第三百三十六集 拓宽视野
玛瑙业者的呼声，也引起了各级政府部门的重视。 2008年5月，在省、市等各级政府的支持下，参照东埔村行业经验制定的玛瑙饰品八闽地方标准得以实施，这也是国内第一份玛瑙饰品的地方标准。 有了这个标准，玛瑙饰品就不会被人称为三无产品了。 2012年，我创办的行业分会也在政府引导下升格为鹭岛海沧玛瑙协会，至此结束了一盘散沙的状态，产业由当初的简单加工逐渐迈向精细化生产。 同样一块原石，被打磨成普通饰品和雕刻成精品，价格相差了几十倍甚至几百倍。 一件数十万元的玛瑙艺术品，如今在东埔村并不少见。 而当地的玛瑙加工企业也从之前的70多家发展到400多家，从业人员6000余人，年产值超过12亿元。 海沧玛瑙产业从无中生有到有中生新，再到适时转型、抱团发展，名声在外。 然而，光鲜背后，多年赖以生存的“前店后厂”经营模式显现出了它的局限性，人才配套、发展空间及品牌提升等诸多瓶颈，严重制约着玛瑙产业的发展。 如何进一步转型升级，是迫在眉睫的问题。 对此，我们也一直在想办法，以差异化的思路，铆力再次打破“天花板”。 鹭岛石语珠宝饰品有限公司董事长杨京，是我们村当年“前店后厂”经营模式的第一人。 “海沧玛瑙产业现在必须在品牌建设等方面下功夫。” 他经过深思熟虑，找到了我，并说出了他的想法。 确实，“前店后厂”的模式很难树立品牌形象，而且到了一定的阶段，发展空间受限。 他打算树立新的品牌形象，他的公司也是国内玛瑙行业第一个注册商标的企业。 经历了一段时间的实践，杨京的品牌经营得到了市场的充分认可。 他公司创作的作品《飞黄腾达》，在拍卖活动中被买家以200万元拍走。 受他的影响，目前，已有10多家企业紧跟其后，拥有了自己的品牌。 除了品牌建设，杨京还把精力投进了资本市场。 他是这样做的，先把玛瑙产品从工艺品走向艺术品，多请名师来设计、雕刻并推向全国。 他的公司目前已在省内开了多家实体店，考虑面向全国扩展连锁经营，并谋划发展玛瑙总部经济，争取在“新三板”挂牌。 我儿子登高大学毕业后也开始介入玛瑙生意。 他和我说过，我这“玛瑙一代”的经营手段比较单一，无法适应市场的变化，他想尝试引入互联网。 其实，我也知道现在是信息爆炸的年代，特别是互联网经济已如火如荼，我们老一辈，确实是跟不上时代了，我就支持他努力去创。 他利用“互联网 ”思维，开起了网店，改造了传统的生产销售模式。 经过一段时间的尝试，在月销售额的统计中，网店的业绩占了总业绩的七八成，好的时候，网店业绩可以达到十多万元，而实体店只有两三万元。 同样作为“玛瑙二代”，我搭档陈永的儿子陈超也把精力放在互联网上，但侧重点有所不同。 他创立了鹭岛玛瑙节文化传播有限公司，寄望依托网络，整合全国的玛瑙交易信息和设计雕刻人才，注重雕工技艺的琢磨和产品附加值的挖掘，培育“大师经济”。 上周，海沧区政府有关领导来调研，建议组织策划玛瑙企业走出去，学习借鉴浙江等地区的做法，打造特色小镇，探索玛瑙产业转型的出路，至于要怎么做，我也还在酝酿中。” 张会长说到这里，散发出浓烈的自信心。 九龙也从张会长的故事中明白了一个道理——与时俱进。 他从一个出租车司机变成行业老大，这故事太励志了！ 也许连蔡先生也不会想到，当初他上了张会长的出租车，竟会让一个不产玛瑙原石的贫困村“无中生有”，成为“玛瑙之都”。 九龙也想到了自己，这几年一直在奇石界徘徊，可以说根本还没有追求到真正的石道，而距离和赵哥的打赌，时间已经过去了一半，是不是应该在不影响期货的前提下，多在奇石圈吸取养分，提高自己的知名度呢？ 在奇石界，一个人有没有水平，往往和拥有的奇石档次有关，如果一个人拥有极品，那么这个人也就容易被人记住了。 现在自己拥有了独一无二的《肉身佛祖像》，也应该以适当的方式宣传，让全国石友都知道。 想通了这层，他的心情开朗了好多，本来张会长是要请九龙吃晚饭的，可九龙觉得自己初次见面就麻烦别人，于情于礼说不过去。 再说了，今天张会长给自己讲了这么多，已经很看得起自己了。 当然，也许是看在自己帮他拓宽了视野的份上，他才愿意讲这么多的吧。 他客气地和张会长挥手道别，依约请了铁大汉一顿。 回到住处，他的思维活跃起来，怎么把《肉身佛祖像》名声推出去，第一步，就是先去奇石网论坛发图片，并配上了一首小诗。 ——今去玛瑙村，在那神奇之地，让我遇到了你，这就是佛缘。 佛在心中， 佛祖显圣， 静心修行， 你就是佛！ 消息发出，最先回应的是黄若老总，只有简简单单四个字“无价之宝！” 王天然老师干脆直接打电话过来，问九龙能不能转让，价格好说。 九龙说自己也是很喜欢禅意的东西，此物是非卖品，王老师只好作罢。 钱大神也打电话向九龙表示祝贺，告诉九龙，这么好的东西就必须要好好宣传，要不他叫程五才过来好好拍照，在《海峡赏石》下一期的封面宣传出去。 这一次，九龙并没有马上答应，他犹豫不决的原因有两点，一是上次的《中国九龙璧》书籍上宣传的石头，竟然没有什么人来寻价，也意味着宣传效果不佳。 第二点，自己玩的是玛瑙，而《海峡赏石》更侧重九龙璧的宣传，因此，他也担心这次宣传也打水漂。 怎么拒绝他好？