第二十章 这是你的饭店
陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反?20??，他笑着说： “吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您！” 吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢！” 陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。” 陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。 陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。 卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。 账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候还没有完全展开，几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。 吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子，刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。 这几天有好几拨人来谈转让的事儿，可是都是搭个话之后人就没了，看来他们都是了解了情况之后放弃了。 吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”，刚刚还略带愤怒的脸，堆起了笑容。 “兄弟，你这怎么说不谈了就不谈了，有事我们可以商量吗！” 陈轩正色道：“吴老板，话说到了这份上，我们就都不要表演了，价格公道不公道你我自在人心。 不过我这确实有资金的压力，我的钱其实都是我姐姐赞助的，兑店真是我个人的想法，我也没敢一次性管她要那么多钱。。 我知道你有担忧，这没关系，我们可以约定时间，如果我做不到，你可以立即收回饭店。 我之前支付的钱不用您退，我们可以写到合同当中去，这您总该放心了吧！” 吴老二又抽出一支白桂华，“兄弟，抽烟，我们坐下来谈！” 陈轩接过香烟，吴老二热情的为陈轩点燃，陈轩这次没有客气，很是坦然的接受了。 吴老二自己也抽上了一支，“兄弟，咱可说好呀，这时间可不能太长了，哥哥我也有压力呀，哥哥我这也欠着别人的钱呢！” 陈轩吐出一口烟，“哥哥，合同签订了，我支付你一万，第一个月月末我再支付您一万，第二个月末我支付清，您觉得可以吗？” 吴老二犹豫着，他在猜测陈轩的真实意图，如果不是有拆迁的事情，这个条件他是能接受的，不过是两个月的事情。 可是有着拆迁的事儿，吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项，这才是他的担忧。 陈轩清楚吴老二的担忧，“吴老板，合同签订后，不管出现了什么情况，只要我不支付余款，您随时可以收回饭店，您没有损失的。” “兄弟，这可是要写到合同里的，到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。 “那是当然的了，一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。 “那行，那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手，“我们什么时候定合同。” “就现在吧！”陈轩道。 “现在？”吴老二问道，他没想到陈轩这么爽快。 其实他不知道，陈轩的内心比他还要急，一帮子人交好了钱，他还没有给人家提供一次服务呢。 “嗯！”陈轩再次把一万块钱掏出来。 “哥哥，我可是真的诚心诚意，这一万块就是给您备着的，就没打算拿回去。” 吴老二的脸上露出了开心的笑意，终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。 “好，那我找人来写合同！” 陈轩道：“哥哥，算了，找人麻烦，我就是学经济学的，我写吧，写完您看看，不满意我们再找人。” 吴老二半信半疑，可是陈轩提出来了，自己也不好质疑，就想着让陈轩先写出来再说。 如果陈轩真的写出来，那就省事了，自己要是去求人来做这件事情，一顿饭是跑不掉的。 吴老二喊来小翠儿，拿过纸笔过来，陈轩按照标准的合同模版开始撰写，小翠儿歪着脖子在旁边看着。 陈轩的字很一般，也就是看得过去眼而已，可是内容小翠却很是佩服，都是专业的语言，表达很是清晰，自己都看的懂。 小翠儿一脸崇拜的看着陈轩，愈发的对陈轩敬重，越发的觉得大学生真的是有知识的群体。 陈轩写完之后拿给吴老二，吴老二接过之后很仔细的阅读，中间不停的抬眼瞧陈轩。 这家伙，大学生就是不一样，水平不是一般的高，以往吴老二很瞧不起这些学生，咋咋呼呼的，也没见有个素质。 今天的陈轩完全改变了他对大学生的看法，合同这东西他接触不多，但是也看过几份。 和陈轩这份比起来，他才知道什么叫做差距，责权利、时间节点清晰准确，双方的利益都得到了完全的体现和保证。 “兄弟，行呀，还有这一手。”吴老二由衷的称赞道。 “吴老板没有异议，那您安排小翠儿出去打印两份，我们签订正式的合同，怎么样？”陈轩道。 吴老二把陈轩写好的合同内容交给小翠儿，安排小翠儿去打印。 吴老二搓了搓手，“兄弟，这里的人你是怎么想的？” 陈轩笑着说：“吴老板，这是我的事儿！” 吴老二有些尴尬，陈轩的话并没有错，转让之后，确实已经和他无关，陈轩即使把人全部开除掉也是自己的权利。 “小翠儿这丫头其实蛮有能力的，我在这里大部分的事都是靠着她。这丫头机灵儿，会说话，还本分，我不在的时候收钱都是她……” 陈轩笑道：“吴老板，是不是担心我不用小翠儿呀？” 吴老二嘿嘿笑着，“实话实说吧，小翠儿是我远方的表妹，是我带她出来的。这饭店转手了，我最担心的就是她了。 兄弟，能不能帮着哥哥我照顾她一段时间，哥哥我在这里提前感谢你。” 吴老二说的也是实心话，他心里也有着隐忧，自己不是老板了，陈轩会不会刁难小翠儿。 陈轩道：“哥哥，你别夸我了，这点事儿兄弟我还是办的到的，你放心，我会向你对待小翠儿一样。” 吴老二郑重的站起身来，“兄弟，哥哥谢谢你了！” 陈轩笑道：“哥哥，我这人喜欢实惠，要不你再给便宜点？” 吴老二讪讪的笑着也不应话，殷勤的递上一支烟过来。 陈轩道：“哥哥，那我也求您件事情，把店招给我换掉！” 吴老二挤了挤眼睛，“兄弟，这店招我做的时候七八百块呢，没必要换了吧！” 他是担心陈轩让他出这个钱，又不方便说出口来。 陈轩掏出钱，数出一千块递给吴老二，然后撤下一张纸过来写下四个字“四姐饭庄”。 “吴老板，这个名字，店招做成灯箱，您给我安排做了，明天晚前给我安装完毕，多退少补！” 吴老二把钱接过来，“好，我一定给兄弟安排好！” 小翠儿很快的就回来了，两人签订了正式的合同，陈轩把第一期的一万块钱很爽快的交给了吴老二。 二人约定明天上午和房东见面后，正式交接饭店，以后这个饭店就归陈轩了。 吴老二把陈轩亲自送出了饭店，小翠儿小声的说： “哥，你告诉我寝室，晚饭我给您送过去！” 陈轩当然不会拒绝，这工作以后就是小翠儿的，现在她能主动的接下来，那是再好不过的。 陈轩回到寝室，有些抑制不住自己的兴奋，想着老姐来了之后看到拥有了自己的饭店，那是多么开心的事情。 四点钟不到，有人敲响了寝室门，陈轩以为是小翠儿给自己送餐来了。 看了看时间，觉得有些早，以后要和小翠儿他们规定时间。 走过去把房门打开，站在面前的竟然不是小翠儿……