第八百八十四章 红火的生意
飞船电脑专卖店里的气氛十分尴尬，大家你看看我我看看你，显然谁也没想到会是这样的结果。 就在不久前，他们还那么坚定的找董事长放弃了提成，转而换了高额的驻店补贴，还那么信誓旦旦的认为单纯卖电脑的提成绝对不可能高过补贴，结果回头就被自己亲手统计的数据狠狠打脸了：原来每天卖电脑的提成要比补贴高出了超过一半去！ 难不成大家要再腆着脸去找董事长，要求再把待遇换回来吗？谁丢得起这个人啊？ “其实我们也用不着急着下定论，毕竟今天才第一天，靠着白天的活动和宣传，有些人气也是正常的吧，可能到后面情况会不那么乐观。” 突然有人提出这样的想法，这样的想法也顿时成为其他人可以抓住的最后一根救命稻草，他们一致点头表示就应该是这样，浑然不觉得他们作为专卖店的店员，是不应该有这种想法的。 不过他们想法鸵鸟归鸵鸟，但该做的工作却也没耽误，统计好的数据很快由店长陈新亲手交给董事长张海，张海在看过以后马不停蹄的带去了周铭的办公室。 专卖店是周铭的主意，因此到了现在周铭也仍然没休息，苏涵也是在娃娃笑开了一天经销商会议，这个倔强的女孩也仍然没休息，陪着周铭一起在等着专卖店第一天的数据。 从张海的手中接过第一天的数据材料，周铭仔细看了上面的各项数据，表明飞船电脑第一天卖的非常红火，周铭夸了一句干的不错。 不过张海却并没有表现多高兴，毕竟一来新店开业这个数据是在他们预料之内的，二来张海也还有事情要向周铭禀报：“周铭先生，刚才店里打烊我去巡店，店里的员工向我提了一点想法，他们觉得店里的工作太累，所以希望公司能提高他们的工作补贴，为此他们愿意放弃销售提成。” 周铭对此不感觉意外：“所以你就答应了？” 张海点头表示他不想打击大家的工作热情，而且根据今天的销售提成来看，单纯的给工作补贴，也的确比销售提成要划算的多。 然而周铭听后却摇头告诉他：“这个更改还是先暂时搁置一旁吧，你真觉得他们看了数据以后，还会坚持自己的想法吗？而且补贴是死的，提成是活的，对于调动工作积极性来说，肯定还是提成的方式更好。” 张海还想说这既然是陈新他们自己提出来的方案，他们只不过是顺着他们答应下来，而且他给出的补贴也不比提成要少多少；但周铭却强调这并不是计算利益得失的时候，专卖店是必须要做出榜样来的！ 最后还是按周铭的想法，先暂时搁置了补贴换提成的提议，等着看看后面的情况再说。 第二天，陈新和他的员工们早早到了专卖店里，才开门没多久，就有人主动上了门，是冲着奖金来的：“昨天你们说买电脑有奖金，是只要我带来的人都能给我钱吗？是每一次我都必须要到场吗？” 陈新他们给他解释：“这个是推荐奖励，也就是说，只要有顾客在我们店里购买电脑，都可以填写推荐人，只要您是他的推荐人，我们就会给您发放推荐奖金，严格来说我们只对姓名和身份证号，就算您当时并不在场，时候只要确认您并没有领取奖金，我们仍然会给您补上的。” 当然陈新还补充一句：“不过最好还是您本人在场更好，否则要是顾客没有写，或者忘记了您的身份证号，那就不好了。” 那人若有所思的离开，表示他会带人过来买电脑的。 虽然今天的第一单生意并没有做成，但店里的销售们却一个个警惕起来，甚至还有人主动询问陈新他们今天的数据不会还向昨天那么夸张吧？ 陈新好歹还是飞船公司的副总，听他们这么说他马上就不乐意了，毕竟他还有年终奖的，因此马上呵斥这些销售让他们好好工作，没事不要想这些杂七杂八的东西，要是工作懈怠，补贴也不是不能扣的。 在陈新这里碰一鼻子灰，这些销售连连表示他们一定会努力工作，不会消极怠工的。 训斥了员工的懈怠想法，不过陈新自己也在思考店里以后的运营，毕竟昨天是新店开业，由于活动才有那么多人捧场，其他顾客又有一种盲从的心态，看这里人多就会来这里挑选，但这种情况是不可能复制的呀！ 陈新和其他销售的想法并不一样，他想的是玩意专卖店的生意不好，他是不是要组织销售去想想其他办法，比方说去学校或者小区宣传，利用推荐奖金的机制，发展一些不在店里上班的销售人员这样。 然而现实显然并不需要他们这么做，才不过上午八点半左右，就有第一批顾客来了店里。 这批顾客有人就是昨天在这里买过了电脑的，今天他是带朋友过来看看的。 “这就是飞船电脑，比你说的那什么未来电脑好多了，我昨天就是在这里买的电脑，拿回去用的非常不错，而且他们这里还有很好的售后服务，就是说你的电脑买回去根本不怕坏，只要在保修期内，不管任何时候都能拿来修，并且如果你不方便的话，给他们打电话，他们也不是不可以派师傅上门修的。” 这一次的销售人员都不用开口，那带朋友来的顾客就帮他们把这些全说出来了，搞得销售人员哪见过这样的阵仗，反而自己不知道该说什么了。 “如果你要还不放心，这边还有他们飞船电脑的样机，你可以自己上手试试，反正我觉得很不错，并且现在他们的电脑配置已经非常高了，你也不用担心他们的样机会是高配什么的。” 顾客还在孜孜不倦的推销着，那态度简直比他们这些店里的销售还要敬业，生怕他的朋友会临时变卦一般。 最终在顾客的推荐下，他带来的朋友在他们店里成交了一台电脑。 虽然只是一台电脑，但这无疑是个好兆头，后来发生的事情也证明了这一点，这第一个带朋友过来买电脑的顾客就像是被推倒的第一张多米诺骨牌，在他走后，带着朋友过来买电脑的顾客接二连三过来，都是过来以后也都和第一个的情况差不多，都不用店里的销售人员多说什么，他们就非常主动的给自己朋友介绍起来。 由于都是朋友带来的，再加上飞船电脑本身的性能也并不差，更别说还有分期付款和推荐奖励这些政策了，几乎每一个被带来店里的顾客最终都会买走一台电脑，这个成交率，放在电脑城里简直是逆天的。 后来陈新自己偷偷统计了数据，专卖店到现在为止卖出去了好几十台电脑，要是按照提成算法的话，平均每个销售就已经能拿到近两百的提成了，这还是仅仅只一个上午啊！ 下午也保持了上午的态势，依然有很多人被朋友带着来买电脑，甚至一些慕名走进店里的顾客，也都会受到其他顾客的推销称赞，不得不说这种顾客间的推荐还真是非常有用，专卖店的成交率能高达七八十个百分点。 原本一天卖了这么多电脑，作为销售人员都应该是很高兴的才对，可当晚上营业结束以后，他们统计出来了数据，所有人都沉默了。 因为今天的数据比昨天还要好，居然平均每个人都能拿到近五百的提成。 要不然我们还是再找董事长谈谈，还是把咱们的补贴和提成再换回去吧？ 所有人心里都在这么想着，但他们面面相觑，却谁也都说不出口，毕竟大家都是要脸的，昨天都那么信誓旦旦，今天就要反悔，那也太没脸了。 而且大家心里也都在想着或许今天是因为开业的第二天，昨天开业的影响还在，所以可能以后就会恢复正常了。 谁都知道这样的想法不对，但他们总不能打自己的脸说自己补贴换提成是错的吧。 可很快三天过去，专卖店的数据每天都很好，每天都有过去的顾客带着他们的朋友过来买电脑，在“朋友们”的推荐下，成交率依然很高。并且到了这个时候，这些销售人员也都可以看出这种推荐奖金让顾客去带顾客的办法，在未来一段时间里，还能给专卖店带来非常多的生意。 这下他们再也坐不住了，终于在第五天晚上打烊以后，有店员被推出来和陈新说，看能不能把提成再换回来，他们甚至可以不要补贴了。 这一次陈新却摆起了架子，他疑惑最初这样的想法不是你们提出来的吗？怎么现在又要变了呢？ 这个问题让所有店员都有点抬不起头，因为的确这是他们在打自己的脸。 陈新随后说：“最近几天你们的工作都有所懈怠，这样吧，明天后天我再看看，如果你们表现足够好，我可以再帮你们一次，但也只有这一次了。” 听陈新这么说，所有店员顿时喜出望外，一个个拼命的点头表示没问题，肯定只有这一次了，他们保证自己一定会好好工作，拿出百分之两百的工作热情，也绝对只会再有这么一次了！