第292章 你不在意的正是三哥要的
沉吟了一阵子，山本太郎说道，“或者是建合资工厂，我们可以采取这样的模式，完全没问题的。” 他却看到李路慢慢摇着头，李路说道，“你可能不太了解情况。在我们国家，国营企业才能和外资车企搞合资工厂。我们是私企，合资不现实。买你们的生产线，你们的全套技术。” “那是不行的。”山本太郎摇头说道，“生产线可以考虑出售，但是生产要经过我们的许可，并且根据技术专利收取费用。全套技术我们是不能出售的。” 李路很随意，说道，“嗯，没有关系，买卖不在情谊在嘛。二位，既然来了，多待几天，感受感受我们华夏的风土人情，我们陆港这边的风景还是蛮不错的。来者皆是客，我来安排好好招待你们。” 山本太郎又是愣住了——这是什么招数，怎么说不谈就不谈了，干什么玩意儿呢这是！ “李先生您误会了，我并不是那个意思……”遇上个完全不走规则的，山本太郎很无奈，有些不知如何应对。 李路呵呵笑着说，“山本先生，我可以告诉你，我和东芝公司签署的采购合同，只用了几天的时间，只进行了两次谈判。数千万美元的合同，能这么快谈下来，是因为我的目标很明确并且了解很全面。中间可以省略掉许多你来我往的繁杂事项……敞开大雕说话不是挺好？” “您……您……”山本太郎和吉田川眼珠子都要瞪出来了。 李路说的那一番话，在他们耳朵里，只有这几个字眼“数千万美元”，他-妈-的东芝那个破烂公司竟然抢了我们数千万美元的订单！ 山本太郎这会儿心里吃了东芝公司社长的心都有了。尽管二战的时候大家都是战机供应商，但是你小小东芝怎么能和我富士重工比！现在你居然抢了我们数千万美元的订单！ 不能忍！ “李先生，您签的，是否是意向性合约？”山本太郎抱着万分之一的希望，颤抖着声线问道。 他多么希望得到的答案是“是的”，而不是“不是的”。 “很遗憾，我们签订的是正式的采购合同。”李路淡淡笑着摇了摇头。 一直没说话的吉田川道，“李先生，您有所不知，在机床方面，我们富士重工的技术是世界一流水准的，东芝公司的比不上我们的产品！” 李路道，“吉田先生，我本人算半个专家，也许有比东芝公司产品更加先进的设备，但就目前来说，甚至未来很长一段时间，东芝公司提供的产品，已经完全能够满足我们的需求。” 吉田川不说话了，其实懂行的都知道，富士重工和东芝公司的机床设备技术差距，完全没有他说的那么大，都是差不多的情况。 “李先生，我想看看采购合同。”山本太郎咬了咬牙，道，“请原谅我的过分要求，我个人十分担心您会上当受骗，要知道，国际贸易方面是有许多需要注意的地方的。实话对您说，东芝公司在这方面的风评并不是很好。” 为了订单，不但要求看采购合同这么过分，还毅然决然地对同行展开了人身攻击。看样子，数千万美元的数字，像一个大巴掌一样，给了高傲的山本太郎一个响亮的耳光，让他彻底明白谁才是老大。 他不傻，东芝公司既然与李路签订的合同，那就说明李路是有这个实力的！放眼华夏，能够一个人做主签订数千万美元采购合同的有几个人？只有他一个！手握这么大的权力，足够山本太郎这样的贵族后代跪下叫老爷了。 八十年代的今天，国家级别的贸易能有数千万美元，就已经是媒体大肆宣传的大贸易了。 山本太郎相信了三井野原所说的——那家伙手里有大量的原油。 否则，他哪里那么多的外汇？ 李路摇了摇头，说，“当然不行。如果受骗了，我会购买你们的机床，希望你们不会欺骗我，呵呵。” 山本太郎尴尬的勉强笑着，他知道自己唐突了，看见李路满脸的不耐烦，他快速思考了一下，问道，“李先生，不知道您想要购买哪款车的全套技术？愿意出什么样的价格？” 李路笑着说，“前置前驱轿车技术，水平对置发动机技术，四驱系统技术” “您！您……”吉田川眼珠子都要掉地上，震惊非常。 尽管富士重工的研究部门在研制水平对置发动机是什么秘密，但是，一名华夏人是怎么知道的？他是怎么知道的？难道他去过日本或者在日本有该行业内的非常有地位的朋友？ “至于价格，你们开一个，我考虑考虑。”李路没管吃惊中的吉田川，依旧说道。 山本太郎把头摇得像拨浪鼓一样，“不可能的，不可能的，李先生，您提到的三种主要技术，都是我方最新开发出来的，甚至还没运用到量产车上。不管您出多少钱，这些技术，我们都是不卖的。” 李路摊了摊手，“那就是没得谈了，没关系，以后还多合作的机会。” 又来这一套！ 山本太郎一下子想到了东芝公司拿到手的那数千万美元的超级大单，如果就这么回去，高层知道自己不但丢了数千万美元的订单，还连个安慰奖都没有，一定会让我死去活来的！ 关键是山本家的面子丢不起——作为后代你都亲自出马了！ 富士重工原以为这个订单是十拿九稳的，实际上也是，如果没有东芝公司突然杀出来抢在了前面，这个单子就是富士重工的——只要他们愿意卖的话。因此派出了山本太郎来领这个“唾手可得”的大功劳。 结果搞成这个样子，山本太郎整个人都乱了，如何回去见父老乡亲？ “李先生，李先生，请您听我解释。”山本太郎有些着急了，“这三项主要技术，确确实实不能出售。这是我方最新的汽车技术，事关未来的战略。请您给予理解。我想，能不能换种方式。比如量产车的生产线，我们负责培训工人，同时进行一定程度的技术共享。” 李路缓缓摇头，道，“我认为还是欠妥，这与代工生产有什么区别。我们华夏红星是专注技术研发的企业，你们要找代工生产对象，我可以给你们介绍其他工厂。” “不不不，李先生，绝非此意。”山本太郎脑子里飞来飞去都是那数千万美元，整个都乱了，“李先生，我们可以提供一体冲压技术，汽车电子控制技术，这些是没有问题的，前提是价格合理。” 李路皱起眉头，思考了起来。 山本太郎和吉田川看着李路内心焦急地等待着，像是等待宣判的囚犯一样。他们本不该彻底丧失主动权的，如果他们之前没有那么大的自信，甚至如果没有在香港流连了两天，超级大单就是他们的。 东芝公司唯一的优势就是赶在了他们的前面，以至于他们甚至失去了利用地价进行竞争的机会。山本太郎想要看采购合同，打的是什么主意？他想要看看毁约金是多少！ 他甚至打算替李路付了毁约金——只要能得到这个超级大订单！ 由此可见他们的地位有多么的被动。 当然，山本太郎完全可以空手而回。谈生意这种事情，不可能每一次都能谈成。这一次却不一样了——富士重工在和三菱重工竞争小日本陆自的第三代主战坦克项目，急需大量的资金支持。 历史上，最终是三菱重工获得了订单，继而成为小日本唯一的主战坦克制造商，赚了个翻。 终于，李路颇为无奈地说，“好吧，我基本上同意这样的方式。” 山本太郎激动得满脸都是潮红。 忽然，李路话锋一转，“不过，我有一个额外的小小的要求。” “李先生，您说。”山本太郎连忙说道。 李路随意地说道，“你们不是在搞无级变速箱吗，把这个技术给我好了，我也不要完整的，目前为止已经确定了的技术给我好了。我怎么也得弄点技术在手里，不然无法向公司董事会的。交代这个小小的要求，不会拒绝我吧？” 略微想了想，山本太郎看向吉田川，吉田川微微点了点头，随即，山本太郎说道，“可以的，不过要额外付款。” 李路提及的技术，当前是遇到了瓶颈的，工程师们花了两年多的时间都没能攻克，现在手上的关于无级变速箱的技术，就算是给了华夏人，他们也搞不出来。吉田川是很清楚的，因此他给予了山本太郎肯定的答复。 “当然，我额外付款。”李路笑了笑，说，“那么，拟定合同吧。” 山本太郎连忙站起来伸出双手，“李先生，感谢您，希望我们合作越快！” “嗯，合作愉快。” 激动中的山本太郎和吉田川压根不知道，李路绕了这么多圈子，漫天要价列出了那么多技术，来来去去的吊胃口，最终的目的竟然是他们那个不成熟的无级变速箱技术！ 小日本怎么可能出卖发动机技术，新开发出来的前置前驱车架技术、四驱系统技术，这些都是扫把佬汽车的看家技术，他们根本不可能扩散。 把它们列出来，只不过是映衬不成熟的无级变速箱技术的无关紧要罢了……