、下定决心要让子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者竞争。 用出色的表现，争取让地方官注意到自己，争取入仕的机会，争取改变家族的命运。 三种不同的需求，决定了对知识的不同需求，那么对于经营教育产业的掌柜来说，售价也就不同。 王頍一听到“售价”，心里就觉得不舒服，他认为把知识等同于猪肉、肆意切割称重出售，这种行为简直是斯文扫地，读书人之耻。 宇文温说了这么多，他是听出来言下之意了，之前还以为宇文温编制《教学大纲》所图不小，是要为推行考试选拔人才做准备，结果现在看来，赚钱是排在第一位的。 对方极力强调“师资”、“教材”，就是要利用手中的这两种资源来赚钱。 黄州的书商实力很强，书籍的出版量每年都在明显增加，所以若能够推行所谓“教育产业化”，那么确实有助于进一步促进黄州出版业的发展，增加“营业额”。 而黄州州学此时聚集了许多经学名家、知名大儒，这就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周边各地寒族子弟，千里迢迢来到西阳求学。 求学的人越多，对于书籍、纸张、笔墨的需求也越大，而学生越多，先生/老师们的收入也就越来越多，会有更多的学者来到西阳寓居，出售知识赚钱。 赚钱，出售知识赚钱，你们寒窗苦读数十载，就是为了赚钱？简直是有辱斯文！！ 王頍想到这里就来火，但他不好发作，强忍着怒火，他试图反驳一二：“大王，请恕属下直言...” “直言即可。” “属下所言可能多有冒犯...” “讲。” “大王，是不是太小看读书人的傲骨了？有多少知名学者，会不顾名声参与到这种明码标价、出售知识的事情中来！”