第1197章
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“门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。” “为什么不想一想，继续往下走一步呢？” 华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。 魏然愣住了。 他想了想，还是满脸疑惑。 “继续往下走一步？” “去，乡镇？” “可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。” 华阳摇了摇头。 “不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。” “村镇！” “搞一个，家电下乡！” 在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。 并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。 乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。 一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。 但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！ 简单来说，这些产品因为无法出口，大量堆积在库房。 于是，为了扩大内需，国内宣布了家电下乡的政策！ 对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器，提供百分之十左右的财政补贴。 一年之后，由原本试点的三省一市，推广到全国十四个省市！ 持续到二零零九年，补贴的产品由四个，扩展成了八个。 新增摩托车、电脑，热水器和空调。 直到二零一零年，再次增加产品。 同年，海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。 一直到次年，这波家电下乡的浪潮才散去。 虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内，但家电下乡的政策，是正确的！ 它对于对于东海省的意义，并不是简单的为了多卖家用电器，而是扩大内需。 找到全新的目标用户！ 魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。 但华阳却告诉他可能，因为有五千万人口的下沉市场，被魏然这些电器公司忽略了！ 二零零三年的销售模式，还是门店开到哪，电器卖到哪...... 几乎是自动回绝了下沉市场，五千万的村镇用户！ 而家电下乡，就完美解决了这个问题。 就算没有后世百分之十左右的财政补贴，也完全不是问题。 因为，抓准了用户，也就等于把握了市场！ 这才是电器销售行业的痛点所在...... 电器行业，不怕产能、不怕价格、不怕营销，就怕没客户！ 没有人买，才是最大的问题。 魏然听到家电下乡的时候，却皱紧眉头。 “华总，这件事情，恐怕没您想的那么简单。” “家电下乡的问题，不在家电上，而在于运输上。” “我们之所以，无法向下发展销售渠道，并不是产品不行，也不是门店成本太高。” “而是运输的问题...... epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe