第一百五十八集 适应市场
九龙就这样坚持了三天，可是人气全无，很多摊子闲得无聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龙这几天观察，腊实的摊位倒很热闹，不时有人付款后把石抱走，九龙也只有羡慕的份，但九龙有自已的坚持，并不想把名改了，没生意就先撤吧，留得青山在，不怕没柴烧。 又是叫大货车，又是吊装，钱没赚着，倒花了不少钱，九龙突然感觉到，玩大的九龙璧，到底是人玩石，还是石玩人？ 看来，王会长话糙理不糙，在华安县的地盘上，别人只认华安玉，隔壁几家挂华安玉的也都有开张，如何把九龙璧的品牌推销出去，的确是个学问。 不过，九龙也知道，很多事急不得，古田是旅游区，看看能不能想办法，从游客身上做文章。 旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。 古田旅游纪念品主要是些红色文化产品，伟人像，古田会议旧址纪念品等等，同质化严重。 现在的景区纪念品，都长一个样！ 除了当地的土特产，也没有其他的特色。 像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”，旅游商品同质化、低端化现象随处可见。 不光这样，在产品泛滥下，质量不好、创意不够等问题也都存在。 既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象，那么想要在旅游景区做生意扎根的，只有一条路——从个性化定制入手。 因为旅游纪念品的开发，不仅要努力挖掘本土价值，更应该结合现代潮流的发展，走精品化、创新化的道路，只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。 自己经营的是九龙璧，也不知游客喜不喜欢。 小乔也经营几天时间了，问问她看看。 小乔笑着回答，你要听真话还是听假话？ “敢讲假话，看我不掌你的嘴。” 九龙半开玩笑地说道，还故意扬起手掌。 “我在这呆了几天，一块九龙璧也没卖出去！” 小乔如实回答。 怎么可能？腊实在这边开店都混得下去，我的石头档次高，不会比他差，怎么会没人问？ 九龙根本不相信，他甚至觉得是不是小乔偷懒，根本没有好好做生意。 “”人家腊实为什么会卖出去，我告诉你，他基本上都是自己捡的，而且很便宜，可你的那些奇石，动不动就标价几千块，有多少游客敢下手，所以基本上问得多，就是不买。” 小乔解释。 “你的意思游客爱贪便宜，我的精品都没人光顾了？” 九龙反问。 “精品？那是你自己说的，游客怎么会识货？甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧，这生意怎么做？” 九龙第一次傻眼，自己满怀信心地花钱把精品买来，就是希望能够得到识货之人赏识，看起来在旅游区，哪怕你是真的精品，也许有客人还以为是假的，这可怎么办？ 小桥还在那边牢骚：“早知如此，还不如去进一些雨花石来卖，这些雨花石最起码漂亮，又很好携带，我想游客肯定喜欢。 “那你就去试试吧，和你妈商量一下，带一点过来试试，如果有生意，为什么不做呢？” 这也不失为一个办法，九龙叫小乔立即联系，他是一个说干就干的人。 “好吧，这事就交给我，你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。” 小乔做事也很干脆，她说干就干，马上拿起电话打给她的母亲。 九龙也一直想不明白到底是怎么回事，不如到腊实那边坐坐，看看他是怎么做生意的。 “大才子，你的石头那么好，发财了吧，今天怎么有闲心到我这坐呀？” 腊实招呼九龙坐下来泡茶。 “唉，别提了，做生意哪有那么容易，我是过来取经的，你说说我的九龙璧那么好，为什么就找不到识货之人？” 九龙长吁短叹。 “听我一句劝，其实你的石馆不应该开在这边，你应该到大的奇石交易市场去，哪怕是开到漳州也比这里强，我都是自己捡的，反正便宜，人家游客买回去玩玩挺好，也没什么损失，生意当然会比你做得好。” 腊实也实话实说。 “我的家就在古田，有可能去外地，你这不是废话，你帮我想想还有什么招？” 其实九龙也不是没有想过要到外面去，可自己的主业是期货，如果现在就出去，人生地不熟的，开店成本也高，想想就算了。 “太少见了，你不是智多星吗？怎么倒问起我来了，我都是做小本生意的，你饶了我吧，我真想不出什么高招。” 腊实半天才憋出这句，他也想帮忙，可是帮不上。 确实在腊实这里也问不出什么，九龙心情挺沉重的，走回自己的店铺，边喝茶边想着这事。 个性化服务！突然这个念头冒了出来。 要不去华安玉雕厂看看，跟他们联系，用华安玉山料雕一些红色旅游纪念品试一下，说不定也是一条路。 九龙越想越兴奋，把这事和小乔一说，小乔立马同意。 说干就干，第二天一早，九龙开上凯越轿车，直往华安奔去。 他去找了上次吴和欢介绍的华老板，说明来意。 华老板告诉他可以试试，先做一批伟人像吧，当然九龙有什么好的创意也可以告诉他，他可以专门定制。 就这样，两人一拍即合，九龙付了定金，回到了古田的石馆里。 过了一个月，华老板的第一批货发出来了，九龙专门去订做了一个人字型移动展板，里面详细介绍了这些纪念品的意义和好处。 很快的，游客们看到这些有玉质感的稀奇古怪的东西，很感兴趣，反正也就几十块钱一个，不贵，一下子就卖出去不少。 只是这些货，也仅仅够付九龙俩人的工资而已，要靠这些发财很难，如果奇石的生意打不开，九龙觉得这个店开在这里，确实没有什么意义。